Artículo BIT
Jean-Marc Vignolles, Consejero Delegado de Orange España
En todos los años que llevo en este sector, no lo he conocido nunca en calma Jean-Marc Vignolles es el Consejero Delegado de Orange España desde abril de 2007, en este periodo la compañía ha ido adquiriendo mayor peso en el Grupo France Telecom, siendo hoy su segundo mercado por volumen de negocio. Se incorporó al grupo en el año 1983. Entre 2001 y 2007 fue Consejero Delegado de PTK Centertel, la compañía de telefonía móvil de Telekomunikacja Polska, la subsidiaria al 47.5% del Grupo France Telecom en Polonia. Anteriormente, formó parte de la División de Grandes Cuentas de France Telecom (1990-1994), y fue Vice-Presidente para Europa Central, Europa del Este y CIS dentro de la División Internacional del Grupo. Charlamos con el ejecutivo sobre aspectos de candente actualidad en el sector: el recientemente adquirido compromiso de inversión de 300 millones de euros para el despliegue de fibra (hasta 2015); la fiscalidad en el sector; los modelos de negocio de las operadoras y las estrategias de competencia; el relanzamiento de Amena; las futuras áreas de crecimiento de la compañía; o sobre el debate abierto sobre los desequilibrios existentes entre las grandes operadoras y los over the top. Cuestiones todas ellas de crucial importancia en un momento en que la fuerte competencia, los importantes retos tecnológicos en marcha, los estragos de la crisis y la necesidad e realizar importantes inversiones en red marcan la toma de decisiones. Jean-Marc Vignolles Consejero Delegado de Orange España Perfil de Jean-Marc Vignolles 190 septiembre 2012 49 BIT. Se incorporó al grupo France Telecom en 1983. Tras una primera etapa en la División de Grandes Cuentas, entre los años 1995 y 2000 fue Vice-Presidente para Europa Central, Europa del Este y CEI dentro de la División Internacional del grupo. ¿Qué recuerdos conserva de esa época?¿Cómo veía entonces el proceso de liberalización que se producía en España? De aquella época guardo muy buenos recuerdos. Debido a mi responsabilidad en la zona de Europa del Este y Central, viajaba con frecuencia a sitios “exóticos” como Kalingrado en Rusia, Almatý en Kazajistan o Chisinau en Moldavia. Recuerdo también la extrema rapidez de transformación de países como Polonia, que se integraban en Europa a toda velocidad. Desde allí, seguía también con interés los primeros pasos de las operaciones del grupo France Telecom en España, donde algunos compañeros míos lanzaban Uni2, ganadora de la tercera licencia de telefonía fija. Con la liberalización, sin duda alguna, se abría una nueva etapa para este mercado y un mundo de oportunidades para los operadores que ya tenían algún tipo de actividad y para otros nuevos que iban a empezar sus operaciones en este sector. Desde entonces, y a lo largo de estos años, el mercado de las telecomunicaciones en España ha demostrado un gran nivel de dinamismo tanto en la aparición de nuevos entrantes en telefonía móvil y fija, como en el elevado nivel de competencia que fruto de los años hemos alcanzado. También, me gustaría recalcar que España goza de unas infraestructuras de telecomunicaciones de primer nivel a pesar de la extensión del país, uno de los más grandes de la UE y de la orografía, que han supuesto un grandísimo esfuerzo inversor por parte de los operadores que tenemos presencia en España. BIT. Es nombrado Consejero Delegado de Orange España en abril de 2007. Cinco años después es la segunda filial del grupo por volumen de negocio y la que más aporta al crecimiento de ingresos y ebitda del Grupo. ¿Se siente satisfecho?¿Cuáles han sido los mayores retos profesionales para usted en esta última etapa?¿Se encuentra el sector de las telecomunicaciones español en su momento más turbulento de los últimos años? Me encuentro muy satisfecho de lo que hemos logrado en España. El tamaño de los retos con los que me encontré a mi llegada era enorme, y tengo la sensación de que he conseguido enfrentarme a ellos con éxito. En primer lugar, era necesario seguir avanzando en la integración de la empresa, que era fruto de fusiones y adquisiciones anteriores, y a la que a lo largo de esos años se seguían incorporando ya.com y Al-Pi en Cataluña. Era necesario, también, consolidar la marca Orange, hasta entonces poco conocida en este país (fue lanzada en 2006). Y todo ello, mientras recuperábamos el dinamismo comercial y mejorábamos nuestra cuenta de resultados. Cinco años después, la marca Orange es una de las más valoradas por clientes y consumidores, España ya es el segundo mercado para el Grupo France Telecom por ingresos y hemos conseguido mejorar sustancialmente la rentabilidad de la compañía, multiplicando por cinco nuestro flujo de caja. Pienso que la diferenciación sostenible a medio plazo de un operador debe venir del servicio al cliente y de la innovación” “ Perfil de Jean-Marc Vignolles El sector se encuentra hoy en uno de sus momentos más revueltos. No solo por el impacto de la crisis, sino también por la fortísima presión competitiva. La verdad es que, en todos los años que llevo en este sector, no lo he conocido nunca en calma. BIT. Recientemente Orange ha manifestado su decidida intención de realizar una fuerte inversión en despliegue de fibra. Un despliegue que se realizará hasta 2015, con una inversión comprometida de 300 millones de euros (y cobertura para 3 millones de hogares) ¿Consideran que quien invierte en redes merece un trato más favorable por parte de la regulación o un apoyo institucional más decidido?¿Condicionan estas inversiones a la consecución de un buen acuerdo con Telefónica para el uso de su infraestructura en este periodo transitorio? Sí, eso es precisamente lo que estamos pidiendo al Regulador. Es crítico que el Regulador entienda que promover un entorno regulatorio que incentive las inversiones no supone incentivar únicamente las inversiones del incumbente, sino también crear el entorno adecuado para que los alternativos con vocación inversora podamos hacerlo. Es el modo de introducir competencia y fomentar la construcción de redes de nueva generación. Para que se cree este entorno, y para ser más concretos en el caso de la fibra, habría que disponer principalmente de dos aspectos: por un lado, un acuerdo adecuado de compartición de la inversión en verticales con TEF; por otro lado, la disponibilidad de una oferta mayorista que complemente nuestro despliegue y que permita que, mientras desplegamos nuestra red, los 3 millones de hogares de ventaja que hoy en día nos saca TEF no supongan una ventaja insostenible. No pedimos una oferta mayorista al uso que pueda desincentivar las inversiones del incumbente, sino una oferta diferenciada y adecuada para aquellos operadores que estemos dispuestos a invertir en una red alternativa a la de TEF. Antes de verano anunciamos nuestro plan de despliegue de fibra en España que, en una primera fase, contempla la inversión de alrededor de 300 millones de euros en los próximos 4 años. La nueva red nos permitirá ofrecer a nuestros clientes conexiones simétricas de muy alta velocidad (100Mbps y superiores) que posibilitarán el acceso a los servicios de telecomunicaciones más avanzados: TV en alta definición (HD), servicios “en la nube”, domótica, videoconferencia, juegos on-line, etc. Hemos iniciado ya el proyecto, y confiamos en que los Reguladores tomen las decisiones adecuadas para poder completarlo con agilidad. BIT. El sector se enfrenta a momentos de incertidumbre, fruto de su propia evolución tecnológica y de la situación de crisis económica. Manifestaba recientemente que el modelo de Orange no es un modelo de “bajo coste”, sino de oferta de valor añadido e innovación y citaba nuevas áreas de desarrollo como RCS, NFC, M2M o aplicaciones para el sector sanitario. ¿Cuál de estas áreas prevé como de mayor crecimiento para la compañía? En Orange, no minusvaloramos la importancia de esta tendencia “bajo coste”. De hecho hemos lanzado la marca amena.com para clientes que buscan tarifas altamente competitivas y quieren relacionarse con su operador exclusivamente por Internet. Sin embargo, no creemos que éste sea el único camino para un operador como nosotros. Creemos que un ope rador completo debe ir más allá de las tarifas y ofrecer servicios de valor añadido a sus clientes. Este enfoque ha llevado a Orange a desarrollar soluciones innovadoras y generadoras de valor en los ámbitos que menciona. De todas ellas, los servicios “máquina a máquina” (M2M) son los que más se han concretado en oportunidades de negocio con cierta envergadura hoy. Por ejemplo, en Orange hemos desarrollado un proyecto conjuntamente con Aguas de Valencia, consistente en una solución de smartmetering que se irá implantando en 400.000 contadores en los próximos años. Los servicios de NFC, por el contrario, están todavía en su fase de infancia. Su potencial es enorme, probablemente el mayor de los servicios que mencionaba antes, pero a día de hoy todavía no tienen masa crítica en España. En este campo, hemos firmado un acuerdo estratégico con un socio tan relevante como el Banco Santander para desarrollar conjuntamente un sistema de pagos NFC. Los servicios de comunicaciones incluidos en el paquete del RichCommunication Suite son el ejemplo de colaboración entre los cinco principales operadores europeos y la GSMA para desarrollar un estándar para la industria, abierto e interoperable, de servicios de comunicaciones. Se trata de una iniciativa estratégica ya que es la respuesta de los operadores a ciertos entornos cerrados desarrollados por OTTs (Over-The Tops). Por último, en Orange hemos sido muy activos en el desarrollo de iniciativas realmente novedosas de la esalud. Así, conjuntamente con Sanofi y con la colaboración de la Clínica Universitaria de Navarra hemos desarrollado una plataforma de gestión remota de enfermos crónicos (Diabetic) que ya está siendo utilizada por el Hospital Puerto Real de Cádiz con resultados espectaculares de satisfacción de los pacientes. Estos servicios, al igual que en el caso de NFC, tienen gran potencial, pero más a medio plazo. BIT. Pese a no optar por un modelo de bajo coste, las operadoras se encuentran sumidas en sucesivas guerras tarifarias con anuncios casi diarios a este respecto. Tras varios años consecutivos de caída de ingresos ¿Considera la situación económica la razón fundamental por la que se mantiene esta guerra de tarifas?¿Es sostenible la competencia en precio?¿Cómo se consigue el equilibrio entre la oferta de mejores tarifas y las inversiones que requieren el despliegue de redes o la innovación en nuevos servicios? Cierto es que la crisis agudiza la tendencia hacia el modelo de bajo coste: en momentos difíciles, los clientes buscan precios más bajos. Y esto no ocurre sólo en el mercado de telefonía, sino en muchos otros sectores como los viajes, las aerolíneas, los servicios financieros, etc… Los OTTs han sido y son fundamentales para el desarrollo de nuevos servicios y de nuestra industria. Pero, en mi opinión, gozan de una situación de privilegio que desequilibra el mercado” Dicho esto, pienso que la diferenciación sostenible a medio plazo de un operador debe venir del servicio al cliente y de la innovación. A veces se nos pretende convencer de que los clientes en tiempos de crisis solo buscan del operador tarifas baratas. Ello llevaría a un modelo de competencia exclusivamente en precio, donde se minimiza el servicio al cliente y se busca la máxima eficiencia de costes para poder financiar las mínimas inversiones en red. Yo no creo que las cosas sean así de simples. Hoy en día, los clientes demandan atención y servicio. Necesitan más soporte y ayuda en la configuración y uso de los nuevos dispositivos. Y nosotros tenemos el deber de satisfacer esa demanda de acompañamiento desarrollando una relación de cercanía con el cliente. Así, en Orange no somos únicamente proveedores de tarifas baratas. Somos proveedores de servicios, disponemos de tiendas alrededor de toda la geografía española y disponemos de centros de atención al cliente para ayudar a nuestros usuarios en todo lo que necesiten. BIT. La subvención al terminal ha sido un caballo de batalla en los últimos meses en el sector. Recientemente usted ha declarado que éste es un factor importante de democratización del acceso a los servicios avanzados de telecomunicación. ¿En qué momento considera que un mercado como el español, con una penetración siempre potente en telefonía móvil, y hoy por hoy en los últimos dispositivos, será maduro para no necesitar empujes como este?¿Qué factor ha influido más en su decisión de mantener el subsidio? ¿Esperan cambios en los próximos meses? La subvención de terminales no es un modelo obsoleto. Al contrario, responde a una demanda de una parte relevante de los clientes. Cierto es que hay un grupo de clientes que buscan por encima de todo las tarifas más baratas y prefieren no asumir compromisos de permanencia. Pero la mayoría de los clientes siguen interesados hoy en acceder a los más avanzados terminales a precios atractivos. Al mismo tiempo, la subvención contribuye a la democratización del acceso a los nuevos servicios de comunicación. La subvención al terminal facilita el acceso de los clientes a los nuevos dispositivos y por tanto permite un desarrollo más rápido de los servicios de Internet en movilidad. Ello tiene, además, un efecto positivo en el ecosistema, generando mayor crecimiento para operadores, distribuidores, fabricantes, etc. Sin una subvención de terminales razonable, el mercado no crecería a un ritmo adecuado. Dicho esto, es cierto que los niveles de subvención al terminal en el mercado español alcanzaron en 2011 niveles insostenibles, mucho más altos que en cualquier otro país Pienso que Europa necesitaría proteger con más ahínco la fortaleza de un sector que ha sido uno de los líderes a nivel mundial. A veces echo en falta una política industrial más decidida en defensa de los intereses de las empresas de este sector” “ europeo comparable. Y es cierto por tanto que un ajuste a la baja era algo necesario. Pero la eliminación total de la subvención al terminal tendría unos efectos nocivos sobre el desarrollo del mercado que perjudicarían a largo plazo a los operadores. En ocasiones, el debate sobre la subvención de terminales se ha planteado como un remedio para reducir los costes comerciales de los operadores, en un esfuerzo para mejorar su rentabilidad. Sinceramente, si ése es el problema, creo que existen otras vías más radicales y eficaces para reducir costes comerciales. Por ejemplo, como comentaba recientemente en Santander, la supresión del proceso de cancelación de portabilidad nos permitiría a todos la reducción de costes desmesurados, gracias a la eliminación de procesos innecesarios que suponen, además, un verdadero “acoso” a los clientes. BIT. Orange ha puesto encima de la mesa de una forma muy clara y contundente la existencia de grandes desequilibrios en el sector. Mientras los OTT han acumulado valor en el mercado y las fronteras entre los fabricantes y los OTT se están difuminando, no están sometidos a la misma regulación, las mismas reglas de competencia, ni la misma presión fiscal, generando además poca riqueza en los países de los que detraen buena parte de sus beneficios ¿Qué futuro pinta al sector si no se corrigen estas asimetrías?¿Está teniendo Europa una escasa óptica regulatoria con respecto a sus intereses y su crecimiento? El modelo actual es difícilmente sostenible para los operadores de red. Y esto precisamente en un momento en el que nuestro papel es, más que nunca, esencial. Los que más valor han capturado en los últimos años de crecimiento del sector han sido precisamente los OTTs (over-the top). Los OTTs han sido y son fundamentales para el desarrollo de nuevos servicios y de nuestra industria. Pero, en mi opinión, gozan de una situación de privilegio que desequilibra el mercado. Estos jugadores no están sometidos a la misma regulación, a las mismas reglas de la competencia, ni a la misma presión fiscal que los operadores u otros agentes del sector. Esto hace que, en ocasiones, puedan llegar a situaciones cuasi-monopolísticas, creciendo gracias a entornos cerrados, no compatibles entre sí. Además, gozan de estructuras organizativas que les permiten prácticamente no pagar impuestos en la mayoría de los países en los que generan ingresos. No creo que esta situación sea justa ni beneficiosa para la industria ni para la sociedad en su conjunto. No se trata de reclamar que paguen ningún impuesto especial sino que se sometan a la fiscalidad estándar. Así, para que todos compitamos en igualdad de condiciones, es necesario eliminar estas asimetrías y evolucionar hacia una situación más equitativa para todos. BIT. Dimensionando esta situación, comentaba en su intervención en el Encuentro de Telecomunicaciones de Santander que sumando los cinco principales incumbentes europeos obtendríamos solo la cuarta parte de la capitalización de Apple. ¿la industria de telecomunicaciones está reaccionando tarde, dado el importante posicionamiento que pocos agentes han alcanzado en los últimos años? Creo que empieza a existir una cierta toma de conciencia común entre todos los operadores y a nivel institucional incluso europeo, sobre la injusta situación en la que nos encontramos, frente a los OTTs. Y ello me parece importante, pues estamos hablando del futuro de nuestro sector. Pienso que Europa necesitaría proteger con más ahínco la fortaleza de un sector que ha sido uno de los líderes a nivel mundial. A veces echo en falta una política industrial más decidida en defensa de los intereses de las empresas de este sector. BIT. Las operadoras, como otros agentes del ecosistema, están viendo mermar sus ingresos tradicionales y teniendo dificultades para monetizar sus importantes inversiones en red, que en algunos casos previsiblemente podrían canibalizar el negocio tradicional de voz, sobre el que los operadores siguen sosteniendo la mayoría de sus ingresos. ¿Es insostenible esa tendencia? ¿Cómo debería romperse? ¿Por qué pese a esta tendencia los consumidores tienen una percepción tan diferente del operador de telecomunicaciones y del OTT? Esta tendencia es insostenible. Justo cuando más sufrimos en nuestras cuentas de resultados, es cuando más inversión se espera de nosotros. Y esta inversión en red es necesaria, o es que ¿podría alguien imaginarse Justo cuando más sufrimos en nuestras cuentas de resultados, es cuando más inversión se espera de nosotros” “ hoy un mundo sin redes? Porque conviene recordar que sin redes, no hay Facebook, ni Google, ni Twitter, ni Cloud,… La explosión del uso de los nuevos servicios exige cada vez más capacidad y velocidad en nuestras redes. Los operadores estamos trabajando para proponer nuevos servicios sobre esas redes de super banda ancha (LTE, FTTH) que nos permitan diferenciarnos y monetizar de una manera más eficaz el tráfico creciente de datos. Pero esto no es fácil. El problema es que el modelo de negocio planteado por los OTTs es, en muchas ocasiones, basado en el “gratis total”, descansando sólo en la publicidad… Dado el tamaño de las necesidades de inversión, considero que ese modelo no es lo suficientemente robusto. BIT. Manifestaba recientemente que en Europa existe un número demasiado elevado de agentes en el sector, frente, por ejemplo, al puñado de agentes que operan en países como EEUU. ¿Es lógico prever una mayor concentración de agentes en los próximos años?¿Es deseable?¿En qué medida? En Europa tenemos la asignatura pendiente de la consolidación. La regulación sectorial centrada en favorecer al consumidor a corto plazo, ha fomentado la multiplicidad de jugadores nacionales de pequeño tamaño como medida para bajar los precios finales al cliente. Así, en Europa contamos hoy con cerca de 100 operadores, comparado con un puñado de jugadores en USA y en China (1350 millones de habitantes), o cerca de una decena en India (1160 millones de habitantes) por lo que es muy posible que esto, unido a la crisis económica, produzca un proceso de consolidación en el que Orange permanecerá atento a las condiciones en las que se produce. BIT. Hace unos meses anunciaron el relanzamiento, catorce años después, Entendemos perfectamente las dificultades de financiación de la Administración en el momento actual, pero lo que puede generar un aumento de recaudación tributaria sostenible será el aumento de la actividad económica y la inversión. Todo los recursos que hoy se detraigan de esta, se traducirán en menor crecimiento en los próximos meses” “ de la marca Amena. En los últimos tres meses, gracias también al mantenimiento de la subvención por terminal, el grupo ha logrado cerca de 100.000 portabilidades positivas. Siendo buenos resultados, las operadoras lowcost han seguido creciendo en detrimento de las compañías que despliegan red. ¿Considera que esta tendencia se acentuará en los próximos meses? Con respecto a amena, no se trata de un relanzamiento de amena, sino más bien del lanzamiento de amena.com: una propuesta de valor basada en el mundo online para un segmento de clientes que prefieren relacionarse con las marcas exclusivamente a través de internet. Para ellos, hemos lanzado dos tarifas “sin límites” y “sin compromisos”, a un precio muy atractivo. Apenas han pasado tres meses desde el lanzamiento, y estamos muy satisfechos con sus resultados de esta oferta. En lo que a la portabilidad se refiere, hemos liderado este mercado durante el primer semestre del año, gracias a una acertada combinación de tarifa, subvención y servicio asociado. Cierto es que estamos viendo recientemente cierto éxito de los operadores virtuales, pero detrás de esto no hay sólo una apuesta por las tarifas baratas, según un modelo de “lowcost”. Hay también otras estrategias: unos, se centran en los mercados étnicos; otros, en enfoques convergentes, ofreciendo móvil a sus clientes de ADSL. BIT. Orange ha vuelto a recordar recientemente la importancia de moderar y racionalizar la fiscalidad en el sector. El COIT se sumaba a esas reivindicaciones y recientemente presentó un detallado informe sobre el asunto en el que se detallaban todas las tasas que se aplican. En la actual coyuntura ¿Cómo considera que puede influir a la larga en el sector, y en los planes de la compañía que lidera, que las diferentes Administraciones no hagan un replanteamiento de este peso fiscal excesivo? En el contexto actual las Administraciones Públicas no solo deben evitar la tentación de incrementar la ya excesiva presión fiscal sobre los operadores, sino que deben incluso reducirla, con la eliminación de cargas que no deberían haberse impuesto, como la de RTVE, o dimensionando adecuadamente ciertas tasas locales. Entendemos perfectamente las dificultades de financiación de la Administración en el momento actual, pero lo que puede generar un aumento de recaudación tributaria sostenible será el aumento de la actividad económica y la inversión. Todo los recursos que hoy se detraigan de esta, se traducirán en menor crecimiento en los próximos meses. BIT. Anunciaba recientemente que Orange sigue creciendo también en número de empleados, en buena medida gracias a la apertura del nuevos centros de atención al cliente. ¿Qué presencia tienen los ingenieros de telecomunicación en la plantilla de la compañía?¿Qué peso tienen en las actividades de investigación y desarrollo? La plantilla de Orange España está formada por unos 4.000 empleados de los que, un tercio, son ingenieros superiores, siendo el 75% de éstos, ingenieros de telecomunicación. En el total de la plantilla, casi tres cuartas partes son titulados superiores. Los ingenieros son fundamentales para conseguir innovar y desarrollar los nuevos servicios del futuro, para evolucionar nuestras redes y para hacer avanzar nuestros sistemas de información. Tenemos ingenieros de telecomunicación en todas las áreas de la empresa, desde marketing hasta redes y sistemas, incluyendo operaciones de clientes. Con respecto al perfil de nuestros empleados, recientemente hemos dado un importante giro a nuestra estrategia: el pasado 1 de julio añadimos casi 800 nuevos empleados a nuestra plantilla con la internalización de un call center en Oviedo. Tras esta operación, el 25% de los empleados de Orange en España pasan a estar dedicados a la atención de sus clientes. Como comentaba antes, el servicio es una parte consustancial a nuestra oferta de valor. Prestar estos servicios con personal propio incrementa la calidad de la atención al dar a los empleados mayor estabilidad, motivación y mayor integración en la cultura de la compañía. Ello se traduce en una mayor cercanía y mejor experiencia para el cliente. La internalización la hemos acometido en un entorno económico complicado. Y ha sido posible gracias a que contamos con un modelo de negocio que permite generar crecimiento sostenible y contribuir a generar inversión y empleo, básicos para la economía española.3 Los ingenieros son fundamentales para conseguir innovar y desarrollar los nuevos servicios del futuro, para evolucionar nuestras redes y para hacer avanzar nuestros sistemas de información” “
30 oct 2015