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Luis Terol y José Luis Martín de Bustamante Ingenieros delaño yyA nivel internacional en el futuro habrá que dosificar competencia y cooperación Explicar quiénes son luis Terol y José Luis Martín de Bustamante al conjunto de la profesión resulta innecesariOf especialmente para quienes trabajan en Telefónica Para los mdsjóvettesl basta decir quef tras una dilatada experiencia profesional batí capitaneado el desembarco de Telefónica en Chile y Argentina y que lo han hecho con el reconocimiento absolutot hasta por quiénest en un principios dudaban del éxito de la misión Luis Terol y José Luis Martín de Bustamante iniciaron juntos la carreray juntos llegan al final de sus impresionantes vidas profesionalest yt ex aequo1 y en reconocimiento a ellas y a la labor desarrollada en la presencia de Telefónica en Chile y Argentina respectivamentet han sido elegidos ingenieros del Año Habremos tenido la oportunidad de reunimos en el homenaje con COIT y AEIT el 11 de Noviembre Con ellos mantuvimos una animada charla a la que aportaron su larga historian y destacaron lo transcendental que la nueva singladura de Telefónica por el mundo ba tenido para ellosf y tendrá para todos los españoles1 bit 83 BITt Ya que habéis compartido tantas cosast nos gustaría que cada uno hiciese una presentación del otroi tanto humana como profesionalmente Luis Teroh Conocí a José Luis en 19 tcA en la escuela1 eramos ya una promoción numerosaI jEramos 181 Era una persona ele fácil amistaeL con su gracejo anelaluz Era un empollóte El proyecto fin ele carrera tuvo que traerlo en una carretillal mientras el mío eran unos pequeños volúmenes con cintitasa Desde cntoncesI hemos sido amigos siempre Entramos en Telefónica junu Aquellos inicios tuvieron momentos difíciles los ingenieros éramos muy pocosI José Luis fue el primero que aceptó salir de Madrid e ir a Sevilku donde gestionó la Jefatura de TelefónksL Luego fue a Bilbaol des pués fue director de TráficOj de Conservación e inspector general una temporachu Ascendimos los dos juntos en el 73 a subelN rector generaL en la segunda promoción ele ingenieros subdirectores generales En su deelN cación a la zona sun José Luis formó a direcKV res regionales de primera categoría1 También trabajó en una empresa de seguridad 1 y la levantó hasta unos altos niveles de modernidad en medidas de segurielaeL Llegó un momento en que se planteó el ir a Argentina I a pesar de tener 62 añosI Y marchó como director Sé la dificultades que encontró por un informe que hice sobre Argentina años atrásI PeroI si había una persona capaz de saber llevar a la gente era José Luisi En Argentina había profesionales muy buenos1 pero con la moral por los suelos1 en una sitiu ción de anarqimL El logró entusiasmar a la gente y echar a rodar el proyecu José Luis Martín de BustamanterMe gusta que Luis comparta conmigo esta entrevis ta como ha compartido tantas cosas en la viekL Incluso le presenté a su mujer y nos hemos jubilado con tres días de difcrencuL La Telefónica de España Internaciona11 ha sido Luis Terol durante muchos añosI Desde que entrój ayudado por su extraordinario conocU miento de ieliomas5 logró hacer amigos en las circunstancias más difíciles I Ioy Telefónica se sienta en una mesa con otras operadoras y tie nen mucho peso1 pero es gracias a la labor de Luis en gran medida 1 Luegol lúe secretario de la Comisión Directiva de Telefónica con lo que tuvo acceso al centro de decisión de la casa1 Después1 se crea la oficina de representación de Telefónica en Bruselas y Luis sentó las bases de lo que debía ser en la Cl Entonces Telefónica elecv dió entrar en Chile y Luis no vaciló en absoli tc Fue un poco la pauta y el modelo mío cuando yo fue a Buenos Aires1 Y fuimos vecN noSj a las distancias americanas5 clare Luis ha sido el primer ingeniero ele telecx municación que ha sido presidente ele una compañía operaelonL Implantó la cultura ele Telefónica ele España en un lugar elonele no había ningumu La soledad elel manager de que habla Vázquez Montalván la pudimos solventar gracias a nuestra aparente cercaníaI BITt iCuál es la valoración global de vuestra profesión de lo que ha sido vues tra vida a lo largo de estos añosP JLA de Bt Si una vida profesional se puede juzgar por la entrada y la salickL ha sielo una vida plemL Nos hemos jubilado ele gene ralj digamosI La vida es como una sinusoide unos se ejuedan en la sinu y otras en la soiele Y hemos pasado la vida en la parte alta ele la cuwl Hemos terminado con trabajos ele ws ponsabilidad importante nada tranquiloJ ele trinchera1 no de estado mayor Dejamos un tn bajo hecho1 nuestros sucesores tendrán otros problemas1 pero hemos dejado aquello funckv nande LT Yo empecé como ingeniero ele radioe laces1 que es para mí el trabajo más bonito ejue se pueda hacer Estar en las montañasl tomar decisiones sólo porque no hay nadie máSj L Teroh 11 Entramos en Telefónica juntos y juntos nos hemos jubiladc Aquellos inicios tuvieron momentos difíciles los ingenieros éramos muy pocosw bit 83 Jl NL de B wHemos pasado la vida en la parte alta de la cuim Hemos terminado con trabajos de responsabilidad importante nada tranquilos77 ayuda a formar muchcx Luego me tocó ocupai me de la mayoría de los radioenlaces de las fuerzas aéreas de los listados Unidos y Telefónica Me acostumbré al trato internacio nal a otras prácticas1 otras normatívasI Al pasar a internacional me encontré con que España estaba prácticamente aislada 1 sin comunicac nes internacionales Tuve la ayuda de un gran jefe míol don Emilio del RiegoJ que me trans mitió sus amistada lira un momento en que se respetaba la palabra dadai Luego vino el problema intercontinental los cables submar noSj que ya conseguimos amarrar en España 1 lo que fue un gran logrcx Y conseguimos ir también al cable índice Arabia SauditaEUUj IndonesiaEUUj KuwaiKEUU o Sudáfhou Que BrasiUjapón se curse a través de España sorprendió mucho a los tradicionales acaparadoreSj ingleses y franceses1 y nos dech raron una guerra de competencia1 A partir de ahoraj siempre será asir hay que dosificar conv petencia y cooperación El problema está en cómo se hace para no perjudicarse Mi paso por la Comisión Directíva1 me hizo cambiar muchc Pasé de total movilidacL a un trabajo totalmente diferente Cuando pasé a Bruselas1 me encontré con las asociaciones de usuarioSj las otras operadoras1 el espíritu fur cionaria etc Hubo que negociar de otra forma1 BITt Hablemos de vuestra reciente expe riencia cuando llegasteis a Chile y a Argentina en 1990 Cómo estaban las cosasP LJTti Había estado en Chile varias veces y cuando llegué en el 901 sabía el país que me iba a encontrar lira una empresa de 600 mil teléfonos que invertía muy pocoI menos de la quinta parte de lo que debería invertir PrácticamenteI había que pedir créditos a los bancos todos los meses para pagar la nómina1 Era necesario dar confianza a todos1 En la piv mera reunión con los accionistas conseguimos que admitieran repartir solamente el 80 por ciento de las utilidades y pasar el 20 por ciento a reservaI luego se repartió el 70 y ahora e mos repartiendo el 60 y van a reservas el 4ÍX Saneamos la empresa y seguimos las huellas de mamá Telefónica Pero era necesario salir a la Bolsa de Nueva Yortc porque la chilena es muy estrecha Yo conocía de antes la liturgial que había observado en HspañaI Me recibió el presidente de la Bolsa de Nueva York1 con mucha pompa 1 como presidente de una conv pañía1 aunque fuera pequeñaI Lo mejor es que entonces vendimos los haberes a 17 dólares5 en junio de 19901 y este año1 cuando me retires estaban a 75 JLM1 de B Argentina era una pura anéc dotai murciélagos en las centrales1 la gente ponía el dinero de su bolsillo antes de que in talaran el teléfonoI la inversión era inexistente Había sobredimensionamiento de plantilkL para 10 000 personas había 950 médicos1 Era un refugio de personas1 como los ÍCmalvinerosn1 quej como sunombre indica1 se colocaban a la puerta de la guerra cómodamente La gente era muy paciente aguantaban con el teléfono mal durante añosI Llegamos con 100 000 teléfonos averiadoSj un año más tarde eran 12OOO5 y ahora están en 4 000 que en una ciudad de las características de Buenos Aires es normal Los gremios ísindicatosí decidieron si era una empresa privada o pública Hicimos el primer convenio colectivo en cinco mesess que Uev ban años sin hacerkx Se racionalizó el empleo y se puso en marcha un programa de invei sión1 El primer año se invirtieron 350 millones de dólares que fueron sabieixUx hasta este año que han sido 850 millones de dólaresI Había años sin inversión1 había centrales más viejas que yo1 Nosotros hicimos un primer diagnósticc Había que entrar en cámaras de registroJ repar tidoresI Barrimos toda la organización de Telefónica llevamos allá 100 personas de todos los niveles1 desde telefonistas a ingenien Empezamos una labor muy lenta5 que no I Continúa en pá 44i L Teroh wLa llegada de Telefónica de España a Chile supuso la necesidad de convencerles de la necesidad de trabajar a largo plazow habría sido posible sin esos 100 españoles que aguantaron sin jornadal trabajando a tope En definitivaI una red que era un caos y una empresa inexistente empezó a serles BITt iQué futuro tiene hoy Argentinas JAaMa de B Argentina tenía unas inflacio nes en el 90 del orden del 9007o mensual A pa tir de abril del 9L Argentina ha cambiade Un dólar es un peso desde entoncesI Tiene un gran futuro como paíSj aunque también es actualmente uno de los más caros1 y las teleccv municaciones irán a la par Tenemos una coiv cesión de exclusividad en siete años ele medio país1 para tomar situación de privilegio respeo to a posibles competidoresI BVTl José Luisr icrees que ha cambiado la imagen de España en ArgentinaP JXMt de B Como gestores o empresarios ha cambiado mucho la imagen de España 1 grc cias a Telefónica1 pese a la experiencia con Aerolíneas Argentinas1 La buena imagen de Telefónica ha servido para beneficiar a las otras empresas españolas como Hndesa1 Gas Natural O las petrolcras1 Nuestra identidad con esos países no es solamente de lengmL es también de pensamienUx El camino natural de España son los países de habla española t por delante de otros países con otra bit 83 BITt LuiSy la situación financiera de Chile ise parecía a Argenthuú Cuáles fuerais desde el punto de vista técnicot vuestros primeros pasosP LtTat Chile tenía una gran demanda1 unos 20O00 teléfonos por íñ Instalamos el primer año 178 mil líneas digitales1 Me encontré un mercado secundario de líneas que había que eliminan la llegada de Telefónica de España supuso convencerles de la necesidad de tralx jar a largo plajxx Antes estaba un grupo finaiv ciero que trabajaba a corto plazc Lo primero que dije fue que queríamos hacer un trabajo de calidatL Teníamos la ventaja respecto a Argentina es la calidad de CTC la compañía inicial que era muy parecida a la de Telefónica en sus orígenesI Había buena base y el proll sional chileno era muy bueno y una gran cal dad humana Estaban acostumbrados a trabajar pero estaban bajos de formaI Yo desembarqué allí sólo con dos personasi un asesor económi cOj Isidro López y un asesor técnicOj Augusto SerranOj y con estos dos hombres lo organicé Lo primero fue arreglar la planta externa1 Había 45 compañías pequeñasI sin garantía ningunaI Sacamos un concurso totalmente transparente dando coeficienteSj y demás1 Dejamos cinco empresas de planta externa y hubo que buscar las finanzas en la Bolsa chi na1 que es muy estreclL Necesitábamos más financiación Y sacamos acciones por 100 millones de dólares en la Bolsa de Nueva York y hubo peticiones para 15tL Luego hemos pasado a una operación de bonos que se ha cubierto inmediatamente No hay duda de que la presencia de Telefónica de España1 respaU dando con el 433ofo las acciones1 ayuda I Hemos instalado 177 mil líneas el primer año1 el segundo 200 mil y este año5 600 miL A final de añOj el total de la planta estará digitalN zadaI Hong Kong1 Singapur y Francia son los otros únicos países totalmente digitalizados1 Nos ha costado luchar contra el ambiente chi lenoi hemos tenido que discutir convencer a las autoridades de cada pase Cada año instah mos diez veces lo que se instalaba antes en cinco añoSj pero no lo valoran lis curiosoI pero hay incomprensión ante una inversión muy fuerte de más de un millón de dólares diarioSj en una país de 12 millones de habitaiv teSj y sin embargo1 nos cambian el escenario continuamente Lo que ha hecho Telefónica allí es muy importante y muchas veces1 tienes la sensación de que no llegan a entenderlo del todo Queremos entrar en competencia a iguaU dad de oportunidudcss bit 83 O0 L Terofc WA nivel internacional unas veces serás aliado de unosí otra vez lo serás de ot Pero estamos condenados a entendernos y lo mejor desde luego es hacerlo desde una posición fuertew BITt Hablemos del origen y la experiet cia de Telefónica como operador en mei cados internacionales jCómo surgió la necesidad de salir a buscar nuevos zontesP LTAl liberalizarse los mercados1 las ñías operadoras se encontraron con un clo limitado y debieron buscar la forma de invenir fuenu Estar presente en otro país1 coiv trolando en cierto modo las inversiones que realizan otras compañías da un papel predomN nante enla discusión con los suministradores1 Gracias a inversiones de Telefónica de España en Argentina 1 ChileI Venezuela 1 etc tiene unos 5 millones de lfr as telefónicas más de las que instala en RsparuL Si el volumen de conv pras y Nenias aumenta1 va en favor de una mejor tecnologíat precioSj etc 1 layj ademáSj una estn tegia de comunicaciones internacionalesm una globalización de niercado1 y una necesidad de buenos seiAÍciosi Es necesaria una estrategia internacional de ir situándose en todo el mundo con buenos medios1 Igualmente1 es importante estar presente en las tomas de decN siones sobre los cables submarinos para que amarren aquí o alhL Lo mismo con los satélites1 etc JAJVLde B Además está el factor de la inx petibilidad tic la oportunidadI las privatizacte nes son una oportunidad única1 liemos agarn do algunos tienes y perdido otrosI Telefónica de España tomó la decisión a tiempe Ahora no se podría repetir BITt jTendrá sentido un mundo con sola mente cuatro o cinco operadoresY JMt de B lis un poco prcmaturc pero hay cine pensar cuántos operadores había hace años y cuántos hay ahoraI lvs algo inevitable1 además1 La única defensa es cine los s tradores tienen grandes deseos de ser les Todavía los suministradores no han llegado a pensar en fusionarse por problemas de lik sofía intcrna1 Pero tendrá que llegan como a otras áreas económicas1 Miremos el ejemplo de las otras industrias y veremos las fusionesi en coches1 ahí está la fusión de Volvo con Renault BITrComo expertos del sector gCómo veis elfuturof J1LM1 de B lista claro que no se puede poner una mordaza a las telecomunicaciones ni se pueden mantener como monopolkK Se van a privatizar en todo el mundOj la técnica no va a permitir otra cosaI Además1 un gobiei no puede mantener el control de las telecomi nicaciones1 sin tener la propiedad España es un ejemplo claro y eso se va a ir repitiendo en Sudamérícai lis evidente que hay un íxxmvT de privatizacioneSj I Iruguayj Paraguay1 etc Vu el año 2000 habrá un mercado en feroz competenciaI LlLt Desde luegosa nivelinternacionaL será necesario barajar Lina forma abierta de negoe cióniunas veces serás aliado de unos1 otra vez lo serás ele otros1 Pero estamos condenados a entendernoSj y lo mejor desde luegOg es hacerlo desde una posición fuerte El camino emprendido de Telefónica al internacionalizarse es un

Julio Iglesias Zamora Los telecos debemos emplear las tecnologías en dignificar al hombreff Julio Iglesias Zamora ha sido probabk mente el más añorado de los ingenieros españólesele la histoniL Nunca una socie dad entera estuvo tan pendiente de la suerte de un profesionaL Si de tristeza nos llenó su secuestren su liberación supuso una tremenda alegríaI especialmente por el increíble estado de ánimo con que de nuevo se incorporó a la vida normal y la lección que supuso para todos la victoria personal contra el derrumbamientc Su experiencia significó1 además1 que todos apre ciaran la fuerza de una plantilla unida en torno a un proyecto empresarial como es IkusL Esa misma fuerza se desarrolló a la hora de buscan como un solo hombres lu libertad de uno de sus miembre Los hechos1 de todos conocidoSj provocaron una grata sensación de cariño y admiración por el conjunto de la profesión hacia nuestro compañero De su amabilidad1 logramos que nos conec diera una mañamu Mantuvimos una agradabil sima charla que quisimos centrar no sólo en aspectos que tuvieran relación con el secuestren pues no queríamos abrumarle sino conocer bit 84 también su opinión sobre cuestiones i lesT el conjunto de la sociedad su empresa y su profesión Transcribimos a continuación lo más significativo de la charhu BITi Sorprendiste a todos con tu rápida incorporación al mundo del trabajo tras tu liberacióny con tus ganas de volver a poner el hombro junto a tus compañeros en la empresar con enormes deseos de voU ver a la normalidad iCómo lo lograstef Julio Iglesias Zamorai Inmediatamente detecté que el gran peligro estaba en perder el control mentaL La mente es el gran factor difo renciador entre el hombre y el resto de seres del universc Indudablemente para el análisis y control de la situación me ha sido de gran utilN dad el entrenamiento que supone realizar la carrera de telea así como también el ejercicio de la profesión en una empresa privada donde el esfuerzo diario y el empuje sin desmayo son obligadas para superar las situaciones tensas que a menudo se producen Desde el segundo día de mi cautiverio me marqué como objetivo y reto personal el salir en las mismas o mejores condicionest tanto físicas como mentales1 que cuando entré en mi ataúd Tenía perfectamente claro que estaba siendo utilizado como moneda de cambio1 por un tipo de gente cuyas ideas no encajan ni en la sociedad vasca ni en ninguna otra Una vez maiv cado el objetiven tenía que mentalizarme y sobre todo organizarme de manera sencilla pero eficazi Para ellOj lo primero que hice fue pedir papel y lápiz para diseñar mi programa de act vidades que me impuse seguir a rajatabhu cosu se lo que costase e independientemente de cuál fuese mi estado de anime Para poder mantener un correcto estado mentaL debía de tener el iiard en este caso el cuerpo en buenas condicionen a pesar de que el ambiente en el que me podía mover era de una gran humedad Así que sistematicé el ejercicio físico con actividades sedentariasJ de manera que combinaba mis tablas de gimnasia y KpaseosM con la lecturaI estudiosl etc Aunque nunca lo había experimentado1 intuía y conocía que la vida sedentaria es muy negativa cuando estás abatidOg por lo que realizar ejercicio físico lo consideré fundamental EvidentementeI las condiciones en las que estaba no eran las mev res para hacer ejercicio pueSj además del factor dimensiones estaba el factor higiénico1 ya que no disponía ni de aseos ni de ropa seca para después del ejercicio yy por otra partej la expuN sión de calorías acrecentaba la sensación de humedad dentro del Kataúd Normalmente5 leía alrededor de diez páginas y comenzaba un paseo11 por la playa de la Concha o el Pirinec Por otra parte el acumular un desgaste físico me ayudaba a poder descansar y dormir Incluso echaba siestas1 que es un lujo en mi vida normaL que no me puedo permitir El tener una ilusión por la que luchan como una familia maravillosa1 unos amigos y un prc yecto de empresa1 son fundamentales para poder soportar un cautiveric Lo mismo que para obtener el título de teleco hay que tener ilusión por alcanzarlo y además aportar muy buenas dosis de esfuerzo y espíritu de sacrificio para superar todas y cada una de las asignati ras1 Sin lugar a dudast la Escuela curte y te pi para para luchar contra las dificultades que apa recen a lo largo de la vida1 Cada mañana me sofronizalxu igual que los esquiadores de descenso5 para aclimatarme a las reducidas medidas del nataúdmi donde debía vivir el resto del día1 Hacía un plan Ba corto11 para pasar el día1 y otro L1a largo que era salir del cautiverio con dignidadl de manera que pudiera seguir mirando de frente y con orgullo a mi ñamilial mis amigos y mis compañeros de trabaje Ahora puedo contar como chascarrillo que alguno de mis amigos1 después ele mi lilx ración1 me han comentados BSi no llegas a salir así de bien nos habrías defraudador BITt Parece evidente que si el apoyo de la sociedad vasca y de la sociedad española en su conjunto fue importante para el desenlace JinaU el papel que jugaron los trabajadores de Ikusifue impresionante JXZTengo que ser sincero1 me ha impresiCH nado más el seguimiento popular que la actitud de mis compañeros de IkusL Me expliccx tengo iiomologados1 a mi familial a mis amigos y a mis compañeros de trabajo1 así que tenía una fe ciega y una confianza total en que no me fallaiv an Aunque los hubiesen dejado solosl habrían seguido con sus manifestaciones y muestras de apoyOj pues si algo nos caracteriza a los vascos5 además de la lealtad y la noblezat es la tenac dad y el espíritu de sacrificic En los escritos que les enviaba y que nunca llegaron5 les mandaba ánimos y les decía que siguieran trabajando con calidadI En Ikusi sienv pre trabajamos en equipol por medio de los grupos de trabajol y también para el secuestro de Julio se montó un grupo de trabajOj como para cualquier otro proyectoJ como puede ser la Información al Público de Barajas o la Telemedida de Zarai En Ikusi no apostamos por las figuras individualesl somos acérrimos defensores del trabajo en equipol donde cada wTenía perfectamente claro que estaba siendo utilizado como moneda de cambioí por un tipo de gente cuyas ideas no encajan ni en la sociedad vasca ni en ninguna otrcT bit 84 la disciplina de la Escuela me ayudó mucho en el secuestre Sin lugar a dudas la Escuela curte y te prepara para luchar contra las dificultades que aparecen a lo largo de la vidcT componente del equipo debe pensar en cómo facilitar el trabajo ele los demásl para obtener el éxito del cquipcx De alguna manera1 apliqué esta máxima en el momento de mi liberación ya que mientras esperaba al taxi al que había llamado para que viniese a recogerme estuve realizando unas notas con el plan de trabajo para el día siguieiv tei revisión médical declaraciones a la prensa 1 etc para contrastarlo con mi familia y actuar en consecuencia al día siguiente Como anécdota puedo contar que cuando llamé a casa para dar la noticia de que estaba libre tenía el eonvenev miento de que el teléfono estaría upinchadoM y yo quería llegar tranquilo a mi casai En cuanto les comuniqué que estaba libre mi lío Ángel Iglesias quería venir a buscarme y como no le decía dónde me encontralxu discutimos de manera entrañable por telefonea y me dijoi uEstás muy bien porque ya empezamos a disci tir Hm BITt jEn qué proyectos estabas involucrfr do cuando se produjo tu secuestros JXZ Fundamentalmente en el Sistema de Información al Público del Aeropuerto de Barajasl y en Telegestión de Energía Eléctrica de Zarauz1 ya que ambos incorporan últimas y novedosas tecnologíasI Cuando me secuestraron ya estaban formados los grupos de trabajo y marcados los objetivos por lo que cuando he salido del ataúcL ya estaban en la fase de puesta en marcha de manera queJ una vez más1 se lia vuelto a comprobar la eficacia del trabajo en equipo1 ya que la ausencia de uno de sus mienv bros carga al resto con una mayor responsabil dadj pero el proyecto no se detiene y se alcafr zan los objetivos fijadosI Si antes me sentía orgulloso ele pertenecer a Ikusi1 después de la demostración de mis compañeros en estos meses de su fuerza1 genio y saber hacer profe sionaL me siento emocionado y superorgulloso de formar parte del equipo humano de IkusL BITl Con tu experiencia profesional en IkusL icuál es tu visión del empresariado en el País Vascoi JXZ Tenemos el gran problema del terror ivkv pero por lo demásI tenemos los mismos problemas que los demásI Yo no me considero un empresarioI me considero un directivo1 En este país ha habido una gran falta de empre rios5 y los que había tenían una imagen de espe culadores de vivir en la opulenciaI Y precisa mente es lo contrarioi ser capaz de arriesgar el prestigio personal y el patrimonio por sacar una idea adelante Pero en generaL no se tiende a aceptar riesgos 1 Aquí es como en Andalucía o Cataluña1 o Madrid Los parados se reducirían si se asumieran más ricsgos1 Pero la gente no quio re5 sólo busca ser funcionaré Cuando estaba terminando la carrera1 Ikusi estaba basado en temas eléctricos1 Preferí tralx jar en una empresa pequeñal asumiendo todas las dificultades pero tenía la compensación de ver de cerca los resultados clel esfuerzc BITt iConsideras suficiente la ayuda de la Administración a la industrial JXZ A las industrias siempre les parece que tienen poca ayuda oficiaL aunque en mi op niónI las ayudas deben ser consideradas en las empresas como un Hademás deMj ya que deben de ser capaces de sobrevivir y dar beneficios por sí solasI Aunque todas las ayudas que se reciban bienvenidas sean tanto para potenciar la empresa como para ayudarla a salir de un bache en un determinado período de tiempo 1 Pero no es bueno supeditarla supervivencia de la empresa a las ayudasI Lo cjvie sí hay que exigir a la Administración tanto central como autonómica es que cree el entorno favorable donde se mueven las emprc saSj para ciue tenga las mismas o mejores cond ciones de las empresas extranjeras que son su competencia Es deci que la empresa de aquí disponga de transporta energíat financiación1 relaciones laboralesl etc con las mismas carao terísticas y costes que las empresas extranjeras de la competencia BITt En un número de nuestra revista dedicado a la exportación como es éste iqué opinas del papel de nuestras empre sas en este aspectoP JXZ A pesar de nuestra incorporación en la ChL todavía hay bastantes empresas que tienen un miedo escénico a la exportación Existe una mentalidad abierta para comprar por ejemplOj máquinas de importación Pero esa misma empresa no se plantea que pueda exportar el producto producido por esa máquina al país donde la compixx En nuestro caso1 quizás por la proximidad de la frontera con Francial nuestro crecimiento nos ha obligado a exportar y en ello estamos desde hace más de veinticinco íños Hoy exportamos a los cinco continentes y est mos habituados tanto a homologaciones en el extranjero1 como a competir con empresas extranjerasI En los últimos cinco añosl hemos realizado un gran esfuerzo en la exportación que nos está sirviendo de gran ayuda para siq rar estos tiempos en los que el mercado nackv bit 84 El Decano del C0IT7AEIL Jorge Pérezy acompañado de los componeros de Ikusi Armando Muñoz y Julio Iglesias en la sede de la empresc nal se encuentra en una situación muv delerkv BITt En números anteriores de BITy hemos escrito sobre el papel que nuestras empre sas de servidost como Telefónica pueden hacer fuera de España para apoyar a nuestra industrien allá donde se establez cíiii jVosotros lo habéis noteidoP JXZ Sólo en el sentido de que crean una mejor imagen de las empresas españolas1 sienv pre y cuando su gestión tenga éxitcx En mayo de 1993 estuve en Argentina y vi que se estaban realizando obras de infraestructura de gran importancia1 que me imagino estaban enfocadas a mejorar la calidad de sen icio ys si esto se prcv duce realmente a la larga da credibilidad a todas las empresas española En cuanto a Ikusi entramos1 por ejempkx en Argentina al mismo tiempo que Telefónica Estamos trabajando en otros países como Chile RrasiL Yenezueku México1 Xicaragmu etc en los que no hay prc sencia de empresasMnsignia españolas1 BITt Cuéntanos tu experiencia academicen elureinle tu paso por leí EscueleL XLZ Con la perspectiva de los años transci rridos1 creo que más tiue la formación técnica1 la Escuela da un espíritu de sacrificio grande Podríamos decir que la Escuela curte Tras un bachillerato sin problemas1 veías que te ban las asignaturas más que en otras ingenierías1 Gente muy válida abandonaba 1 no estoy muy conforme con esa selección Creo que estálx mos demasiado metidos en la tecnología y poco en el hombre Además de las nuevas tecnologías hay que enseñar a trabajar en equipo y a mantc ner las relaciones humanasI La tecnología es un medio1 no un fiív y los telecos debemos emplear la tecnología en dignificar al hombre Desde los primeros cursos n la Escuela1 se debería mental zar a los telecos de que los éxitos sólo se logran si se mantiene un buen equilibrio entre voltios y pesetaSj de manera que unos buenos productos o sistemas se deben desarrollar sin perder de vista los precios y1 simbólicamente diría que la lista de precios siempre debe estar en lugar píx ferente en el cajón de la mesa o en el disco duro1 ya que esta actitud hará que seamos conv petitivoSi Chorno dije antes1 la disciplina de la Escuela me ayudó mucho en el secuestren En teleco no valía el dejar el estudio para final de cux LuegoI están los grandes recuerdos de los partidos de fútboL las chacharas del bar Es una época de mi vida que recuerdo con gran cariñoI donde enta blabas amistades con personas en las que recom cías y apreciabas unos valores humanosl y donde no tenían cabida factores más materialistas para establecer la amistad con los compañerosI En cuanto a la vocación es difícil que cuando llegas a la universidad sepas qué va a ser capaz de maiv wSe debería mentalizar a los telecos de que los éxitos sólo se logran si se mantiene un buen equilibrio entre voltios y pesetas La lista de precios siempre debe estar en lugar preferente en el cajón de la mesa o en el disco duro7í too bit 84 wDurante años se ha creído que quien tenía un teleco tenía un diamanteI Pero hay que pensar que muchos de ellos han cambiado7 en cinco añosr cuatro veces de empresaI Me pregunto qué plusvalía han dejado a las empresasw tenerte el interés cuando tengas cuarenta añosI Además1 acabas situado en donde puedes1 no donde quieresI Loa que me preocupa y me soi prende es la cantidad de escuelas de telecos que están surgiendoI Es posible que falte profesorado de suficiente nivel y experiencia y1 por otra liarte puedan generarse excedentes de telecos en busca de su primer emplee Lo que sí conside ro interesante y habría que estudiar el cómo orj nizarlol es el acercamiento de profesionales en activo hacia la Escuelaf para de una manera qu zás informad transmitir a los alumnos cómo fuiv ciona la vida profesional reaL BITi jCómo es el personal de IkusiP JAJZl Por dar la primera referencia del perav nal de Ikusl diré que la media de edad de la plantilla es de 34 años1 en una empresa cuya fundación se remonta a I956I Aquí le damos un cierto valor al títulol pero hay gente de FP2 que mete goles tanto o mejor que un físico o un telc cc Aquí se apoya al personal para que siga estudiandol se dan becasl tenemos profesores propios de inglésI amoldamos los horarios para que puedan estudiar y trabajar al mismo tiempe Durante años se ha creído que quien tenía un teleco tenía un diamante Pero hay que pensar que muchos de ellos han cambiado5 en cinco añoSj cuatro veces de empresa1 Me pregunto qué plusvalía han dejado a las empresas por las que han pasado en tan corto tiempo1 Cuando cogen el método y la organización de la emprc sa1 se cambian por dinerc Se han olvidado otros valores y se ha primado el monetarisme Y no es bueno para el colectivo porque a lo mejor un físicOj con un poco de especialización aporta un espíritu de sacrificio mayor yt al cabo de uno o dos añoSj puede rendir tanto o más que un telo CCLos tituladosl cuando entran aquí les hacc mos recorrer todos los puestos de la empresa 1 de abajo a arríbal para que conozcan los probk mas que se plantean al implantar en el campo lo diseñador Durante el secuestren estaba tranqu Ic Hubiera puesto la mano en el fuego porque aunque yo no estuviera1 todo seguiría funcicv nande A vecesI los directores tenemos que hacer actos de humildacl porque el éxito depeiv de de todosi Hay que ponerse el buzo y salir a ver la realidacL Nuestros ingenieros y físicos han estado en Barajas implantando el nuevo servN ciOj para que controlen los problcmass Rs bueno convivir con todos los niveles de la empresa1 se aprende mu che Para definir al personal de Ikusit diría que fundamentalmente trabaja con motivación e ilusióiv BITt iCónto ves la industria en Españaf JZ lics iikiL como en todos ladosI Recesiones fortísimas1 poca industria con capital nacional centros de decisión fuera del país1 Por otra parte la Universidad está bastante olvidada por la Administración y las empresas yt en mi opinióru debemos mimarla y cuidarla pues el futuro de nuestras empresas está ahú ya que la renovación de conocimientos debe ser pern nente y en ello la Universidad juega un papel fundamental De todos es conocida la dificultad de las empresas españolas a la hora de competir ya que de salida la planificación ayuda a HIX carreterasI comunicacionesI etc son inferiores a las existeiv tes en otros paísesI También se detecta en las empresas españolas una poca atención al RD propkx al que sólo alimentan con las posibles subvenciones y ayudas1 y ese tipo de mentalidad debe cambian ya que el KD debe soportarse con los márgenes que proporcionan los productos desarrollados por las unidades de ItlX A base de ayudas no se puede funcionar de manera estable y con objetivos a largo plazo1 ni ofrecer calidadI líl entorno también tiene que ayudar No es lógN co que tengamos unos créditos con intereses mayores que los de nuestros competidores de otros paíscsI Finalmente tenemos como un sí drome de que no sabemos fabricar pero tenemos un promedio de empresas ele un nivel medio muy aceptable algunas con muy buen nivel y tene mos que superarlo de una vez por todasI

too bit 86 Jesús Baneyos Es preocupante que nuestro país invierta cada vez menos en innovación industriad 11 Espero que se haya tocado fondo en materia de empleo77 La reciente evolución de nuestra industria yt más en concretot la del sector electrónicol el desinterés social bada la tecnología la caída del empleot etc son permanente preocupación de nuestros prqfesionales1 Y lo son anualmente deforma especial cuando ANIEL hace públicas sus cifras Traemos a nuestras páginas a Jesús Banegast Presidente de la patronal que agrupa a todas las empresas del sectort con quien bemos mantenido una interesante charla en torno a las cifras del sector electrónico en 1993t con unos resultados quet como podréis comprobar por los cuadros y gráficos que acompañan a estas páginast no son precisamente optimistasl Con la babitual sinceridad que caracteriza al máximo representante de la industria electrónica española Jesús Banegas ha contestado asía nuestras preguntas BITi No todos los subsectores que compo nen el sector electrónico han respondido iguaL En algunosy como Radiodifusión y Televisión la caída del mercado ha sido de nada menos que el 46X jA qué se ha debido tan enorme diferencia respecto de 19927 B La caída de este subsector se ha debido a la práctica desaparición de las inversiones en este ámbitoJ en particular de Retevisió Esta radical caída de la inversión perjudica grave y en algunos casos irreversiblemente a nuestras empresas1 que tienen dificultades de sobrevivir ante tamañas dis continuidades del mercado1 incluso teniendo en cuenta su buen nivel tecnológicoJ competitividad y creciente actividad exterior como es el czso BITr Si continuamos fijándonos en el me cadot el único subsector que ha crecidof aunque haya sido pocot ha sido el de te comunicaciones Cuáles son las razonesf B No es otra que la caída sufrida en años anteriores1 que fue tan grande que el crecimie to de este año se puede considerar como una recuperación muy modesta La inversión de Telefónica volvió a caer el pasado año1 aunque la participación de nuestra industria en la misma aumentó y mejoró el pésimo año ÍS BITi I ii electrónica industriad la caída del mercado ha sido también importantey de BITt ANIEL acaba de presentar las cifras del sector electrónicor que resumimos en estas mismas páginas Lo primero que se aprecia es una disminución global de todas las variables con respecto al año anterior jCuáles han sido las razonest a tu juiciOy que han conducido a este estado actuatt Jesús Banegasr Las causas principales de los problemas que padecemos y que nos alejan del comportamiento de los países de referencia son dos i la crisis económica que afecta a los productos de consumo y una política económ ca que no favorece la inversión en electrónicaI bit 86 too SECTOR ELECTRÓNICO 1993 VALOR MERCADO nada menos que del 21X jCómo se justifú ca estoí1 JSB Quisiera destacar lo preocupante que es que un país como el nuestroJ relativamente aü sado en sus estructuras productivasJ invierta cada vez menos en innovación industrial En los países avanzados la inversión electrónica en la industria1 no sólo es creciente año tras zño sino que ya supera las inversiones tradicionales1 El año pasadot la industria española perdió nece sariamente competitividad si se acepta1 como parece lógicoI que la inversión electrónica está directamente asociada a la competitividadI Puede decirse que estamos ante una de las más profundas razones de la crisis industrial que padece nuestro BITt Sím embargOj menos en informáticoy en absolutamente todos los demás subse tores han crecido las exportaciones jNo resulta ello un tanto atípico históricamet te7 Es que las empresas españolas sólo exportan cuando no existe mercado inte not yt si ikk se dedican en exclusiva a éster ÚB Las exportaciones vienen creciendo desde hace muchos años1 con independencia del comportamiento de las demás variables1 como consecuencia de la internacionalización y competitividad de nuestras empresas 1 Hasta el punto de que en los últimos seis años el crec miento cumulativo medio anual ha sido del 20yo Quizás la caída del mercado interior ha reforzado la presencia exterior pero afortuna damente las exportaciones tienen fuerza propia BITt Hablemos del entpleo Según los resuU tados de ANIEL ha bajado de 59A17 pe sonas en 1983 a 4L877 en 1993J lo que sig nifica un importante descenso JCB Esperemos que en 1993 se haya tocado fondo en materia de empleo1 Pero hay que tener en cuenta que la excepcional caída del mercado y la necesaria mejora de la productiv dad se han sumadoI produciendo los efectos negativos conocidos incluida la descapitaliza ción de las empresas por el alto coste de la regulación de plantillasI Y ello tieneJ aunque a nadie le guste1 consecuencias sobre el emplee BITl éQué le pasa a la industria electróní ca en los últimos años que está sufriendo descensos sistemáticos en sus más impo i dilles parámetrosP JB Pues que después de más de 20 años de crecimiento del consumo electrónico nacional a altas tasas y cuando nuestro país convergía c ramente con Europa7 hasta alcanzar en 1990 tenernos que asumir que la inversión y el consumo electrónico son un bien nacional bit 86 wLas experiencias habidas demuestran que raramente las empresas españolas han defraudado las expectativas cuando han contado con equivalentes facilidades para ello ly no mayoresl que las de los países de referenciaw más del Wn del PIBt en los últimos tres años se ha producido una insólita caída del mismo que1 por impredecible Cal menos en su cuantía que no tiene igual en EuropaX no lia sido posible abordar sino con las negativas consecuencias que todos conocemos BITi iQué habría que hacer para encarar los próximos años cotí esperanzas de mejores resultadost JaB Tenemos que recuperar la confianza en nosotros mismos y sobre todo asumid y antes cine nadie el Gobiernen que la inversión y el consumo electrónico son un bien nacionaL lis preciso levantar la bandera7 y desde ANIKL ya lo estamos hacienden de la innovación tecnológica y de la intensificación del esfuerzo en la ampliación y modernización de las infraestructuras públicas y las estructuras industriales y de servicien üi indi tria nacional ha demostrado cumplida capacidad para asumir la provisión de los equipamientos necesarios para que el empeño resulte fructíferc BITt Qué les diría a quienes opinan que hemos perdido el tren de la tecnología y de la industria española en este sectort JMa Aunque sólo fuera porque los trenes teo nológicos pasan hoy deprisa 1 y ello conlleva que luego pasen otros que siempre se puedan COger1 España no puede ni debe desesperar de seguir en algunos de ellos y montarse en los próximosI Las experiencias habidas demuestran que raramente las empresas españolas han defraudado las expectativas cuando han coi do con equivalentes facilidades para ello íy no mayoresí que las de los países de referencia La dimensión de nuestro mercado5 la formación técnica de nuestros ingenieros y técnicos y nuestra capacidad de inversión y gestión1 lejos de ser despreciables debieran ser factores ese ciales del progreso de nuestro país1 BITt Siendo éste un medio de información dirigido a los profesionales en generalyt más en concretot a los de telecomunicación iQué les diría para acabar que no esté ya recogido en las preguntas anteriores P B Que el proceso de liberalización de las telo comunicaciones que inevitablemente se avecina j si somos íy espero lo seamos í capaces de llevarlo adecuadamente como mejor conviene a nuestro paíSj puede ser una oportunidad histórica para los ingenieros de telecmunicación1 para que además de ofrecer a todos trabajo Cque no es pocxO puc dan realizarse profesionalmente y de esta manera contribuir al progreso de nuestro paísI

José Borrell nDebemos proceder a la liberalización en un marco ordenado y con objetivos claros Sin duda es José Borrell el Ministro quet teniendo bajo sus competencias las telecomunicacionesy más intensamente se haya dedicado a ellas en el transcurrir de la historia de lispafuL El espectacular protagonismo que han sufrido nuestras telecomunicaciones en la última décaday los recursos puestos enjuegot yt en definitivas el papel que van a jugar en el desarrollo de las sociedades de la información7 hace que la figura de nuestro ministro de Obras Públicast Transporte y Medio Ambiente cobre especial relevancia en el panorama político español Su gestiót fuertemente ensalzada por muchos y cuestionada por más de unoy parece marcada por la polémica Qué va a ser de la liberalización de nuestras telecomunicacionesy qué ritmo se va a seguiry qué papel le corresponde a Telefónica cual será la decisión sobre el segundo operador tm son algunas de las cuestiones pendientes Parecet en base a todo ellot el mejor momento para traerle a nuestras páginas He aquí lo que dieron de sí nuestras preguntas y sus respuestas bit 88 toe BITz Cuál será la estructura del sector de las telecomunicaciones en 1998P Cuántos operadores habrát iQué competencia existirán jEn qué servicióse José Borrelh 1998 es una fecha demasiado próxima para que se haya consolidado una estructura definitiva del conjunto de operadores y redes en España j ademásr debemos recordar que 1998 supone únicamente el punto cronokV gico de partida del servicio de telefonía vocaL No obstante y si nos refiriéramos a la estructura que deberíamos alcanzar en la próxima décadal estaríamos pensando en un gran operador de redes y servicios de telecomunicación i incluidos los de televisión por cable y multimedia interao tivcO que sería Telefónica compitiendo habría un segundo operador nacional de tamaño medio fruto de la aglutinación de las actividades del segundo operador de TMA con las de otros operadores de redes1 y que prestaría toda clase de servicioSj excepto quizá los que exigen redes cableadas de ámbito local Simultáneamente se contemplaría la aparN ción de operadores de redes locales desarrolk das al amparo de la legislación de TV por cable capaces de prestar en ese ámbito todos los se vicios que esas redes sean capaces de soportar y que1 en conjunción con las redes nacionales de Telefónica y7o del segundo operador nacio nalj podrían soportar servicios también de alcance nacional El panorama se completaría con la existencia de nuevos operadores de telefonía personal en la banda de 1 800 megahertzios1 y con la activN dad de algunos operadores transnacionales de telefonía al amparo de la regulación que se desarrolle a nivel comunitario para encauzar la liberalización del servicio telefonías BITt En concretot penando va a permitirse la liberalización de las telecomunicacU nesP JNB El problema de las preguntas tan tas y generales es que difícilmente se pueden contestar de forma sucinta Ya se están liberal zando las telecomunicaciones en Españat y los ejemplos de servicios que se prestan en cotnp tencia son abundantes desde la radiobúsqueda a los VSAT5 pasando por la conmutación de clatoSj o por la TMA cuyo proceso de adjudic ción está en marcha1 Sin embargo1 si hablamos de la liberalización del servicio telefonías el Gobierno ha alcanzado un consenso para pro ceder a su liberalización en 1998 de forma simultánea con nuestros principales socios comunitarios Por lo que respecta a las infraestructura la respuesta no es tan nitidaI En la Unión Europea se va abrir próximamente un debate sobre este tema alrededor del l Libro Verde11 que prepara la Comisión Lógicamente será en ese contexto en el que se fije la política comunitaria para el futi ro de las infraestructuras en toda Europa En este debate España va a ser beligerante respecto al mantenimiento de unas garantías claras y concretas que aseguren el servicio telefónico público y universal servicio público cuyas característica valoración y sistema de financ ción aún no están armonizadas a nivel comun taric En mi opinión debemos proceder a la liben lización en un marco ordenado y con unos objetivos claros1 Debemos liberalizar las infraes tructuras porque es una exigencia para impulsar el desarrollo de las Autopistas de la Infonru Ciónl y crear un entorno competitivo que1 por un ladOj impulse a Telefónica a reconvertir sus redeSj y por otrOj capte recursos de otros open dores y aparezcan a sí redes urbanas alternauV vas En el fondot de lo que se trata es provocar mediante la competencia una convergencia tec nológica de ambas redes hacia otras integradas de banda anchai BITt De aquí a entoncest jcuál será la transición concentrando servicios en el actual operador propiciando un segundo operador f JS El modelo elegido para la transición será una decisión que tomará el Gobierno en el marco de un próximo acuerdo estratégico sobre las telecomunicaciones Lógicamente el Min terio responsable de las Telecomunicaciones tiene una propuesta de modelo que es la que se está debatiendo internamenteJ pero el carácter estratégico que las telecomunicaciones tienen para la economía del paísJ convierte una dec sión de ese tipo en un acto de política de Gobiernor que1 por lo tanto1 debe ser conse suado entre los principales ministerios a Por nuestra parte estamos a favor de propN ciar la consolidación de un segundo operador nacional de telecomunicaciones1 porque ente demos que1 aparte de la reestructuración de tar faSj el mejor refuerzo para Telefónica es que afronte un incremento gradual de la compete cia en el mercado español BITz íQué soluciones existen para abot dar la prestación de servicios no rentables cuando exista competencia y más de un operadorP 11 Estamos a favor de propiciar la consolidación de un segundo operador nacional de telecomunicaciones porque el mejor refuerzo para Telefónica es que afronte un incremento gradual de la competencia en el mercado españor too bit 88 wEl sector de las telecomunicaciones es de capital importancia7 tanto por representar un porcentaje importante y creciente del PIB7 como por ser base del desarrollo de una tecnología que el país tiene que dominar y producid Ji La solución a un nivel teórico se tualiza muy fácilmente1 y es que todos los a tes en competencia contribuyan de forma prcv porcional a su volumen de negocios para finaiv ciar las actividades no rentables asociadas a la prestación del servicio público universaL Lo que sin duda es mucho más complicado es el lleva lo a la práctica1 y en esto estamos trabajando en colaboración con nuestros socios comunitaria Tenga en cuenta que es necesario definir de forma inequívoca en qué consiste el servicio público1 para después valorar su costej calcular el total de las subvenciones necesarias para su financiación y establecer el mecanismo para que todos los que obtienen ingresos del mercado contribuyan a esta financiación En generad existe consenso en la Unión Europea de que la solución vendrá de la mano del establecimiento de tarifas de acceso a la red de abonado1 por parte de los operadores que reciban el encargo de garantizar el servicio públicoJ ya que es en la red de abonado donde residen la mayor parte de los medios técnicos que garantizan este serv cio públiccx BITt iCámo ve el sector como instrumento para mejorar y dinamizar otTOSj o con la suficiente importancia como para conside rarlo prioritario y estratégico por sí mistnoP JB Las dos facetas son cien El sector de las telecomunicaciones es por sí mismo de importancia capital tanto por representar un porcentaje importante y creciente del PIBI como por ser base de desarrollo de una tecnología que el país tiene que dominar y producir No podemos aspirar a converger con nuestros socios si no disponemos de una base nacional industrial y tecnológica suficiente que nos pe mita un nivel de intercambio equilibrado de productos y servicios de telecomunicación La creciente imbricación de las tecnologías de la información en todos los procesos productivos incrementa de forma extraordinaria el valor absoluto y relativo del sector Todas las previsio nes indican que las tecnologías de la infomu ción van a superar a la vuelta del milenio a se tores como el del automóvil y se van a equipa rar a la alimentación y la energía en términos de PIB1 Esto se debe a la penetración que estas tec nologías están realizando en todos los sectores de la economía I Peroi ademásj la dependencia de las otras actividades respecto a las telecomunicaciones en particular y a las tecnologías de la inforn ción en general representa un valor estratégico superior incluso a lo que puede contabilizarse en términos de porcentaje de PIR Por ejempkx la parte de la actividad de informática y teleco municaciones integrada en la actividad bancada es un pequeño porcentaje de su valor añadido1 pero de ella depende de forma extraordinaria tanto su capacidad de crecimiento como su competitividad frente a tercerea Por todo ellOj no hay duda que los adjetivos prioritario y estratégico son aplicables a las te comunicacionesI BITt En un Ministerio en el que el tanto por ciento de volumen económico es tan grande jctítno se comprende que las telet municaciones sean estratégicast con un presupuesto prácticamente cerof Jt El Ministerio que dirijo es responsable de dotar al país de las infraestructuras de todo tipo necesarias para permitir un desarrollo económN co equilibrado y un crecimiento general de la calidad de vida de los ciudadanos Esto lo real zamos mediante sistemas muy diferentes pero que persiguen el mismo ñn En unos casosj el Ministerio explota directa o indirectamente estas infraestructuras prestando los correspondientes servicios y contribuyendo con su Cash Flow a mantener modernizar y ampliar estas infraestructun En otros casosI la financiación proviene directamente de los presi puestos del Estadc es decir de los contribuyentes1 En telecomunicaciones la fórmula adoptada en España desde hace setenta años es la de la gestión indirecta por una empresa privada La utilización de un sistema u otro de gestión de infraestructuras sólo depende de la eficiencia del sistema y su utilidad para la sociedad La importancia que desde el Ministerio le damos a unas infraestructuras respecto a otras5 no está relacionada con su forma de gestión o de fina ciación1 sino con su incidencia en el desarrollo del país y su capacidad para contribuir al bie nestar de los ciudadana BITr iQué opinión le merece la actuación en el mercado internacional de Telefónica como prestadora de servicióse JaB Telefónica es consciente de que en un futuro de liberalización generalizada de las te comunicaciones1 su supervivencia como open dor depende de la extensión de su actividad a nuevos mercados y a nuevos serviciosI Las te comunicaciones internacionales en el próximo siglo van a ser prestadas por un reducido núiru ro de operadores globales5 y la única forma de no perder esos mercados es formar parte de algunc bit 88 too Para nuestro país el contar con un operador nacional con peso propio en uno de estos ope radores1 es una garantía de autonomía1 tecnokV gica y operatividad de servicios1 porque es en este segmento donde la competencia será más dural y el desarrollo tecnológico más rápidc En éste como en otros campos1 la internack nalización de nuestras grandes empresas perm te el mejorar su eficiencia y el conservar puestos de trabajo que con una política más pasiva ac barían perdiéndose a favor de países con empresas más activas internacionalmenteJ y por ello más competitivas1 Una Telefónica InteiTu cional fuerte esJ en el fondOj una garantía de una industria y de unas telecomunicaciones modernas y eficientes en España A título de ejemplOj el volumen de ventas de empresas españolas a las filiales americanas de Telefónica alcanza en estos momentos 800 millones de ptsv y crecerá en el futurc BITt éQué opinión le merece la posible entrada de operadores americanos en Telefónica como prestadora del servidof JtB La participación de otros operadores en Telefónica Internacional llper se11 no es preoci panteí La cuestión no es que haya participación o noI mientras se conserve el control de la empresa1 sino que los socios aporten valor a la misma1 bien porque se consigan sinergias1 o por que se facilite el acceso a nuevos mercadosI A este respecto7 es cierto que una alianza de este tipo con operadores americanosJ facilita el aa so de éstos a los mercados de Telefónica pero también le abre a ésta la posibilidad de operar en el mayor mercado del mundo de telecomun cacioneSg que es el de los Estados Unidor Por lo demáSj la actividad de Telefónica Internacional se concentra de forma mayoritaria en mérica1 por lo que una alianza de ese tipo a tará principalmente a las actividades de Teleftv nica en este continente BfTl Tras el posicionamiento del Vicepre sidente norteamericano sobre las autop tas de la infomtaciótu y el libro blanco que sobre este asunto ha redactado la Unión Europea fcuál es la valoración que de lodo ello hace su Ministerios Jl Las Autopistas de la Información11 son más una política tecnológica y normativa impulsora de un cambio social que un proyecto concreto de infraestructuras I Los enfoques europeo y americano son muy similares1 si bien he de confesar que me siento más cerca de la orientación que le están dando al proyecto los demócratas americanos1 que los liberales eurc peosI Y esto es así porque la concepción del vicepresidente Al Gore incluye1 por un lado1 un concepto evolutivo del servicio público que cambia y se moderniza junto con la tecnología1 yJ por otraI plantea la implementación de redes y servicios dirigidos a los ciudadanos Por el COntrariOj en la Unión Europea se priorizan los servicios y redes de carácter empresarial y las aplicaciones corporativas No obstantel debe mos considerar que el debate en Europa sobre las Autopistas de la Información11 es muy reciente y todavía no ha sido llevado ni siquie ra al Consejo de Ministros de Telecomunicac nesJ por lo que espero que algunas de las defv ciencias actuales puedan ser corregidas en el futunx BITz No se está retrasando en exceso la planificación de las sucesivas generacio nes del Hispasatt No corremos el riesgo de que se vuelva a repetir la experiencia wNo podemos aspirar a converger con nuestros socios si no disponemos de una base nacional industrial y tecnológica suficiente que nos permita un nivel de intercambio equilibrado de productos y servicios de telecomunicacionesw toobit 88 wCreo que aún hay tiempo suficiente para planificar la siguiente generación del Hispasat asegurando una participación importante de la industria española en su diseño y fabricación77 del Hispasat ly y vuelva a ser nuestra industria comparsa de desarrollos y realü zaciones ajenasf JaBaz Hispasat acaba de comenzar su andadura operativa1 y quedan todavía algo más de H años de operación Hl diseño de la próxima generc ción deberá hacerse sobre la base de las expc riencias recogidas por la explotación del primer sistemaj por lo que no sería muy razonable a estas alturas iniciar un diseño que probablc mente no estaría ajustado a las necesidades del próximo sigkx Por otra parte1 el entorno de las telecomundh caciones está sujeto a unos cambios estructun les muy profundos que van a dar lugar en el corto y medio plazo a una geografía de pn ción de servicios y de operación de redes muy distinta de la actuall y a la que se deberán adaptar los nuevos sistemas de satélites espas ñolesI Considerando que tenemos todavía un margen de entre ocho y nueve años para sustn tuir al Hispasat lf creo que hay tiempo sufN ciente para planificar la siguiente generación ajustada a las necesidades futuras y a la vez asegurando una participación importante de la industria española en su diseño y fabricación BITr A su juiciOj jcuál es el papel que deben jugar los profesionales del sectorP B Los profesionales que trabajan en el seo tor español de las telecomunicaciones tanto en la operación de servicios como en la industria de equipamientos son uno de los principales activos de este sector Con frecuencia se oyen voces que se refie ren al dominio que sobre un sector de activ dad u otro ejercen determinadas compañías extranjeraSj pero sin embargo en un mundo caracterizado cada vez más por la apertura de los mercados y la globalización de la econo mía1 el grado de autonomía tecnológico o industrial de un país está basado mucho más en la cualificación del personal autóctono y en el valor añadido nacional que se le dé a los productosl que en el siempre incierto origen del capital de las empresas En estos momentos1 el sector de las telecomunicaciones españolas y mundiales están iniciando una revolución que1 a medio plazo7 va a cambiar nuestras socicxh desI El papel que España represente en esta revolución mundial va a depender mucho más de la imaginación y el trabajo de sus técnicos que de cualquier otro factor BITr FinalmentCy icómo valoraría el papel que está jugando el Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicaciones en el debate actual sobre el modelo de nuestras telecomunicaciones7 iQué le pediría en el futurof Bti Me he quedado agradablemente so prendido del interés demostrado y el alto grado de participación con el que el COIT está respondiendo al debate suscitado por la evok ción del sector de las telecomunicacionesI Creo que la rapidísima evolución tecnológica de las telecomunicaciones ha obligado a sus profesk nales a un proceso tan intenso de adaptación a las nuevas circunstancias1 que7 en estos momentosJ es uno de los colectivos más abier tos y dinámicos con los que he tratado1 En mi opinión1 el Colegio de Ingenieros de Teleco municación es fiel representante de esta carac terística de sus miembros1 Por ello1 quiero pedirle al Colegio que siga participando actK mentet como ha hecho hasta ahoraJ porque las telecomunicaciones van a seguir cambiandoI y como responsables que somos del sector1 vamos a necesitar de la ayuda de todos para mantener adaptadas la regulación y las polít cas de las telecomunicaciones a los nuevos desarrollos de la tecnología

exportación debe considerarse como algo natural en la vida de las empresasff Gerardo García Campos es Director General y accionista de Intelsisy empresa dedicaday en el sector de electrónica profesional al diseño7 fabricación y comercialización de equipos y sistemas para radiodifusión y televisión Su capital provienet fundamentalmente del grupo gallego Telcory propietario latnbieiu entre otrasr de Televés En un año futbolísticamente gallegoy Televés e Intelsis son como el SuperdepoK y a más de uno ha dejado gratamente sorprendido que puedan llegar tan lejos metiendo goles unos y desarrollando tecnología y exportando desde Galicia al mundo los otros Traemos a nuestras páginas a uno de los artífices de este fenómenot en la seguridad de que sus opiniones sobre las diferentes facetas de nuestro sector y de nuestra por desgracia7 escasa industrien serán del interés de todos Gerardo trabajór nada más acabar sus estudios de telecoy en GTE en Madrid Dos años despuésf hizo las maletas y se fue a hacer empresa a su patria chicat Galicia Empezó en Televés y muchos le dieron por perdido La realidady que es tozuda ha demostrado lo contrarfa Gerardo y un grupo de entusiastas ingenieros han demostrado qeu se puede inundar España de productos diseñados en Galicia bit 88 Bitr En generad sorprende que existan empresas como Televés o Intelsis tan apartadas de los centros industriales tra didonales1 Cuál ha sido tu experiencia de abacer tecnología11 en Galicia f CCCi El sector de telecomunicaciones es independiente uper se17 de la ubicación geográlv ca o de las grandes infraestructuras de COmunN caciones1 La característica fundamental de sus productos es Khigh valuej low volumen Por consiguiente1 los costos de transporte no son significativos en el valor final del productoJ peroJ sin embargoI es imprescindible un nivel tecnológico elevadcx Todo ello significa que el punto clave para desarrollar tecnología en GalU cia o en cualquier otra pane del mundo5 es el nivel de formación y conocimiento de los profc sionales de la telecomunicación Debo reconocen sin embargo1 que si aún ahora puede sorprender el hecho de que se den empresas como las nuestras en GaliciaJ imagím te los comentarios de mis compañeros de tralx jo en Madridl cuando dejé una empresa con e vado nivel tecnológica para incorporarme a una empresa en Galicia que a ellos más bien les parecía una carpintería de aluminio que otra cosaI Lo que hasta ahora hemos logrado no es sino el resultado del trabajo de un grupo de profesionales de telecomunicación que progre sivamente nos fuimos incorporando a un prc yecto1 con ilusión de desarrollar cada día ni vas ideast desarrollos y productosI y queI en bastante medidaI constituye un reto personal Bitr jCómo ves el actual panorama indus triol en EspañaP Gerardo García Camposr Los últimos años han sido muy duros para la industria española de telecomunicación Hemos asistido a un desmafr telamiento progresivo y casi total de las empresas del sector5 que1 por ciertoJ habían alcanzado un excelente nivel tecnológico y de mercado en la década anterior Esta situación se ha producido al confluir un período de depresión económica1 con una estrategia errónea que potenciaba la implaiv tación de multinacionales en nuestro país y el abandono de soluciones propias Como es nati ra los resultados son siempre consecuencia de las políticas desarrolladas1 y en este caso1 las co secuencias han sido durasI pero clarificadora Bitz Mirando hacia el futuro leres optU mistat CCCz Podríamos afrentarlo con optimismo si se adoptan las medidas oportunas Primero porque existen en nuestro país excelentes prc fesionales de la electrónica y la telecomunica ciórv En segundo lugar porque1 entre las emprc sas que están superando la crisisJ y las PYMES1 bien dimensionadas y gestionadas1 que están surgiendOj existe un mínimo tejido industrial propio para trabajar Algo que es muy importante es que todos hayamos salido de ésta con la lección aprend dai la experiencia de los últimos años nos demuestra que no podemos esperar la solución de nuestros problemas desde el exterior Ni la LÍE ni la sola presencia de van a resolver nues tros problemasI Auque se diga lo contraríen el capital y las multinacionales sí tienen nacionalN dadIII y el efecto sede es una realidadI Debemos mentalizarnosJ por tantOj de que para lograr un desarrollo coordinado de la industria 1 es impes cindible una planificación de las compras de la Administración5 y de las empresas controladas por éstaJ al menos a corto y medio plazo1 y una estrecha colaboración entre todas ellas y las empresas 1 Que todo lo anterior se tenga en cuentaJ es tanto más importante cuanto que parece que todo apunta a un probable repunte de la econo míaI cuyo flujo debemos aprovechar Bits iQué peso tiene la exportación para el futuro de la empresa españolad CCCi La exportación tiene que ser cons derado como algo natural dentro de la vida de las empresas Tenemos que mentalizarnos los españoles de que el mundo es abiertOj las fronteras cada vez más permeables y es nec sario salir al exterior Este planteamiento ha calado5 en generaL en la empresa español y la integración en la CEEj el nacimiento del libre comercioI la presión que ha supuesto la crisis económica etc t han sido la palanca que el empresario español necesitaba para su definitN va salida al exterior Además existen otros fa tores que favorecen la presencia de empresas españolas en la creciente mentalización de nuestras embajadas1 En IntelsisI y como venía haciéndose en Te véSj nos planteamoSj desde su creación la exportación como un factor decisivo En nues tros pocos años de vidaj el ratio de exportación ha crecido hasta el 2Oo7o y en estos momentos estamos realizando un gran esfuerzo vía expos ciones internacionalesI misiones comerciales y acciones directas1 En el sector de la electrónica profesional los frutos no se recogen al día siguiente5 pero consideramos que como mucho en un par de años7 elevaremos notablemente nuestra cuota de exportación yyEs imprescindible una planificación de las compras de la Administración y de las empresas controladas por ésto al menos a corto y medio plazca y una estrecha colaboración entre todas ellas y las empresasw bit 88 wLa exportación tiene que ser considerada como algo natural en la vida de las empresasw Bitl iQué opinas de la participación ñola en proyectos europeos P CGiCiI Para mí resulta imprescindible En el área del IDI los fondos cada vez provendrán más de la UEI y las empresas españolas se están involucrando de forma creciente en este tipo de proyectos Hoy en día ya existen proyectos europeos liderados por empresas españolas y esta es una dirección en la que debemos ava zar lo mas rápido posible Generalmente cuar do los países líderes de la CEE defienden pro yectos presentados por sus grandes empresasI están defendiendo las empresas de su propio país dentro del marco europeo1 La realidad es que la aparte del león11 de los grandes proyectos se la llevan empresas de Alemania1 FranciaJ It lia o el Reino Unido1 y las españolas tenemos una participación todavía demasiado secunda ria En este camino debemos avanzan llendo de la mano Administración y empresasI para lograr día a día una mayor participación y protagonis raa Biti Acabas de volver de un viaje por Argentinar jcómo ves la presencia indus Irial española en SudatnéricaP CCCi El viaje a Argentina y Chile fue organ zado por Aniel5 con la colaboración del ICEX y en él participamos un grupo de PYMES integradas en Aniel 1 que poseemos tecnología y producto susceptible de ser introducido en esos países Hay que reconocer que las posibilidades de la industria se ven favorecidas por la presencia de Telefónica y otras grandes empresas españolas 1 cosa que no había sucedido antest así como la importante presencia de nuestra baiKsu Se trata de un mercado muy competitivo1 fruto de la privatización de la empresas públN caSj con una muy fuerte presencia de sumii tradores americanos y una gran presión econó micocomercialj tanto en Argentina como en Chile1 por parte de las embajadas de EULL A pesar de elloJ yo creo que hay una gran oportunidad para la empresa española si lo hacemos bient y trabajamos codo con codo con nuestra Administración con la Banca y con las grandes empresas de servicios allí instaladas Y creo que ello es perfectamente factible1 porque nuestro nivel tecnológico es el adecuado5 tros precios pueden ser competitivos5 y la talidad y el idioma nos favorecen Eso su debe mos contar con condiciones de financiación competitivaSj y el apoyo políticoocial de soporte de nuestras embajadas del nivel que tie nen las empresas de otros países desarrollados Bitt fQué opinas de la actual inversión en ID por parte de las empresas y la Admü nistración jResulta suficientes CCCi La actividad en investigación innova ción y tecnología es uno de los parámetros que mide el nivel de desarrollo de un paísI Este hecho1 umversalmente aceptadoI hace que todos los gobiernos traten de alcanzar las más altas cotas posibles de inversiones y apoyo a esta actividad Siendo muy importante el valor final del parámetro que mide el HDJ la caída bit 88 realidad es que no es el índice per se11 lo lunck mentaK sino lo que esla actividad significa y lo cine genera en la sociedad Las inversiones en MX pueden convenirse en un nmalgasuVI si no existen criterioSj directrices y objetivos a conse guir con estas inversiones Bits fQué tendríamos que hacer para lograr el mejor aprovechamiento posibles CCCi En el momento actuaK en España existe una mayor sensibilidad que puede favorecer la XoncienciaeióiV en la necesidad de una correcta planificación y proyección de los esfuerzos en MX Tenemos un elevado nivel de formación y conocimiento en la Universidad y l sobre todo1 una creciente mentalización para colaborar con el mundo de la empresaI AdemáSj y dado que la situación actual española es el resultado de una política de abandono de las actividades propias en innovación y tecnología1 debemos haber lomado notaI para que en el futuro nos demos cuenta de qu nadie vendrá a resolvernos nuestros problemasi Confío en que hayamos ya superado la política del pelotazo y empecemos todos a reconocer que la única vía posible de desarrollo es el trabajo bien hecho1 día a úíil En mi opinióiL la mejor alternativa sería el lanzamiento de ph nes concertados AdministracióivUniversidacU limpresan los que se fijen programs de actm ción con un claro objetivo de mercado5 que evN ten el café con leche para todos las subvenckv nes a modo de dádivas o com saneamiento de la cuenta de resultadosl y donde el mantenimiento del apoyo se base en el logro de resultados1 Bits De tus opinionesj se deduce tu desa cuerdo con la política industrial seguida hasta ahora No se nota ningún cambio con la llegada de Eguiagarayl CGiCi No cabe duda que la política industrial de los últimos años ha sido nefasta para la indi tria Esto es fácil ver en momentos de hechos coiv sumadosI pero lo realmente sorprendente es que también era algo predecible1 y salvo Aniel y desde estas mismas páginas de BIT nadie parecía darse cucnUL Quiénes opinábamos que esto iba a suceden eramos aves de mal agüeixx Kl optim mo desalado con la entrada en la CEE y la inver sión extranjenu daba por descontado que estaba todo resuelto y de forma espectacular Sin embai got creo que no se puede culpar de esto Ministe rio de Industria en su conjunten Sé que había pei sonas que se daban cuenta1 pero poco podían hacer frente a esa ika de optimismo desatacó en que primaban las tendencias economicistas freiv te a las industriales El giro que ha dado el nuevo equipo ministe rial es imprescindibleí y de eso se ha dado cueiv ta hasta el último ciudadanc Si queremos salir de esta situación es fundamental trazar un planI a medio y largo plazol cjue confíe en nuestas capacidades para suministrar a nuestro propio mercadoI empezando por las compras de la Administración y de las grandes empresas públ cas o privadasi Hay que generalizar casos como el de RetevN sión1 que siempre ha potenciado la implantación de tecnología españoku con directrices ciaras desde la dirección y un equipo técnico compi tentc lista actitud ha permitidoI no sólo sumin trar nuestro propio mercado con el máximo de valor añadido españoL sino alcanzar un exeele te posicionamiento de cara al mercado exterior Bits Se dice que no hay empresarios en España MM CCCi Es cieno que no hay empresarios en España1 pero todo efecto tiene su causa1 Cuando un hecho se produce es necesario analizar el origen1 diagnosticar la situación Para el desarro llo de vocaciones se necesitan al menosI dos factoresi prestigio social y rentabilidad económi cíl Ninguno de los dos parámetros se cumplen wLas inversiones en Mf pueden convertirse en un wmalgastow si no existen criterios directrices y objetivos a conseguir con estas inversiones77 meo bit 88 wConfío en que hayamos ya superado la política de wpelotazow y empecemos todos a reconocer que la única vía posible de desarrollo es el trabajo bien hecho día a ám11 en España La figura del empresario industrial lia sido enormemente desprestigiada en los últN mos dños No es un símbolo social atractivcx Por otra pane la presión fiscal los elevados costos financieros y los costos sociales han dado lugar a una posición de desventaja del empresario español en comparación con las de nuestro entorno europec listo ha dado lugar a una falta de rentabilidad de las empresas en contraposición con las grandes plusvalías y re tabilidades que se obtienen con las recaliñcacio nes de terrenos1 fondos de inversión bonos del estado1 etCj y todo esto sin el menor riesgo En conclusión no es que no existan vocaciones empresariales1 es que no se le puede exigir a los empresarios que sean Bquijotesn y además mái tiresI Este es un problema de condiciones del mercadoi Cambiemos1 las reglas del juego y verás como surgirán vocaciones empresariales y se generará valor añadidoI empleo Bitr A tu juicio jqué papel deben jugar las PYMES en todo estof dGiCu Si analizamos la situación del empleo en España1 nos daremos cuenta de que la mayor parte del mismo es creado por las PYMES1 Sin embargo1 los medios de comunk ción siempre se refieren a los problemas de empleo y a la presión sindical de las grandes empresasI La verdad es que existen PYMES con tecnología1 bien dirigidas1 saneadas y que se están abriendo paso1 en épocas de crisis1 con escaso apoyo institucional Es a este tipo de empresas a las que todos tenemos que apoyar1 pues será lo más rentable para el país en su conjunux Estoy convencido de que nuestro futuro industrial pasa por la consolidación de esas PYMES eficaces y rentables a las que me he referidot a las que no debemos escatimar medios para apoyarlast o volveremos a caer en errores que deberían pertenecer al pasade Bitl Finahnenter respecto a la formación del ingeniero de telecomunicación como industrial cercano a la Escuela de VIgot icómo valoras su preparaciónt CCCi Tal y como te he dicho anteriorme te1 el verdadero punto fuerte de la sociedad española yt por sonsiguiente1 de las empresas1 es el elevado nivel de formación de nuestros técnicos y dentinas Si poseemos conocimie tos y mentalización para el desarrollo de prc yectoSj por qué no aprovecharnos de este gran capital humanOj y hacemos en casa lo que con tanta facilidad buscamos fueraP La formación del ingeniero de telecomunicación mantiene el nivel y prestigio alcanzado por la profesión en la década de los ochenta t y confío tanto en que en el futuro esto vaya a mást al halxjr más tituU dost como en que el nivel de estos se mantenga com el que están ofreciendo actualmente los pionerc

Luis Lada Estamos desarrollando la comunicación personal E n Luis Lada confluyen muchas cosas para traerlo a nuestras páginas1 Le conocimoSj cuando todos éramos más jóvenesI fo mando parte de las Juntas de COIT y AEITt y desde entonces ha formado parte del clpaisajeIJ de nuestro sector Tras una trayectoria profesional especiaU mente relevante5 en la que destaca su paso por significativos departamentos de Telefón caI en febrero de este año se le han confiado los destinos del negocio de móvilesl como Presidente de Telefónica Servicios MóvilesI y ha sido elegido por nuestras Juntas del Cok gio y la Asociación como Ingeniero del Afkx Sarcástico y brillantel quienes conocen a Luis valoran su enorme capacidad profesional y su particular visión del sector y de los proble masI y saben que el negocio de la telefonía móvil está en buenas mam Si su paso por Telefónica le permitió conocer los transfondos de la más importante empresa de serviciosI los años pasados en Amper le sirvieron como reconoce en el transcurso de la entrevistaI para dominar el mundo de la empL La conjunción de ambas capacidades hacen de él uno de los profesionales más preparados para el competitivo mundo queJ con la liberalix ción de nuestras telecomunicaciones se abre ante nosotros1 Con él mantuvimos Luis Martínez Míguez y Enrique Gutiérrez Bueno la animada charla que ahora os ofrecerme bit 89 BITt Son tunebos años dedicado al sector de las telecontunicacioneSy habíanos de tu paso por el COITy de tu opinión sobre el papel que los telecos como colectivo están jugando en la sociedad Luis LadcK En mi opinión1 tanto los telecoSj como colectivos como el propio COIT han reprc sentado factores positivos de cambio y de pro greso sociaL Los ingenieros de telecomunicación son actores del cambioI quizás porque las teleco municaciones sonI en sí mismas1 uno de los más importantes factores de cambio en la actualidad Quisiera destacar que mi experiencia como miembro de las Juntas del COIT me permitió co vivir con profesionales con una mentalidad espo cialmente abierta1 con quienes compartí anhelos comuneSj y que me dieron perspectivas muy diversas del secton la del usuario1 la del reguk dort la del operador o la del fabricante1 que en sí mismas tiene elementos absolutamente difereiv ciales1 aunque sean interdependientes1 BITt Cuando nosotros terminamos la carrerOj hablamos de principios de los setentay el sector estaba definido por ula operadora11 y ala industriad y algo por la Administración Ahora con la liberaliza ción de serviciosy el usuario tiene un papel más importante En tu opiniónt y si pudieras extrapolan jcuál será el papel del ingeniero del año 20007 LLi Creo que el ingeniero de telecomuniah ción diversificará tremendamente su papel Ac bará sucediéndole como a los economistas o los abogadosl quienes1 con su titulación se dedican a los más diversos temasI Las telecomunicac nes serán cada día más horizontales y el perfil profesional del teleco serát con seguridad1 muy diferente del actual BITt Por ciertOj y antes de pasar a temas más globaleSy iqué opinas del hecho de que la legislación vigente obligue a que los proyectos de telefonía móvil vayan firnu dos por un telecot yt por tantot firmados por el COI77 LLi En este asunto1 la Administración utiliza al COIT como elemento delegado para que alguien garantice un proceso y evitarseJ así1 una responsabilidad propia Como empresa tratai mos de tener los menos costes posibles en esto5 como lo haremos en tocUx El que los proyectos de radio tengan que pasar por el COIT5 pero los del cable no1 es en sí mismo una contradictor Estamos ante un problema de inversiones eSj por lo que creo que el COITj los res y la Administración deberían ponerse de acuerdo sobre qué se quiere defender y los medios para conseguirle BITi Sabemos que se trata de una pregutl ta de difícil respuestay pero trata de sinte tizary en siete líneasy qué esl para tiy fóniceL LLl Telefónica es una empresa especial S1 ta años de historia suponen mucha culturaJ perot en algunos aspectos1 unos modos antiguos1 A la vez1 es una empresa que ha tenido la suerte de ser precursora 1 al ser privada antes de que otras se privaticen anticipándose a los tiemposI Ha sabido ser multinacional antes que muchas otras1 precisamente cuando el sector se globaliiUL Está muy condicionada por el entornen por los canv bios políticos5 por las situaciones de la política económica lo que le dificulta la toma de decisic nes y el poder orientarse como empresa indepe dientc Yo he tenido la suerte de haber estado en puestos muy interesantes todos ellos con visión de futurc I le estado en RD y en planificación y he podido contrastar diversas perspectivast desde el usuario a la Administración la de los proveedores y los agentes sociales Cada una ofrece una cara del poliedrex BITt En Telefónica parece haber una pugna constante entre teenólogos y ecotu ntistas1 O mejora el servicio y peligra la cuenta de resultadosy o lo contrario jTiene que ser siempre asíf LtLtS EfectivamenteJ en las últimas décadas1 Telefónica ha tenido un comportamiento cícliox Parece como si no hubiera sido posible mantener una posición unitariaI Influye1 lógicamente que Telefónica es una empresa que5 actuando en un entorno muy regulado1 se financia en el mercado de capitales y ello obliga a tener unos ratios ve diblesI Quizás sea ahora cuando más se busca el equilibrio entre los dos objetivos que menciom bais y se defienden simultáneamente los dos puntos1 A mí me parece deseable que el ingenie ro defiendaJ a la veZj la técnica y la cuenta de resultadosJ analizando el negocio con la pectiva del medio plazxx Se puede ver en la his ria de Telefónica que tuvo un crecimiento soste nidoJ con bases discutibles1 pero sostenido5 desde que empezó la liberalización económica hasta el año 1975I Del 75 al 85 fueron años eco nómicamente malos para Telefónica En 1985 cambia el cicloJ pero cambia más deprisa en el país que en la capacidad de respuesta de TeleftV ij lo que motivó los problemas en el servicio las telecomunicaciones son7 en sí mismas uno de los más importantes factores de cambiow bit 89telefónica es una empresa especial Ha sabido ser multinacional antes que muchas otrasff que más tarde aparecieron cuya resolución prcn vocó nuevos problemas financieros1 Ahora esta mos en una senda de crecimiento sostenido sin esas grandes oscilaciones1 aunque haya un importante cambio en la naturaleza del negocie Se invierte en cosas distintas a causa de la liberal zación y diversificación de los servicien BITi Por ciertoy jerees que alguna vez podremos tener un teleco como presidente de Telefónicas LLi Y como alcalde o presidente de un banco o de lo que sea El presidente de una empresa es una mezcla de muchas cosasl valía y confianza de los accionistasI y no tanto de un titule Hemos visto ingenieros de telecomunicación en puestos de todo tipo Para ser empresario nadie se forma especialmente Es la suma de muchos conocN mientos diversos y el ingeniero va asimilándolos a lo largo de la carreraI Pues para Presidente de Telefónica podría razonarse lo misrrKX BITr Recientementey en Santander Antonio López ironizóy en la presentación de tu ponenciOj que habías sobrevivido a cuatro años en Ampe jQué supuso para ti el paso por la industria de las telecomunica cionest LLr Había vivido temas muy interesantes en Telefónica pero en Amper me encontré con la empresa1 Aprendí a darle valor a la estrategia 1 al balances a los márgenes5 las ventas1 la cuenta de resultadosI Aparte de los años de la Escuela1 las telecomunicaciones las aprendí en Telefónicas pero la empresa la aprendí en Amper Completó mi currículuiiL BITl Desde ese conocimiento que te apor taron tus años en Ampert iqué le pasa a nuestra industrias LLr Creo que lo que le pasa a la industria en general es que la economía en España ha cast gado muchísiiiKX hasta hace bien poexx a la actN vidad industrial El tipo de cambiol los tipos de interés el sistema fiscal o las rigideces laboralesl impedían el fácil desarrollo de nuestra propia industiuL HulioI ademásI un vuelco tremendOj de carácter tecnológica en los años ochenta en todo el sector Muchas empresas muy activas en el sector electrónico se fueron a pique en muchos sitioSj no sólo en España BITi Hablemos de telefonía móvíL Dicen que lo estás haciendo bieny que desde tu ay las venias se están disparando m LLr Todo depende del punto de vista Efect vamenteI están al doble del año pasadoJ pero aún es muy poax Todavía hacemos en España en un año lo que se hace en otros países en un mes A pesar de que todos apostamos por lo digital yo siempre digo que la vida es analógical que no se puede llegar a ventas de cientos de miles sin pasar por diez milI veinte mil Hay muchos condicionantes externos que influyen Es bueno que la sensación de depresión colect va se esté remontanxkx Nuestra apuesta ha sido multiplicar la red de distribuciói mejorar los precios y comunicarlol lo que5 sin dudal apre ciará el consumidor1 Estamos venciendo una inercia fácil de entender esto es un sistema de comunicación personal que también se llama telefonía5 perot en realidadI es una cosa difereiv te de la telefonía fijaI Hay que darle esquemas tarifarios y comercialización muy diferentesI Los industriales la Administración Telefónicas todos estábamos acostumbrados a tomarlo como una tecnología nuevas pero como si fuera una variante del mismo servicio telefonías Creo que esto es algo diferente y que todos nos vamos dando cuenUL eo bit 89 wLo importante no es pensar en términos de cuotaí sino en el desarrollo del negocio y en hacerlo bienw BITt Cándido Velázquez ha llegado a afii mar que él prefieren mientras puedar el monopolio que la competencias iqué opi nast LLr Para mí el que haya otros operadores es un date Hay otros datos que nos afectan muchOj como la situación económica o los avances en los terminales Creo que el negocio de móviles de Telefónica seguirá creciendo en competencia y que la actividad de móviles en el país será mayor en competencia que en monopolio1 porque son dos a empujar aunque la vida se nos pueda hacer un poco más complicacLL BITi De elloy el usuario saca más ventajast sale beneficiado LLz Yo creo que el usuario va a agradecer más la multiplicación de opciones frente a no tener más que una Pero ello no necesariamente va a suponer tener mejores preciosI aunque en este caso está asegurado1 incluso en monopolice por las economías de escala que se generan Hay experiencias de liberalización que mejoran los precios y otras que los empeoraír En cualquier casoI creo que ya es una discusión superadat se va a la competencia y cuanto antes nos situc mos1 mejor Simplemente hay que tomar notaI BITt Un otros países la llegada de otro operador de telefonía móvil ha supuesto una pérdida de cuota de mercado muy iilin incluso ha superado la del primer operador Un nuestro casoy jcómo crees que afectará a Telefónica Móviles el segut do operadorP LLi En otros países hay ejemplos de todo tipo Por supuesto que por muy mal que lo haga el otrOj siempre habrá una cuota de mercado para el seguiKkh Hay sitios donde han captado el diez por ciento y en otros el sesentaI Aquí no sabemos qué pasanL Intentaremos crecer lo más rápickn mente posible Lo normal sería llegar a que el c cimiento neto se reparta a partes iguales entre los dosI El objetivo si hablamos de cuota de merc dOj es tener mís Pero creo que lo importante no es pensar en términos de cuota1 sino en el desa rrollo del negocioJ y en hacerlo bieir BITl tQué opinas de las cuotas de acceso que se van a imponer a los nuevos opera doresY LLl Personalmente considero que son un to equilibrio entre intereses distintos1 A mí me parece carot de entradaJ todo lo que compro o pagoi los suministroSj la mano de obra1 y demás 1 Y lo que yo vendo siempre me parece barate En este marco hay que entender las cosasI BITt Al segundo operador se le está gando a comprometerse en aspectos gidos al conjunto del paísr su industriar el empleo iY qué pasa con el primerof lEstáis asumiendo los mismos comprom sost LLi Actualmente ya hay un volumen de negocio fomentado por esta tecnología equivalente a unos 180 mil millones de ptas1 que serán unos 300 mil el año que viene Genera trabajo para unas 3 000 personas este año y 5 000 en 1995 entre proveedores instaladoresI terminalistasI opera dores del servicio1 etc Se puede estudiar si es poco o es muchc Creo que cuanto más se desa rrolle la telefonía móvill más generación de empleo habrái En cuanto al tema industriad las tecnologías base de móviles están concentradas bit 89 en muy pocas manos1 Aquí sin embargo hemos desarrollado muchas cosas que no creo que el segundo operador tenga tiempo de hacer Todos los sistemas de operación y gestiónJ tanto de la red como del servick los hemos hecho aquí con español Una aplicación originad que es la te fonía ruralj se ha hecho aquíf terminales incluU dos1 Y toda la ingeniería asociada a los móviles1 donde hay cosas muy divertidas1 las estamos haciendo con empresas españolas1 Ahora bienJ la tecnología base de las centrales de conmutación de los radiocanaleSg de terminales muy compao tos están concentradas en poquísimas manosJ y la decisión de que se fabriquen en un país o en otro1 son decisiones industriales y estas depe den de dónde está la sede social de la situación económica del paíst de los costes laboralesJ de la estabilidad jurídicaI de la cotización de la mone da1 etc Todo esto acaba influyendo mucho más que otras consideraciones1 Otras implantaciones industrialeSj como las que se están haciendo ahora en el Reino Unido5 no es por una buena relación entre el operador y el industriad sino por la evolución socioeconómica del Reino Unido y el desarrollo del mercado de móviles1 En Francia las cosas funcionan de otra mane Aquí en Españaj tenemos el nivel que tenemosI Cuando la tecnología base está en pocas manos1 no somos el mayor consumidor del mundo en esos elementos y hemos tenido unas condiciones que no favorecen las empresas industriad pues es difícil que las cosas1 al final sean como todos hubiéramos queridcx BITt jTelefonía móvil y telefonía personal son lo mismoP Luis Lado con Luis M Miguez y Enrique Gutiérrez Bueno1 durante lo entrevista LLz Hay gente que llama telefonía personal a una tecnología concreta de móvilesI Pero yo creo que es lo mismc Acabará siendo una comunic ción entre personas Habrá tantas líneas multiiTK dia fijas con telefonía como hogares y empresas y tantos móviles como personas El día que todas las personas tengan un móvil ese día se habrá logrado la telefonía personal Hacer una red para 30 millones de personas exige utilizar otra banda de frecuencias y otra tecnologíat pero si se pone ahora para un número reducido de personasJ no tiene sentido diferenciar lo móvil de lo personal La telefonía personal es la móvil para todos I BITt Qué problemas surgirá para la actual telefonía móvil o personal con la telefonía por satélitef Ante una oferta ele comunic ciones en lodo el ntundot allí donde te encuentreSy la actual oferta de cobertura MHay muchas personas con un nivel económico bajo que utilizan la telefonía móvit y cada vez va a haber másw BITt En alguna fortnat la telefonía móvil arrastra fama de elemento de IiiJik con unos costes muy altos7 como si fuera algo para uso y disfrute de altos ejecutivoSy nunca para el i imiti daño de la calle Es asfí LLt Lo que estás contando es uno de los mayores problemas que me he encontrad La telefonía móvil no es eso1 hay muchas pe sonas con un nivel económico liajo que la utilizara y cada vez va a haber rr En las casi 100 000 conexiones al abono personal que llevamos este añot la factura media que les enviamos es de 6 000 pesetasJ entre la parte de cuota de abono fijo y el tráficc Eso signif ca que hay unas 50 000 personas con una fa tura de unas cuatro mil peseta Como veis1 la situación real dista mucho de lo que señaláis Y es que resulta que hay dentro de la eInpre sa mucha gente1 como el instalador o el comercial que lo necesitan Todos los empleados que tienen coche de empresaI necesitarán un teléfono móvil para mejorar la productividad O los profesionales liberalesI fontanerosI contratistasI etc Si no llegamos a transmitir bien la ideaI la culpa será nuestnL BITt VamoSy que la telefonía móvil es ahora asequible a cualquier bolsillo m LLi Posiblemente antes fuera un servicio carc Pero no es el caso en 1994 En la tarifa personal la llamada es de 12 pesetas min to en fines de semana1 que es menos de lo que cuesta la llamada nacional en la red fta AdemásI el usuario tiene que valorar la movilidad de este nuevo serviciOj que no tiene la telefonía fija Ya no llamas a un sitio1 sino a una personaj allá donde se encuentre En ese sentidoJ la telefonía móvil necesita un esquema de precios muy diferente Los estudios comparativos con otros países demuestran que estamos en la media aunque empeoramos si analizamos la capacidad de compra En el caso de que un empleado que trabaje en la calle1 mere ce la pena ponerle teléfono móvil porque el coste que ello suponet comparado con la eficacia que le añade es minina En defin tivat poco a pocOi y nosotros ayudaremos a que sea lo antes posible el ciudadano verá que el teléfono personal no es necesaria mente caro y sí prácticc bit 89 limitada a uno o algunos países perderá abonados1 LLr Son dos cosas distintas1 La telefonía por satélite es ideal para los desiertosJ la selvat el mart pero es poco práctica para la ciudad Es ideal para un señor que trabaja en una platafo ma petolífera Pero para un profesional en una ciudad grande1 acaba resultando innecesaria El sistema no se adapta Un sistema por satélite es un sistema global pero la telefonía móvil tiene otra utilidad más inmediata En cualquier casot los dos sistemas seguramente se interconecta ránj tanto que los terminales para esos sistemas acabarán siendo binorma1 y utilizarán el sistema de satélite cuando se muevan a nivel mundial y los sistemas celulares cuando sea posible Son1 en definitiva1 segmentos diferentes y utilizacio nes distinta BITt iSerá la presencia internacional de Telefónica Móviles independiente de fónica Internacional o su reflejoP En niiii íl jcómo os planteáis vuestra salida a mercados exterioresf LLr Como ya sabéiSj fuera de España es fónica Internacional quien tiene licencias para el servicio móviL Nosotros estamos más conce trados en España y en un proceso de conve gencia con nuestros socios europeos1 para cons tituir áreas de interés común en Europa1 que en nuestros intereses en América Latina1 donde estamos ya muy bien representados por TISA1 aunque compartimos experiencias con todos elk Tratamos1 en definitiva1 de encontrar áreas comunes con los socios de Unisource para construir un modelo de telefonía personal eurc pea BITr Si pensamos en todas aquellas perso nas que están dudando si sumarse ya a la telefonía personal iqué les aconsejaríaSy que esperaran a la competencia con el GSM o que se incorporaran ya7 LLt En la comunicación personal lo importa te es la cobertura que se precisa y el precie Si se quiere un móvil para viajar por Europa1 le diría que no lo dude5 y que espere al GSM1 po que ahí no funciona MoviLinc Si lo que quiere es viajar por España o comunicarse dentro de una ciudad1 le diríaI sin duda1 que no hay por qué esperar El actual es sin duda la solución Para nosotros el GSív al que llevamos dedicarv do 12 años1 habiendo participado activamente en la creación de sus estándareSj es ante todo una nueva generación la primera digital la El equipo de Luis Lado con su Presidente de pie1 de izquierdo a derechai Francisco Ruiz Vinuesa IDirector TécnK co Telefónica Móvileslr Pablo Martínez Almeida León Castillo IDirector General de Recursos Telefónica MóvilesL Antonio Vilaller Cortés IDirector de Desarrollo Corporativo y Control Telefónica MóvilesL Sentador de izquierda a derechai Julio Camuñas Fernández Luna IPresidente de MensatelL Luis Lado Diazt Presidente de Telefónica MóvilesL Ramón Enciso Bergé I Presidente de RadioRed Félix Ivorra Cano IDirector General de Comercial y G raciones Telefónica Móvilesl segunda personal y las cuarta de móviles1 a la que seguirán otras en las que estamos trabaja dc BITi jCuántos sois en Telefónica Móviles en la actualidadf LLr Actualmente1 hay unas 300 personas en Telefónica Móviles En Telefónica trabajando para móvileSj hay otras 450 En el Gaipo Telefó nica somos unas 800 personas en total en este negoc TenemosJ ademásJ el Radiobúsqueda y el Tainking cjue suponen unas 100 personas En definitiva1 unas 900 personas en distintos sitíosl trabajando coordinadamente en móviles BITl Telefónica es nuestra mayor empresa de serviciost y punto de referencia para todot pero algún día fue tan pequeña como actualmente es Telefónica Móviles Intenta para terminarr imaginar cómo será la empresa que presides de aquí por ejem ploy diez años LLr Si tomamos como referencia a Telefónica1 hay que tener en cuenta que la red móvil es de otra naturalezaI incomparablemente más ligeraI yJ por tanto1 necesitada de menos infraestructunL Sin embargOj de aquí a diez añost veo una empre sa con varios competidores1 con unos 3 millones de clientes1 facturando más de doscientos mil millones1 coordinando tres o cuatro mil personas e integrada con operadores móviles de otros pa 8651usn wCuanto más se desarrolle la telefonía móvit más generación de empleo habráw

José Luis Rojo FITCE debería ser interlocutor de primera fila ante la Unión Europea Por fin un español ha llegado a la presN dentia de FITCE Federación del Ingeniero de las Telecomunicaciones de la CEJ nuestro compañero1 José Luis RojOj que desempeña su trabajo habitualmente como Subdirector General de Relaciones Intemacio nales de Telefónica afronta el reto de convertir la organización en un interlocutor de la Unión BITt Como directivo del ámbito internación nal de Telefónicas icómo fes el panorama mundial de las telecomunicacionest José Luis Rojot El sector está viviendo un momento interesantísima ya que se están prc duciendo cambios cualitativos y cuantitativos trascendentales1 que suponen una revolución completa Las telecomunicaciones han pasado de tener una componente fundamentalmente técnica a situarse en el eje de la discusión polítN ca en Europa y en el mundo enterca Esto es así como consecuencia de un acelerado proceso de desarrollo tecnológica que a su vez ha dado lugar a una convergencia de las telecomunic ciones1 la informática y el audiovisual sectores tradicionalmente separados y con reglamenta dones específk Y al confluir todos ellos en el hipersector de la informadora dan lugar1 por una parte a un nuevo proceso regulaiorio ce trado en las nuevas ideas de liberalización y pr vatización1 y por otra a la entrada en el sector tradicional de nuevos operadores1 nuevos age tes1 con las consiguientes fusiones1 adquisickv nes1 alianzas1 etc En definitiva1 todo ello se u duce por una reconfiguración completa del seo tor1 que además viene reconocido universa mente como un elemento fundamental de la dinamización de la economía yj como consecuencia en la creación de empleo BITt fCrees que esta convergencia a la que has hecho mención va a acabar en una convergencia de mercados Por ejemplol en los años ochenta creíamos que la mática convergería con informática y comunicacioneSj y así fue a nivel tecnológü co pero no de mercados J L Rojoi Creo que habrá mercados distintos a los cuales nos tendremos que dirigid las orga nización se están preparando para orientarse a mercados distintos1 La convergencia va a ser en la utilización de infraestructuras comunes para todos los servicios1 y por tantoJ para todos los mercados En definitiva1 creo que las telecomi nicaciones van a pasar de ser un mero transpo te a tener una componente mucho más amplia que las convertiría casi en la infocomunicaciónj y en consecuencia se tenderá a una mayor co vergencia también en el ámbito de las aplicac nes y los servick BITi fiCudles son los retos más importantes que se están planteando en estos mometh tos en la esfera europeat S L Rojoi Todos los factores que acabo de mencionar y algunos otros a los que no me refiero para no ser exhaustivot son los que determinan los retos planteados a escala eurc peaI que no difieren fundamentalmente de los planteados a nivel mundial en las áreas geográ ficas puntéis El objetivo último y más impo tante es el desarrollo de las infraestaicturas de la información En Europa ya es conocido el Libro Blanco de Delors sobre Crecimiento5 Competitividad y Empleo1 que dedica a las telecomunicaciones una atención especial y que se tradujo a su vez por la creación del denominado grupo Bangemann5 compuesto por 19 altas personalidades europeas1 entre las cuales estaba el presidente de Telefónica y que dirigida por el Comisario Bangemann dio lugar a un informe sobre Europa y la Sociedad de la Información Este informe fue aprobado por la cumbre europea de Corfú y está en el origen de un plan de acción de la Comunidad Eurc pea para ordenar el camino hacia esa sociedad de la información porque este es el mayor reto que Europa tiene planteadot no quedarse atrás en la creación de lo que en el plan Gore se denominaban Autopistas de la Información eslogan atractivo que engloba todas las acc nes necesarias para que las telecomunicaciones puedan jugar el papel que todo el mundo les otorga como motor de desarrollo social y eco nómico de los países De ahí los planes y acciones que se están llevando a cabo en las grandes áreas económicas en Estados Unidos1 en Japó en Europa y que alcanzarán a todos los países desarrollados o en vías de serle Europa ha de dar una respuesta adecuada a este reto que tan directamente afecta a la conv petitividad de sus empresas con su derivación sobre el empleo y el nuevo modo de organiza ción sociaL Y aquí podríamos referirnos a todas las aplicaciones de teleenseñanza1 te medicinaI teletrabajoI etc BITt fCrees que en España nos estamos adaptando a este procesos No echas de menos algún informe sobre las uautopistas de la Información11 en Español L Rojck España es un país miembro de la Unión Europea y por tanto ha de hacer frente al reto europeo y viene afectada por toda la política de la Comisión Europea enfocada a una liberalización completa del sector y a la apertura a la competencia del mercadOj antes monopólico de las telecomunicaciones1 De ahí que vengan transponiéndose a la normativa española todas aquellas disposiciones de ámbito europeo que se vienen produciende Pero por otra parteJ el Gobierno español como no podía ser menos1 está tomando las iniciativas que requiere este cambio de entona Y aquí hay que referirse al reciente acuerdo del Gobierno sobre política de comunicaciones queI de un manera bastante clara y precisa define las condiciones y fechas en que han de producirse las diferentes etapas ante la liberalización total de servicios e infraes tructuras Creo que seria bueno que también España tuviera un estudio como el que han hecho otros países1 no ir a remolque de la CE1 aunque en las decisiones que se toman allí5 estamos ya influenciando1 Por otra parte5 debe ríamos tener más desarrollada una visión propia de las uAutopistas de la Información11 y que estas quedasen insertas en la política de la UE1 teniendo en cuenta que uno de sus objetivos fundamentales es crear un mercado único tfEl mayor reto que Europa tiene planteacloi no quedarse atrás en la creación de lo que en el plan Gore se denominaban Autopistas de la lnformaciónw wLa preocupación por adaptarse es general Todos los países de nuestro entorno están intentando ocupar su lugar en el mercado7 de acuerdo con su potencialidad ambiciones y capacidades77 Jorge Pérez José Luis Rojo y Carlos C Mateos durante la entrevista Dentro de este conté xtot cómo se está prepara tulo Te le fon iccu J L Rojo Telefónica se esta preparando desde hace tiempo y tomando medidas en varios planos Por una parte se está adecuado la organización a las nuevas condiciones ele prestación de servicios en régimen de competencia1 y por tanto orientadas al merc do Ello implica la optimización ele todo el proceso productivOj basándolo en criterios de eficacia y productividadj o más bien ele efN ciencia y productivkkuL Muy recientemente se ha anunciado una reorganización por arcas de negociol como liarte de esta orientación al mercadoI Al propio tiempo1 Telefónica viene ya evolucionando tecnológicamente mediante un progreso rápido de camino hacia la digiu lización totaL con especial atención a la futi ra red universal de la información con el desarrollo e implantación en España de la RDSI de banda estrecha y banda anchal la red inteligente avanzada1 las comunicaciones móviles y personales etc Se está dotando a las redes de la posibilidad de soportar todo tipo de servicios incluidos los multimedia interactivos1 De otro lado1 también Telefónica ha acometido un proceso de internacionalix ción que al propio tiempo que da respuesta a una de las características del sector la gk balización e internacionalizados dota a la compañía del tamaño necesario parapoder participar con éxito en la política de alianzas que se está dibujaiukx Este es un aspecto en que Telefónica fue pionenL aprovechando las ocasiones cine han procurado las privatizack nes que han tenido lugar en un área geográfV ca como es Hispanoaméricaj donde disiionc mos de unas ventajas competitivas evidentes y que además tiene un enorme potencial de desarrollo1 Cuenta ya Telefónica con una sólN da presencia en Hispanoamérica es el primer operador en términos de líneas operadas1 y participa también en mercados europeos como Rumania y Portugal y está próxima a finalizar la integración en Inisourcc que es uno de los grandes grupos de operadores globales al que pertenecen ya los operadores sueco1 holandés y suizc No parece que en el futuro vaya a haber más de tres o cuatro de estos operadores globalesI BITl jY cómo ves a los operadores que nos rodeanP J La Rojoz De forma parecickuiunque los u dicionales PTTs europeos deben además cubrir una etapa bastante difíciL que es su transforn ción en empresas privadas desde el carácter de organismo públicc listos procesos se están viviendo con gran intensidad en Francia y Ak mania por citar dos países grandes1 En cambio1 en el caso del WW pionero de la liberalización1 digamos que está muy adelantado1Pero todos los operadores de nuestro entorno están en este procesoI En PortugaL recientemente tuvo lugar la concentración en una sola empresa de las tres que habíaI En Italia ha habido un pro ceso parecidoi los dos tienen pendiente la piv vatizaciórt Portugal ya anunciado para el año que viene que procede a la privatización de un 25 por ciento de la nueva empresaj Portugal TeleconL Italia ya tenía una componente priv da bastante importante y otros países se lo están planteando y están en estadios más retn sadosxomo es Bélgica por ejemplc Es decir la preocupación por adaptarse es una preoo pación generah entre todos los países de ni tro entorno cada uno está intentando ocupar su lugar en ese mercadoI de acuerdo con su potencialidadj ambiciones y capacidadesg Está claro que los que tengan vocación de liderazgo han de configurarse como empresas que se muevan con criterios de eficacia y rentabilidadl y con la agilidad y dinámica que requiere una orientación al mercadc BITt iCómo has recibido la noticia que de que Mercury empieza a tener problemas L Rojot A mi no me ha sorprendido mucho1 porque la capacidad de los operadores tradicionales es muy grande Son maquinarias que tienen que pasar el proceso de trabajar en régimen de monopolio al de competencias y son capaces de hacerle Y a mi me da la imprc sión de que en algunos casos se ha infravalon do la capacidad de readaptación de las otras operadoras1 BITt Como Cbairman de FITCE icuál te parece que debe ser su papel en este momentos L Rojoi Yo creo que el papel de FITCE también debe adecuarse al cambio de entorno de las telecomunicaciones En su origen era una organización muy ligada a los propios PTT de los países firmantes del Tratado de Roma5 y con posterioridad y a la par que se incorpon ban a la CE otros países5 se produjo un cambio de orientación hacia asociaciones con vida prcv pia1 integradas como en nuestro caso5 en las organizaciones profesionales del propio país Estos cambios ligados a la revolución del sector hacen que también FITCE deba reorientar sus actividades1 FITCE debería ser un interlocutor de primera fila para las autoridades comun rias que están desarrollando y definiendo la respuesta a dar por Europa a los retos que tenemos planteados1 FITCE es una agrupación de los auténticos profesionales del sectorJ que por otra parte y debido a su nueva confv guración puedan aportar opiniones autorizadas profesionales de muchas otras ramasI Esos auténticos profesionales europeos de las telecomunicaciones1 independientemente de sus aportaciones individuales como actores en los campos regulatorio1 operativoI de fabric cióiv de KD1 etc entiendo que pueden y deben participar corporativamente1 a través de FITCE en el diseño del nuevo sector de las te comunicaciones1 tomando parte activa de esta forma en un papel de suma importancia para la evolución de nuestra sociedad Por otra parte1 debe ser el foro en que los profesionales eurc peos intercambian sus puntos de vistal ciéndose en su formación profesional y na1 al tener oportunidad de contrastar ideas de profesionales de diversos países con enfoques distintos de los problemas y de las soluciones adaptadas a entornos diferentes BITt iQué crees que puede ofrecer FITCE a los ingenieros de Telefónica y de otros ope radores que puedan ir surgiendo en Espa ña en los próximos años7 wLos congresos de FITCE7 como congresos europeos de telecomunicación brindan a sus participantes la oportunidad de ponerse al díaw JL Rojoi Pues una oportunidad de mejora en su capacidad profesionaLque sin duda les será muy útil en el desempeño de sus funcio nes en una empresa puntera1 al ampliarse su visión propia con la de otros profesionales1 lo que en definitiva les ayuda a tener una pe cepción más completa del complejo y canv biante mundo de las telecomunicacionesI BITi fCuál debe ser la actitud de los tele cosjrente a la U E en este nuevo marco que está surgiendo y específicamente en el mercado de trabajos Ja l Rojoz PueSj ya me he referido al papel de actores de primera fila que entiendo deben jugar en un sector de futuro tan prc metedon Paralelamente es conveniente mentar el carácter de gestión como co mentario al lluramente técniexx Es decir más de las oportunidades de empleo das del cambio tecnológico que han constituN do tradicionalmente el ámbito del ingeniero de telecomunicación debería explotar las derivadas de una mayor formación en los aspectos relativos a la gestión de las tekxx municaciones1 lo que le permitiría adquirir un papel cada vez más relevante en las empresas habituales y en las nuevas que puedan surgir en éste area1 nuevas empresas de servicioSj etc BITr Uno de los hitos de FITCE es la org nización del congreso mué crees que puede aportar este congresof Jt L Rojor Los congresos de FITCI como congresos europeos de telecomunicación bri dan a sus participantes la oportunidad de ponerse al día en temas del sector en su totalN dadi investigación y desarrollo1 nuevas tecno gíaSj operación de redes y serviciosI tendencias del secto etcademás de poder establecer reh ciones de tipo personal y profesional con los colegas de otros países1 Es una oportunidad anual que me parece sumamente útil en todos los aspectos1 BITl En el Congreso de Dresde tomaste el relevOf nqué impresión sacastef Jt L Rojoi Aparte de permitirnos conocer una ciudad de resonancias históricasJ como es la capital de Sajonia y los impresionantes tn bajos ele restauración de edificios históricos tras la caída del muro de Berlín nos sirvió para tomar contacto con el extraordinario despliegue de infraestructuras de telecomunN cacióiL y en particular de fibra óptica que está llevando a cabo el DBT en la antigua Alemania Oriental El tema del congreso que estuvo muy centrado en el desafío que sixv ne poner al día las telecomunicaciones en la Europa del Este nos ha brindado la posibilN dad de conocer experiencias personales de ingenieros miembros de FITCE5 que sin duda han sido del mayor intei Me gustó el alto nivel de participación de conferenciantes y asistentes y la inmejorable organización del congreso que hicieron nuestros colegas a manesI y quería destacar la importancia que le atribuyeron las autoridades alemanas al Congreso1 con la participación en el acto inaugural del propio Ministro de Comunic ciones alemán1 del Presidente del DBT junto con las máximas autoridades del estado de Sajonia y municipalidad de Dresde Creo que ello demuestra la importancia que otorgaban a un congreso de estas características1 BITt El próximo se va a celebrar en nia y además bajo tu mandato i crees que va a aportar éste congresos JI Lr Rojor El congreso de Bolonia se va a celebrar enseptiembre del 95I entre los días 10 y16I coincidiendo con la celebración de laprimera transmisiónpor radio de MarconL Va a servirnos como recuerdo de una efemd rides muy importante para todos los que nos movemos en este campe En esta ocasiónt el temaelegidoparaelcongreso es de gran actualidadGestión de Redes de TelecomunN cacióiL Esperamos una gran asistencia que no creemos baje de los 600 participantesI El comité organizador ha solicitado ya ponencias y conferencias1 a fin de seleccionar aquellas de mayor nivel e interés para los asistentes y espero y deseo que haya un alto nivel de participación españo laI por lo cine apixv vecho esta ocasión para animar atodos los compañeros a que presenten ponencias y particN peiL Nuestroscok gas italianos están ya preparándolocon gran ilusión y dedN caciónIpor lo que estoy seguro de que seráun éxito1tanto en el aspecto técnico como en elde los eventos socialesJ que se organizan para los acompañantes en complemento alas sesiones de trabaje Y pienso que puede resultar especialmente interesante la mesa redonda que sobre temas generales de política y estrategia de las comunicaciones está prevista5 con la ción de personas de la máxima relevancia del sector y que yo creo va a suponer un conv plemento ideal a las consideraciones de caráo ter técnico incluidas en el tema base del co greso1 Si a todo esto le añadimos las visitas técnicas y mesas de trabajo que acompañan a todo congreso y el enorme atractivo de la ciudad de Bolonia y sus alrededoresreo que el éxito del XXXIV Congreso está garantizado Cuéntanos tus vivencias como ingenie ro de telecotnunicacióth Enormemente satisfactorias 1 Cuando terminé el bachillerato tenía bastante claro que quena ser ingenieicx pero no sabía de qué rama industrialesl quizáP No tenía conocimientos casi de lo que era esta inge nieríaI Al final me convenció un amigo que se había decantado por ella1 me explicó las características y sobre todo me dijo que era la profesión del futuixx Y es que efectivamente lo ha sido y lo sigue siendo ahora bastantes años despuésl lo que es enormemente saü factorkx lis un campo de puesta al día cont nuc Y el futuro es la eclosión de las telecx municacióiL Mi trabajo se ha desarrollado siempre en Telefónica fundamentalmente en la áreas de planificación e internacional pero la mayor parte del tiempo en internacional que me ha satisfecho enormemente porque me ha permitU do relacionarme con colegas de otros países de otras condicionen Por otra parte1 me ha tocado ser pionero de algi nas cosas que se han hecho en Telefónica estuve entre lo ros encargados de desarrollar un área internacional fuerte cuando no la habíaI Tomé parte en los pr meros proyectos de cables submarinosI las primeras estacuv nes por satélitesI Fui el primer presidente que tuvo España en un organismo interrah cional en el año 75 como presidente de la antigua CEPTt y des pués he tenido la oca sión de participar en la implantación de TelefcV nica en el área americana en ArgentinaJ ChileJ etc Bill Encuentras que el teleco está bien preparado para los tiempos que se avecí narú J L Rojor El teleco debería orientarse hacia los nuevos tiempos que se avecinan aumentando su preparación en gestión1 para que juegue un papel relevante en las nuevas empresas de telecomun caciones1 darle una formación directiva que le ayud estudios de economía estión de sas y demási Realmente1 es el futurc wEl teleco debería orientarse hacia los nuevos tiempos que se avecinan aumentando su preparación en gestión para que juegue un papel relevante en las nuevas empresas de telecomunicaciones necesita una formación directiva que le ayudew

Por nuestra portada han desfilado compañeros nuestros cuya traye toria profesional ha destacado en la Administración en la Universidad1 o en el mundo de la Empresa1 De estos últimos hemos tratado de entrevistara quienes más genuina mente representan el perfil de empresa rio inverson rara llavisll1 de la que tan necesitada anda nuestro pai Uno de los más representativos es Francisco Marín quiea con tres telecos más1 creó allá por 1979 Eliop SAt centrada en el diseño de sistemas y productos en el campo de la electrónica industrial para sectores como la energía eléctrica1 el petróleor el gasP el aguaf el medio ambienteP el transporte1 etc Paco ha situado a su empresa en ese grupo de cabeza de industrias españolas que se han ganado con garantías un lugar en el futuro de nuestro sector Su actitud abierta y el trabajo que desarrolla en el seno de las Juntas Directivas de ANIEL y de AENTEC convierten su cualificada opinión sobre los parámetros funda mentales del sector en referencia obl gada Con él mantuvimos la siguiente entrevista1 Podrías resumir tu experierv cia en Eliop como empresarios La verdad es que tras más de 15 años de dedicación a hacer realidad una idea innovadora como es ELIOPi me resulta difícil resumir ésteP hoy ya largc procese Cree no obstante que una forma sucinta de hacerlo es dec rar que ELIOP es hoy una realidad empresarial consolidada1 de la cual las personas que hemos participado en su desarrollo1 desde cualquier posición en el organigrama1 accionistasP directivos1 técnicosP trabajadores manualesP etc podemos sentirnos plenamente org llosos Y me siento enormemente satisfecho cuando quienes nos cono cen se lamentan de que no haya más experiencias como la nuestra en el panorama español Puedo garantizaros quer para que esto siga siendo realh dadP trabajamos todos en Eliop1 Muchos señalan como una de las carencias nacionales la exis tencia de un mayor número de empresarios emprendedores Lo primero que tendríamos que plantearnos ante esta cuestión es la importantísima transformación que las sociedades anónimas han tenido en las últimas décadast lo que sin duda ha afectado al perfil del empresario del final del siglo XX1 Es cada día más evH dente el hecho de que las empresas son cada vez más independientes del accionariado y tienen1 al tiempo1 un mayor grado de responsabilidad ante las sociedades donde desarrollan su actividad Y en este reparto de tareas1 NO SE PUEDE GANAR EL MERCADO EXTERIOR SIN APOYO INTERIOR1 el papel de los ejecutivos tiene una importancia creciente frente al capitaL Mi opinión es que en España ha fa do el capital con iniciativa inversora en segmentos de futuro y por el contraríe si se dispone de directivos capaces de gestionar con destreza esas inversiones1 En segundo lugar quiero precisar que no me parece que la figura del empresario sea ajena a las condiciones de entorno en las que viveP las cuales favorecen o impiden su desarro Una explicación de la escasez de respuestas del capital español ante el riesgo empresarial se puede encontrar en la consideración social imperante1 de esta figura social por el bien de todos Política industrial La que existe o la que no existeí Sin duda1 la que existe1 La situación en nuestro país en lo relativo a la política industrial es1 actualmenteí de alarrm No consideren sin embarge responsable único al Gobierno1 pues también otros e mentos juegan su papel en la confo mación de las realidades social Es verdad que las políticas emanadas de las administraciones económicas en los últimos años han sido muy def que anima1 de forma explicó el triu fo rápide la demostración ostentosa del éxito y la ausencia de esfuerzo para conseguirle Todas éstas son las formas antitéticas del trabajo industrial En todo esto tienen mucho que decir los poderes públicos1 que han repr sentado un ejemplo evidente para el conjunto de la sociedad en la falta de atención social hacia el empresario innovador y emprendedor Pese a todo ello1 y en base a que empieza a haber un reconocimiento explícito a lo errado de las políticas practicadas durante estos últimos años1 confío en un próximo desarrollo cientes La falta de criterios que llevó a algunos responsables al hecho de haber imaginado una sociedad de se vicios sin industria1 es culpable en gran medida1 del actual estado de las cosas Las decisiones económicas que pote ciaron la economía especulativa frente a la real están aún demasiado recie tes como para poderlas olvidar Parecet sin embargo1 que los actuales responsables de la política industrial pretenden corregir esta situación al menos nominalmente1 y en esa idea se sitúa la reciente apertura de un debate sobre ella en España Mis esperanzas están en que se concrete y para ello se trabaje con seriedad y convencimiento Pero creo de suma importancia dejar constancia de que han existido1 además1 otros actores1 tanto públicos como privados1 que no han apostado por nuestra industria1 cuando deberían haberlo hechc Me refiero a aquellos quef a través de los grandes proyectos industriales y sus compras asociadas1 pueden influir en la existencia de pro ductos y sistemas españoles competith vos en el mercado mundial Elegir aquellas soluciones que puedan ser suministradas desde nuestro país c en cambio1 y de forma sistemática1 no hacerle y elegir de forma absurdat lo que el mercado exterior nos presenta1 es una forma de cooperación con la desertización industrial español iQué parámetros deben mane jarset a tu juicioJ para que poda mos afirmar que existe una auténtica política industriad Entiendo que la pregunta debe hacerse al conjunto de la sociedad1 y no únicamente a nuestros goberna tes1 que no son sino una parte de un tode Voy a intentan por tantc lo que podría ser una osadía1 y exponer aquellas medidas que considero nece MEn España ha faltado el capital con iniciativa inversores aunque se dispone de directivos capaces sarias1 Pido excusas1 al tiempo1 por los errores que cualquier aproximacióa y ésta lo va a sen lleva consige En primer lugar están las propias empresas1 que deben plantearse polít cas de innovación intrínsecas al proce so productive dedicar mayores recui sos a la IQ considerar la exportación como núcleo central y básico en su actividad1 incrementar el papel de la formación para su personal y fome tar las relaciones de cooperación con tercerc En segundo lugar están quienes pue den planificar estrategias de mercado amplias1 como los nuevos servicios de comunicaciones1 las infraestructuras públicas1 como agua1 gas1 electricidadt o los servicios públicos como justicia1 sanidad1 educación etc Deberían todos ellos seleccionar para sus pro yectos de inversión aquello que es posible hacer en nuestro país1 que es mucho más de lo que muchos creea dando oportunidades para que las empresas españolas puedan participar con garantías en el momento oporti na Deberíaa además1 compromete se con las empresas españolas en una política de prototipos1 en aquellas oca siones en las que se debe pasar por un proceso de prueba previo a la petición de oferta1 Deben ser conscientes1 en definitiva1 del tremendo motor que sus compras suponen para el conjunto del país y apostan sabiendo que al final saL dremos todos beneflciados En tercer lugar están los poderes públicosl quienes deberían seleccionar los apoyos que se van a dar a sectores donde España deba jugar algún papel relevante1 Para esos sectores selecc nados1 se tienen que apoyar las iniciat vas empresariales con el punto de vista puesto en las necesidades manb festadas por las empresas y no en prc gramas de tipo generalista1 Deben apostar por la existencia de fuertes programas inversores que permitan dar cabida todo lo que estoy descrb biendo Y deben finalmente mantener una serie de políticas horizontales1 como calidad1 formación etc que actúen como marco global del tejido industrial español iQué importancia tiene para el éxito de una empresa la exister cia de tecnología y producto propioT Tengo el absoluto convencimiento de que solamente las empresas con productos competitivos pueden per manecer en los mercados mundialest cada vez más abiertas En cualquier parte del mundo la demanda de los productos se hace desde la exigencia de los más avanza dos El coste es un factor importante1 pero la relación coste7prestaciones es aún más determinante de cara a la venta flnalf por lo que las empresas que quieran vender en cualquier parte del mundo están obligadas a mantener una tensión en la innovación que so mente es compatible con fuertes inversiones en IDt optimización de procesos1 calidad1 y este tipo de dec siones Los apoyos que1 en los mercados nacionales1 son necesarios para incin bar productos y servicios avanzados se convierten de esta inanes en e mentos claves para la consecución de una oferta española creíble en el mundo Estoy convencido de que no se podrá vender un produetc ni dis poniendo de la mejor comercialización mundial si no existen referencias en su entorno cercano1 Algo que repito constantemente a quienes se creen que todo es exportan sin más1 es que no se puede convencer a los ajenos sin el reconocimiento de los propios1 A tu juiciOt jno resulta difícil ser PYME en España7 La misma existencia de las PYMES en España merecería un lugar en los libros de records mundial Cualquier persona que quiera abrirse un paso en la intrincada selva de los mercados sabe que para arrancar una empresa se necesita1 de forma vital la financia ción Pues bien el mercado financiero español es lo más alejado del ideal necesario para que se desarrolle una actividad industrial asociada a la pequeña y mediana empresa1 que surge habitualmente1 de una idea1 sin los recursos económicos por delante Si se supera el problema de la fina ciación1 el empresario de la PYME deberá convencer a su cliente de su capacidad tecnológical a la Administt ción de sus limitaciones para navegar en la jungla burocráticat a la Banca de los atrasos en los pagos de la propia administración tendrá1 además1 que preocuparse por las rigideces del mer cado laboral en sus vertientes sindical jurídica1 etc Si le queda algo de enep gía1 deberá estudiar cómo afrontar los problemas de la innovación la interr cionalización el marketing1 etc Sin embargo1 a pesar de todo elle siguen existiendo múltiples iniciativas empresariales en el campo de las PYMES españolasi una explicación a esta extravagancia se podría encontrar en que estamos en mercados de paro tan elevados que obliga1 a menucta a las personas a organizar su salida prc fesional en base a la aventura emp sarial En la Comunidad Autónoma de Madrid1 el 9959á de las PYMES tienen menos de 9 trabajadores1 cifra que aporta pleno realismo a las reflexiones anteriores1 En estos momentos se vive en Espa ña y en el resto del mundo un recues tionamiento del papel positivo de las PYMES en el esquema económico imperante condición que debe ser aprovechada para avanzar en la pos ción global competit ELIOP como miembro tanto de la Asociación Espa ñola de Nuevas Tecnologías EN TEQ como de ANIEL trabaja para que esto sea una realidad desde ya1 en nuestroHay quien opina que resulta transcendental aumentar la coo peración entre las PYMES Más allá del planteamiento pu mente coyuntural mi interés en este tipo de debates está en las relaciones estratégicas entre las empresas1 Los mercados se hacen más transpa rentes1 más extensos1 más plurales y las pequeñas corporaciones1 para hacerles frentel tienen que buscar en las empresas que les rodean aquellos elementos que les son complementa rios1 poniendo cada una el énfasis en sus potenciales estratégicos1 minimU zando las desconfianzas entre organh zaciones y olvidándose de intentar abarcar todo el espectro de posibilida des del entorno científico y producth vo Algunas asociaciones de interés económicol holdings de nuevo cuño1 etc podrían estar en el origen de este nuevo marco de relaciones entre sociedades1 ELIOP está1 en esta hhea1 colabora do lo posible para que experiencias como la de AENTEC se conviertan en el crisol de este nuevo tipo de relac nes entre empresas que compartimos la ilusión de la tecnología español Dentro de las dificultades de todo proceso nuevo1 algunos pasos impo tantes se están dando en este tema en los últimos tiempos1 Aparentementel y dada esa desconfianza nacional hacia lo propiot casi parece más fácil vender fuera que dentro m Pues1 a veces1 así puede suceden España ha sidc desde el final del período autárquicot un mercado prác ticamente abierto para los productos de la electrónica1 la informática1 etc Con estas condiciones1 las empresas españolas que hemos querido tener una presencia razonable en el men do interno1 hemos aprendidc de forma inexorable1 a combatir sin prc teccionismc A veces1 podría decirse que nuestro cliente eraP de forma inconsciente1 más proteccionista11 hacia lo que venía de fuera que hacia lo que nosotros desarrollábamos en España y le ofrecíamos Partiendo de esa situacióa acostunv brados a competir y confiados en nuestras capacidades1 tenemos que luchar por alcanzar una posición res petable en el conjunto de los países generadores de productos y servicios avanzados Esta decisión que alumbra la idea de la exportación está condh cionada por algunos elementos objet vos que influyen en la marcha de la aventura de vender fuera de nuestras fronteras1 Yo diría que hay como tres frentes a tener en cuenta1 Un primer papel muy importante en la exportación lo tiene la liquidez de las empresas y sus capa cidad de invertir a medio plaze Un segundo lo representa la calidad y la competitividad de los productos de su catálogo Finalmente un tercer lo representan los apoyos que se reciban en un doble frente1 el institucional y el que han de aportar los buques insignia de los grandes vendedores españoles1 como Telefónica1 Repsol Endesa1 Gas Natural lberdrola1 Babcok Wilcock etc A estas corporaciones sería dese able verlas arrastrando empresas espa ñolas en sus consorcios exteriores Adicionalmente es importante defN nir en cada caso1 las redes de comer cialización que permiten a las PYMES llevar la oferta de productos a las cua tro partes del globc El coste de esta acción de la venta es verdaderamente significativo en la cuenta de resultados de las empresas1 por lo que es muy recomendable prestar una atención muy especial a este aspecto1 y recibir un apoyo institucional ser Con todas las premisas anterioreSp sin aventuras que pongan en peligro la estabilidad de las compañías1 yo reco miendo que se ataquen los mercados exteriores para que de esa manera y entre otras ventajas1 nos demos cue ta de la fortaleza de nuestras propias capacidades En todo lo anterior jcuál debe ser el protagonismo de los poc res públicosT Enorrr Basta con poner algunos ejemplos de cómo lo hacen otrc Al Goret a la sazón Vicepresidente de los Estados Unidos de América se convierte en el mejor vendedor de las autopistas de la información y en el debate del G7 fuerza a la U a abrir sus fronteras en los ámbitos de las telecomunicaciones En USA1 la Marina entrega un contrato de 8500 mil nes de pesetas a una gran empresa informática para un período de varios años1 en un ejemplo de compras planh flcadas Estas prácticas1 en un país que representa el liberalismo economice muestraa de forma pragmática1 cómo los gobiernos que de verdad gobie nan se involucran en las políticas indus triales de sus países Podría poner miles de ejemplos parecidos en otros paísesl pero cree de verdad1 que el lector está convenen do de que detrás de la postura de no comprometerse con la industria de su propio país sólo pueden existir dos explicacionesi o la falta de ideas o las ataduras con otros intereses más allá de los propios de nuestra nacióa Para empezar con algo muy manide pero que sigue siendo una asignatura pendiente emplazaría a los responsa bles de las grandes compras públicas a que prevean en sus especificaciones aquellas prestaciones que la oferta industrial española pueda satisfacer y en caso de que ésta no exista1 se molesten en anunciarlas con tiempo suficiente para que la ID propiar a través de una positiva política triang lar de prototipos1 pueda estar en co diciones de responder en plazo y calh dades Esto1 que actualmente se llama demanda temprana1 se convertirá de ahora en adelante en el primer y ve dadero indicador para medir la volu tad política de nuestros gobernantes Quienes pueden planificar estrategias de mercado ampliasr deben seleccionar para sus proyectos de inversión lo que sea posible hacer en nuestro país en hacer algo por la industria y el empleo productivo en nuestro paíst y de ello debemos estar pendientes las empresas Hablemos de calidacL Otro de los problemas de nuestra indu tria parece ser la calidad m Creo que nadie dudat a estas alturas1 que la empresa española1 y Eliop puede ser ejemplo de elle ha trabaja do duramente por alcanzar estándares de calidad mundiales1 y que esta tarea se ha realizado con éxito Ya la calidad no se discute Es algo en lo que Espa ña ha avanzado drásticamentet y eso tenemos todos que reconocerlcSi quiero matizar el hecho de que1 des pués de varios meses de funciona miento del Plan de Aseguramiento de Calidad en Eliop1 puedo confirmar que el verdadero revulsivo de las disciplinas de la ISO 90001 radica en demandar un esfuerzo constante1 calladc exige te por hacer las cosas biea evitando el relajamiento la rutina1 el desinterés1 etc que son los auténticos enemigos de la creatividad en las empresas El gran reto cuando se implantan disciplinas de calidad en las empresas es vencer la inclinación que se da a los aspectos burocráticos implícitos a todo procedimiento metodología Yo considero que se deben mantener y hacer compatibles la lucha por el rigor y la disciplina con la necesaria libertad de movimientos que cualquier proce so innovador exige Consideras suficienteI en un sector como el nuestrot la for mación de nuestros técnicos en las empresasT Mi respuesta a esta pregunta es rotundaí los titulados españoles en la universidad de los 80 tienen un buen nivel técnicc con amplios conocimientos en las materias en las que se implican y a la vez1 una muy deficiente comprensión del término económico implícito a todo proceso productivo Parece como si en el esfuerzo por formar profesionales para la industria se hubiese olvidado el verdadero campo de juego donde esos saberes se tienen que batir No estamos ante el conocimiento del hombre del Renacimiento enfrenta do a su satisfacción por conocen sino ante el duro proceso de crea ción de riqueza que lleva asociado implícitamente el término coste1 Ésta componente económica1 ense ñada desde las escuelas1 debería prcn ducir titulados que por su formacióa comprendieran de forma más sencilla las claves de la programacióa el cunv MLos gobiernos que de verdad gobiernan se involucran en las políticas industriales de sus países plimiento de objetivos de plazo y coste P etc En el ámbito más general de la foi mación en la empresa creo que es fundamental insistir en la formación continua cuya plasmación en España1 de la mano del FORCEM debería dar excelentes resultados En esos cursos yo recomendaría que no faltasen aquellos que refuerzan los aspectos cooperativos de las relaciones entre todos los que forman parte del proce so productiva Finalmentej jqué expectativas de futuro vesl Sintiendo cercana la salida de la gran crisis del bienio 9241 veo nuevos y muy ambiciosos deseos en nuestro hozonte El primer deseo para el futuro inrr diato es conseguir que en el ciclo actual en el cual el papel protagonista de las PYMES se reconoce expresa mente ELIOR y en general las PYMES españolas1 mejoren su posición relativa en los mercados abiertos del mundoi Para ello vamos a reclamar serias transformaciones en algunos eleme tos que no están funcionando como sería deseable a estos efectos1 iCuálesi Destacaría1 entre otrast las ayudas a las KD1 las prioridades tecnológicas del Plan Nacional de D la efectivh dad de las compras públicas1 los apo yos al ICEX por parte de los Presi puestos del Estado1 las políticas de f calidad y las relaciones laborales con especial atención a los modos de ajus te de la mano de obra cualificada1 etc El segundo objetivo es conseguir que los procesos de apuesta de la sociedad española se encaminen hacia los sectores de futurc telecomun ciones1 informáticaP control calidad de vida1 etc Ambos deseos conducen a una metal que no es sino que sea pos ble crear una oferta1 sintonizada entre grandes y pequeñas empresas españolas1 que puedan ofrecer en los mercados abiertos un conjunto de productos y servicios competitivos Esta acción se podrá producir sólo si se rechaza la función subordinada de las PYMES tecnológicas y se les da un papel importante en la creación de nuevos valores1 aspecto en el que estamos mejor posicionadas que las grandes corporaciones quet por la contraf pueden y deben abrir los mercados de los países terceros en función de sus capacidades flnancie rasP de acuerdos multilateral etc Si deseos y metas se cumpiea tendremos más empleo1 más riqueza1 un país más orgulloso de sí mismo1 etc A esto nos seguiremos dedica do con ahínco en los próximos meses M