Resultados de búsqueda para ...

De la resistencia al VLSI La adaptación al cambio tecnológico: Un reto personal La evolución de las bases científicas y la propia tecnología de las telecomunicaciones es tan rápida y los cambios tan sustanciales, que el Ingeniero de Telecomunicación, durante toda su vida profesional, se ve obligado a realizar un esfuerzo continuo de actualización y/o formación en nuevas técnicas que van surgiendo como consecuencia de dicha evolución. FERNANDO GARCÍA, autor del presente artículo, viene a ser un ejemplo de tal evolución diaria. De la resistencia al VLSI Cuando un Ingeniero termina sus estudios en una de las Escuelas Superiores de Telecomunicación, entra en el mundo de las telecomunicaciones reales con una carga de conocimientos teóricos, en cierta medida correspondientes al estado de la tecnología en ese momento, que, sin duda, no serán suficientes para desarrollar el trabajo del Ingeniero que la Empresa demanda, pero que le permiten en uno o dos años alcanzar la formación práctica complementaria para desempeñar su posición con eficacia. Desde ese momento, el Ingeniero empieza a sufrir degradación continua de sus conocimientos teóricos generales mientras se enriquece en experiencia práctica en técnicas concretas. Se especializa en unas determinadas áreas en detrimento de su formación general que adquirió en la Universidad. Mientras tanto, toda la tecnología de las telecomunicaciones, la electrónica y la informática, evolucionan rápidamente dejando .al Ingeniero aislado en su parcela, sin que ni siquiera tenga muchas veces opción 3 evolucionar dentro de ella de acuerdo con las corrientes más avanzadas. Entre las causas que hacen que esto sea así, en general, podríamos citar: - Exigencia de su puesto de trabajo de dedicarse a tareas más o menos rutinarias pero en pocos casos con un contenido científico importante. - Falta de incentivos para realizar un esfuerzo diario de estudio de las tecnologías que no tienen aplicación inmediata en su trabajo. - La propia dificultad técnica de seguir la evolución de los distintos campos que abarcan las Telecomunicaciones, -cuando se ha perdido y se sigue perdiendo gran parte de los conocimientos básicos generales sobre los que aquéllos se sustentan. - La falta, en la mayoría de las Empresas, de una política tecnológica, de un reconocimiento del nivel científico de sus técnicos y de programas de reciclaje y actualización tecnológica de sus Ingenieros. En numerosos casos el Ingeniero que tiene verdadera vocación técnica se encuentra ante la disyuntiva, después de varios años en una Empresa, de abandonarla en busca de un trabajo más avanzado tecnológicamente, o bien quedarse en la misma Empresa pero tomando a su cargo la actualización de sus conocimientos y seguimiento de evolución tecnológica, empleando en ello su esfuerzo y mucho de su tiempo libre. Sin duda hay Empresas en las que se presta, gran atención a la actualización técnica de sus Ingenieros, pero normalmente esta actualización se centra en unas cuantas aplicaciones técnicas, en torno a las necesidades inmediatas de la Empresa, pero sin que casi nunca constituyan verdaderas ampliaciones de estudios que disciplinas completas, que sería lo verdaderamente interesante. Así, pues, el Ingeniero, aunque gane continuamente experiencia en aquellas técnicas que constituyen su trabajo diario, va perdiendo, también continuamente, sus conocimientos científicos básicos adquiridos en la Universidad y que en su día constituían la introducción al "estado del arte" de las Telecomunicaciones en aquel momento. La actualización de estos conocimientos básicos es quizá uno de los aspectos más difíciles para el Ingeniero, dentro del cuadro general de actualización tecnológica. La necesidad de actualización de conocimientos va paralela, lógicamente, a la evolución de la tecnología, evolución que aun siendo continua presenta una serie de crestas cuya periodicidad se ya acortando cada vez más. Desde mis vivencias como Ingeniero veo dicha evolución tecnológica caracterizada por las siguientes etapas: - Etapa de la válvula. - Etapa del transistor. - Etapa del circuito integrado convencional. - Etapa del microprocesador. En la que nos encontramos en ia actualidad. La evolución tecnológica tiene cada Ingeniero que afrontarla de acuerdo con el tipo de trabajo que desarrolla, la Empresa en que trabaja y su propia vocación. A continuación intentaré explicar cómo la he afrontado yo mismo y, conmigo, un grupo de compañeros desde una Empresa de Servicios en la que ha habido y hay, afortunadamente, una conciencia y una valoración importante de la tecnología. En la que la oficina de estudios y proyectos y el Laboratorio han sido siempre elementos importantes en la organización de la Empresa. Mi "bautizo" técnico tuvo lugar en plena etapa de la válvula, en una empresa de servicios radioeléctricos para buques. Mi tarea inmediata fue la de instalar y reparar toda clase de equipos de comunicaciones y de ayudas a la navegación. Aquel primer contacto con la telecomunicación real fue duro al principio, debido a mi falta de experiencia en trabajos de aquella índole, pero me fue de gran ayuda la sencillez constructiva de los aparatos: válvulas, conexiones de cable y elementos discretos bastante voluminosos. Todo más o menos como se había estudiado en la Escuela. La mayor dificultad, aparte mi bisoñez, era la falta de instrumental y el poco tiempo disponible para realizar el trabajo. Un buque podía estar en puerto sólo algunas horas y en ese tiempo había que dejarle operativos aparatos realmente complicados como el radar o la ecosonda. Superé mi "noviciado" a costa de muchas horas de estudiar y medir y comprobar toda .aquella amplia gama de equipos y a los dos años ya me desenvolvía con soltura en el mundo de la electrónica del buque. Para mostrar- la escasez de instrumental de aquella época, basta contares-te hecho: Mi petición de un generador de señal en una de mis primeras intervenciones, en la que tenía que transformar un viejo receptor de R.F., en superheterodino, me llevó a una gran discusión con mi superior, quién argumentaba que no era preciso tal instrumento, que hasta entonces nadie lo había necesitado. Finalmente lo conseguí y no sólo sirvió para ajustar "mi" receptor, sino para demostrar que los demás, en los que no se había utilizado, estaban mal ajustados. Algunas de las tecnologías con que se trabajaba, como la del radar, eran aún muy nuevas. Aquellos radares constituían la primera generación comercial y en España eran todavía bastante escasos. Ello explica el anecdótico hecho que tuvo lugar en un importante puerto pesquero a la llegada de uno de los bacaladeros que venían de Terranova. El radiotelegrafista, ingenioso y burlón, tuvo la ocurrencia de simular en madera pintada una antena de radar de las llamadas de medio grueso, que instaló en lo alto del palo principal haciéndola girar por medio de un pequeño motor eléctrico. La sensación en el ambiente del puerto fue enorme al entrar buque con su antena dando vueltas. Todo el mundo quería ver el radar, y hasta la prensa hizo acto de presencia y hubiera "picado" de no explicarles a tiempo la broma. Cinco años después de mi incorporación al Departamento de Servicios Técnicos de la Empresa, fui trasladado a un incipiente Laboratorio para dedicarme al desarrollo de radioteléfonos y ecosondas, lo que constituyó otra dura prueba, ya que en tales tareas había que partir de cero, o mejor dicho de la experiencia adquirida en el mantenimiento a bordo. Pero todo el que haya trabajado en diseño sabe que es muy diferente reparar que diseñar algo nuevo. Teníamos pocos medios y poca información. Por otra parte, ya se empegaba a generalizar el uso del transistor. Así nos enfrentamos con el desarrollo del primer equipo de banda lateral única que se había de construir en España, en simultaneidad, como pude comprobar después, con algunos otros que se llevaban a cabo en Inglaterra, Dinamarca y Suecia, también para el Servicio Móvil Marítimo. La técnica de B.L.U. era nueva en aplicaciones marítimas civiles, aunque ya era utilizada en comunicaciones militares y enlaces especiales punto a punto. Su tecnología era mantenida como parte de su "know-how" por varias Empresas líderes en comunicaciones y no había posibilidad de acceder a ella. Tuvimos que afrontar el desarrollo de equipos de B.L.U., como el de las primeras ecosondas ultrasónicas para detección submarina, que también iniciamos por aquella época, sin más ayuda que algún raro libro COMPARACIÓN ENTRE TRES ETAPAS DEL EQUIPO BÁSICO DE COMUNICACIONES DE UN BUQUE por un oscilador, una o dos etapas de multiplicación de frecuencia, excitador y amplificador clase C con dos válvulas 3C3 en paralelo. Modulación (Al) por interrupción déla portadora, o modulación en placa por tono de audio (A2) con señales Morse. Estabilidad de frecuencia del 0,010%. Transmisor de Onda Corta de 1978 Potencia de salida 1.500 W, P.e.p. Generación de frecuencia por sintetizador de dos lazos con pasos de 100 Hz. Presentación digital de la frecuencia de transmisión. Banda de frecuencias de 400 Kllz a 28 MHz. Modulación: Telefonía en BLU (H3E, R3E y J3E). Telegrafía Morse A1A y H2A. Telex FIB. Estabilidad de frecuencia de 3.10 8 Cumple especificaciones C.E.P.T. Todos los circuitos de estado sólido a excepción de la etapa final de potencia que utiliza una 4CX1500A. Estación de Comunicaciones vía satélite de 1985 Operación en banda L. Capacidad de 7.458 canales telex v 339 de voz. Acceso múltiple por división en el tiempo (TOMA). Modulación en F.M. con circuito para común. Modulación 20 CPSK de envolvente constante para telex y Formato de datos NRZ.Acceso y asignación automática de canal. Canales totalmente dúplex para voz y telex. Codificación según código BCH. Generadores polinómicos. Velocidades de transmisión de 1.200 y 4.300 bit p/s; para el canal de datos de alta velocidad Apuntamiento y "tracking" automático de la antena. "Test" automático y diagnosis de fallos con presentación en talla. Operación y entrada de datos por teclado. Totalmente de estado sólido con varios microprocesadores. técnico, muy lejos de poder facilitarnos la ayuda práctica para el diseño que precisábamos. Sobre transistores aparecerían continuamente nuevos libros, sobre teoría básica, pero los amplificadores lineales de potencia, osciladores de alta estabilidad, moduladores balanceados, etc., tuvimos que desarrollarlos y experimentarlos partiendo tan sólo de la teoría. Esto nos llevó a alcanzar un nivel técnico muy aceptable, el mismo que tenían los Ingenieros de desarrollo de muchas compañías europeas de primera fila en comunicaciones y detección ultrasónica, aplicadas a buques. 56-BIT No bien habíamos asimilado la tecnología del transistor en sus distintas aplicaciones cuando apareció otra innovación que nos iba a desafiar nuevamente: El circuito integrado, que bajo sus distintos tipos TTL, C-MÜS, etc., iba a revolucionar los circuitos analógicos y a producir un desarrollo espectacular de los circuitos digitales. En nuestro caso, empresa de servicios, el primer desafío venía a través de los equipos que comercializábamos, instalábamos y reparábamos, que de repente empezaban a venir de acuerdo con las nuevas técnicas. Radares, ecosondas, equipos de comunicaciones, etc., empezaban a sustituir parte de su circuitería analógica por circuitos digitales y en los propios circuitos lineales se imponía la integración también. Por otra parte, los propios equipos a desarrollar debían diseñarse según el estado de la tecnología a nivel internacional. Así nos lanzamos al desarrollo del primer sintetizador digital de frecuencia que según mis noticias, se hacía en España, así como un radar para navegación marítima totalmente nacional. Por supuesto llevamos a cabo estos desarrollos utilizando profusamente los C.l. en la implementación de los circuitos, tanto del radar como del transmisor sintetizado y además se logró, con nuestros propios desarrollos, que la mayor parte del personal técnico de la Compañía llegase a dominar las técnicas digitales y la aplicación de los circuitos integrados. La dinámica de las ciencias aplicadas sigue su evolución y pronto nos encontramos en otro nuevo estadio tecnológico montado sobre la base del circuito integrado de alto nivel (V.L.S.I.). Primero fue la válvula y componentes discretos de gran volumen, después vino el transistor acompañado de una disminución de tamaño de los componentes; más tarde el C.l. integraba varios transistores y diodos con sus componentes pasivos asociados en un chip, desapareciendo con ello en gran medida el elemento discreto o individual. El nuevo estadio tecnológico está basado en dualidad "hardware - software"; "chips" superpotentes y lógica aplicada al control de esos "chips". También en este caso, por vocación técnica y por necesidad de mi trabajo, me he visto afectado por la nueva tecnología. De nuevo he tenido que estudiar, practicar y experimentar para intentar entenderla y poder utilizarla. Las dificultades que he ¡do encontrando para la adaptación tecnológica han sido diferentes en las distintas etapas. Así, el advenimiento del transistor, por sí, no ofreció muchos problemas, quizá debido a su similitud funcional con la válvula. Pero la unión de la entonces nueva técnica del transistor con la llegada a España de generaciones de equipos con técnicas muy avanzadas, aún desconocidas por nosotros y con muy poco tiempo disponible para asimilarlas, sí constituyó una formidable dificultad que costó bastante esfuerzo superar. Hay que tener en cuenta que la introducción de equipos de B.L.U., radares y ecosondas transistorizados supuso en nuestro campo de actividad un salto tecnológico de entre 15 y 20 años. Los circuitos integrados, que marcaron otra en la evolución tecnológica, coincidieron en mi caso con una buena base técnica general adquirida con los desarrollos de equipos con transistores y con el contacto con equipos de importación construidos con las más modernas tecnologías, así que su técnica fue asimilada sin mayores dificultades, siendo prueba de ello el desarrollo del transmisor de B.L.U. sintetizado y el radar de estado sólido, que no hubieran podido llevarse a cabo sin tales dispositivos. Hay que hacer notar que en aquella época, no había programas de formación básica ni de reciclaje en la Empresa. Toda mejora en el nivel técnico quedaba supeditado al esfuerzo personal de cada uno. Si acaso, se asistía a algún cursillo práctico de mantenimiento de equipos Bn alguna de las compañías extranjeras representadas, pero la base científica de las distintas tecnologías no era apenas tocada. Quizá la última etapa en la que nos encontramos inmersos en la actualidad, la del micro procesador, la de la teleinformática, ha sido la más difícil. Y creo que esta mayor dificultad radica en la materia con que el Ingeniero Teleinformático tiene que trabajar. Ingenieros como el que suscribe, con cerca de 30 años dedicado al estudio y desarrollo de circuitos electrónicos de válvulas, de transistores, de circuitos integrados de diversos tipos, pero en todo caso de circuitos en los que la relación entrada/salida era sencilla y estaba determinada por la propia configuración del circuito en forma muy directa, hemos operado siempre sobre la base de (os circuitos electrónicos. Con la introducción del microprocesador y, en general, los chips de alto grado de integración, circuitería electrónica desaparece prácticamente para el Ingeniero de nuestro nivel; todo lo más que hacemos es interconectar chips y módulos bajo las reglas de la lógica; la verdadera circuítería electrónica queda para las multinacionales americanas y japonesas, fabricantes de chips. El Ingeniero ahora precisa conocer y manejar la lógica, los lenguajes de ordenador, los sistemas operativos, etc.; ése es su nuevo material. Toda una ciencia nueva para los que iniciamos la carrera hace unas décadas; y a una ciencia nueva no se accede fácilmente sin pasar por unos estudios sistemáticos como los que se imparten en Universidad. Por eso, para mí como para algunos de los compañeros que han compartido mi experiencia, este salto de los C.l. convencionales al microprocesador, de los circuitos electrónicos al software, ha supuesto un esfuerzo mucho mayor que en casos anteriores para poder, al menos, conseguir desenvolvernos con cierta soltura en nueva tecnología. Muchas horas de estudio y trabajo y sobre todo practicar y experimentar con micros y ordenadores; ese es el camino seguido por nosotros y que tendrán que seguir todos aquellos que hicieron la carrera hace años, cuando la nueva tecnología no había nacido. En la, actualidad, la Empresa sigue un programa de actualización de la formación básica de su personal técnico, programa que incluye para los ingenieros, cursos de microprocesadores y software, con lo que se intenta hacer a nuestros compañeros más fácil el acceso a la nueva tecnología. Como una muestra de la evolución tecnológica de la electrónica del buque el cuadro núm. 1 recoge una somera comparación entre tres etapas del equipo básico de comunicaciones de un buque. Los resultados del avance tecnológico de las telecomunicaciones han sido espectaculares, sin duda. Refiriéndonos al equipo de comunicaciones del buque concretamente, el transmisor NT-200C sólo permitía comunicaciones Morse a determinadas horas de buena propagación y apenas desde otras aguas que las del Atlántico Norte y Mediterráneo. Con el transmisor IRIS ya se lograba un cubrimiento global tanto para comunicaciones de voz como Morse y telex, pero siempre teniendo en cuenta las condiciones de propagación. Con la estación de satélite las comunicaciones de voz, telex y datos alcanzan una calidad excepcional, independientemente de las condiciones de propagación, son inmediatas y no tienen limitación en cuanto a capacidad. Debo hacer hincapié en que las bases sobre las que han pivotado los cambios tecnológicos han sido la válvula, el transistor, el integrado y el microprocesador, pero la evolución tecnológica amparada en esos dispositivos ha dado lugar a aplicaciones y circuitos totalmente nuevos, sobre bases científicas nuevas. Los procesadores digitales de la información, los filtros adaptativos, los generadores poli-nómicos para codificación y demoduladores de bajo ruido, no son más que ejemplos de algunos de esos medios que ¡unto con el desarrollo del "software", nos permiten construir hoy radares ARPA (Automatic Radar Plotting Aid), sistemas integrados de navegación, equipos de navegación y comunicaciones por satélite, simuladores de vuelo o navegación marítima, etc., etc. Todas estas técnicas están muy lejos de los conocimientos que se impartían en la Escuela hace 20 ó 30 años. Incluso las matemáticas de entonces son apenas utilizables en la tecnología actual. Esto significa que los- Ingenieros que quieran mantenerse a un nivel actualizado en cualquier campo de los muchos que abarcan las Telecomunicaciones, habrán de cuidar el estar al día no sólo en las nuevas técnicas aplicadas a su campo, sino en herramientas básicas tales como las matemáticas, teoría de la información, "software", etc. Quiero concluir diciendo que el Ingeniero de Telecomunicación con verdadera vocación técnica debe estar dispuesto a estudiar permanentemente si quiere no perder tren de la tecnología; debe asistir a cursillos y simposios y, de vez en cuando a cursos para postgraduados en técnicas de su campo, en Universidades o Institutos politécnicos nacionales o extranjeros. Ese es su reto, un reto que fundamentalmente es personal, ya que el mayor esfuerzo ha de correr de su parte. Las Empresas, todas, grandes y pequeñas, debieran dar más importancia a formación permanente de sus Ingenieros y disponer los medios necesarios para conseguir, cada una en su campo, estar al máximo nivel tecnológico del momento. Les va a ir en ello su existencia desde ahora en adelante, y esa tecnología tan necesaria no residirá más que en sus ingenieros y técnico Fernando García García, nacido el 4 de septiembre de 1927 en Alcalá la Real, Jaén, ha cursado estudios de Ayudante de Telecomunicación, 1954, e Ingeniero Superior de Telecomunicación, 1965. Trabaja en HRM desde 1955 habiendo desempeñado los cargos de Inspector Técnico, Jefe del Laboratorio de Desarrollo, Jefe del Departamento de Investigación y Desarrollo y Director Técnico, que ocupa en la actualidad.

De la resistencia al VLSI El mercado de la distribución de componentes En este artículo se presentan los distintos tipos de importación/distribución existentes y las asociaciones de distribuidores más importantes en España. Asimismo, se analizan en detalle las características del distribuidor de componentes, dimensionamiento del mismo en España, comparación con homónimos europeos y se llama la atención a la influencia que las multinacionales europeas pueden tener en nuestro país. Por último se menciona el futuro a que tiende un distribuidor de componentes. Escribe ILDEFONSO HERNANDO POLO. De la resistencia al VLSI La distribución de electrónica es una necesidad de toda industria y va en aumento en función del nivel industrial y tecnológico de la zona o país. Nace a nivel profesional con la introducción de la informática en la gestión empresarial e industrial de una zona y crece con la implantación primera de importadores/distribuidores de instrumentación electrónica y posterior de componentes. El fin del distribuidor de electrónica es hacer llegar de una forma más o menos profesional la innovación tecnológica de otros países o y mediana Primeramente expondremos de forma resumida los tipos de importación/ distribución existentes en Electrónica, acompañados de algunos datos; mencionaremos las asociaciones más importantes existentes y a través de las cuales importadores/distribuidores tratamos de resolver problemas comunes como son: nuestras relaciones con la Aduana y Administración, dimensionamiento de mercados, defensa frente a morosos, etc. y comentaremos algunas características generales de los distintos sectores de distribución: informática, instrumentación y componentes. Analizando el mercado de distribución de electrónica en España nos encontramos con los datos que reflejamos en el cuadro 1, sacados de experiencias e indagaciones personales y por ello sujetos a posibles errores: El fin del distribuidor de electrónica es hacer llegar la innovación tecnológica a las empresas Administración en todo lo referente a comercio exterior. A esta Asociación independiente pertenecen hoy por hoy las grandes multinacionales de la informática e Instrumentación (IBM, Hewlett Packard, Rank Xerox, NCR, Tektronix, SESA, ATAIO, Siemens, etc.), y quizás les falte para ser totalmente representativa frente a la Administración en cuanto a problemas de importación se refiere, la incorporación de los distribuidores nacionales de componentes cuyos problemas técnicos Las Asociaciones existentes más representativas de los distribuidores de electrónica en España son: ASIMELEC (Asociación de Importadores de Material Electrónico) cuyo fin es mantener contactos continuos con la de comercio exterior son idénticos y por ello deben canalizarse por una única vía. AIDICEM (Asociación de Importadores-Distribuidores de. Componentes Electrónicos). Su fin es el abordar problemas comunes a la importación/distri- bución de componentes electrónicos como son el dimensionamiento de mercado, defensa común frente a morosos, relación con la administración en cuanto a Aduanas, aplicación del IVA, integración en el Mercado Común, etc. A esta Asociación pertenecen la gran mayoría de los importadores/distribuidores de componentes electrónicos (Diode, Amitrón, Sagitrón, Redis Logar, Lober, Unitronics, etc.). No dejaremos pasar esta oportunidad sin llamar a una unión de AIDICtM y ASIMELEC o a asociación de los importadores de componentes electrónicos en ASIMELEC con el fin de que sea uno sólo el interlocutor frente a la Administración de los problemas comunes que todos tienen en lo referente a comercio exterior. Por último mencionaremos la ACE (Asociación de Comercios de Electrónica) en Madrid, existente dentro de metal y por tanto de la CEOE. Igualmente en Barcelona existe una asociación semejante del Comercio de Electrónica llamada AECEE (Asociación Catalana de Empresarios de Equipos y Componentes Electrónicos). Volviendo a los distintos tipos de distribución de electrónica existente mencionaremos algunas características de cada uno. Distribución de Informática • El importador/distribuidor: - Es el mismo fabricante en general. -Su campo son los medios-grandes ordenadores. • distribuidor: -Su campo son los ordenadores personales y periféricos. - Precisa personal especializado en ventas y software, caro y difícil de conseguir. - Precisa personal para mantenimiento. • Empresas distribuidoras existentes: 425. • Facturación media: 200 millones de pts./año. De la resistencia al VLSI Distribución de Instrumentación • En muy pocos casos el importador/distribuidor es el fabricante (Hewlett-Packard, Tektronix, etc.). • El importador/distribuidor requiere: -Personal especializado en venta. -Servicio de mantenimiento. -Bajo stock. -Capital social (propio y ajeno} elevado. •Empresasimportadoras/distribuidoras: 25. •Personal medio: 10. •Facturación media: 250 millones de. Distribución de Componentes Existen dos categorías en la distribución de componentes: el importador/distribuidor y los comercios de componentes (sólo distribuidores). Características del Importador/Distribuidor son: •Normalmente es agente/distribuidor de la firma representada. •Ef personal es, en genera!, técnico-comercial altamente cualificado. •Su valor añadido es función del componente/mercado que se ocupa. •Alto stock (20-30% de la facturación anual). •Su mecanización es clave para reducir costos y aumentar competitividad. • Atiende directamente clientes medios-grandes y el resto lo atiende a través de comercios de electrónica. •Número de importadores/ distribuidores: 50. •Personal medio: 15. • Facturación media: 250 millones de. Analizamos a continuación más en detalle el mercado de distribución de componentes en España, su dimensiona-miento, problemática actual y futuro del mismo. Los distribuidores españoles de componentes deberán afinar sus costes y beneficios o serán desplazados por las multinacionales Algunos datos del mercado de componentes en España son: - El Valor FOB de licencias de importación de componentes concedidas en 1984 fue de 45.000 millones de pesetas. - El mercado español de semiconductores en 1985 (mercado típico de distribución) ,se estima en 18.000 millones de pesetas, de los que un 40% serán vendidos en distribución. -El ranking de distribuidores lo presentamos en el cuadro 2 en 1983 (según datos de "Fomento de la Producción" sep. 1984) y en 1984 (según datos de "Electrónica Hoy" mayo 1985). Para elaborar este cuadro nos hemos basado sólo en datos oficiales publicados, si bien es conocida la existencia de compañías no mencionadas pero, que por una razón u otra, no facilitan sus datos cuando se trata de elaborar estadísticas que ayuden a dimensionar el mercado. Si comparamos el mercado de distribución de componentes en España con otros países europeos podemos mencionar que: •.El nivel del personal empleado es muy superior, técnicamente hablando, al de otros países. Su costo es igualmente superior. • La financiación de stocks y de clientes es superior al resto de Europa debido a las condiciones de pago existentes en el mercado español. Esto hace que el riesgo del distribuidor español de componentes sea elevado ya que, desde que factura hasta que el cobro es efectivo, muchos clientes desaparecen, suspenden pagos o simplemente no pueden hacer frente a sus compromisos. •La distribución en España se encuentra muy atomizada, si bien esto se está corrigiendo con la implantación de multinacionales europeas y la próxima incorporación al Mercado Común. Esta implantación de multinacionales, que conlleva en muchos casos la representación de firmas antes representadas por empresas españolas, debería estar regulada y protegida para las empresas españolas al igual que está en otros países europeos. • La facturación por persona en un distribuidor español es en general superior al europeo debido a la influencia de los costos de aduanas y transporte (40-50% en componentes pasivos y 20-30% en componentes activos) y de los costos financieros. Este factor se verá igualmente reducido con la incorporación de España al Mercado Común y la reducción de los aranceles de importación. • La falta de programación de (os clientes españoles en general hace que la distribución en España se lleve quizás demasiado a niveles de relación personal y elevado riesgo empresarial y sean los distribuidores los que adelanten pedidos a sus proveedores, que los clientes no consiguen de sus departamentos de planificación de la producción. No quisiéramos pasar por alto la incidencia que la implantación en España del IVA y la incorporación al Mercado Común va a tener en los distribuidores españoles: A) Primeramente es de mencionar el retraso en legislación y publicación de los acuerdos que van a regir en el período transitorio. No debemos olvidar que el 1 de enero de 1986 está próximo y nuestros compromisos de venta/entrega a clientes ya alcanzan dichas fechas. Igualmente la mecanización de las empresas de distribución deberán ya modificar sus programas con el fin de que se pueda facturar desde el primer día de 1986 teniendo en cuenta el IVA pagado para productos en stock con impuestos anteriores. B) Igualmente su capacidad de financiación deberá aumentar en cuanto al IVA se refiere, pero su volumen global de negocios se verá disminuido al reducirse gradualmente los aranceles aduaneros. Resumiendo, los distribuidores españoles de componentes deberán afinar sus costes y beneficios al máximo, si no quieren verse desplazados por compañías multinacionales con capacidad financiera y de compra muy superior, que tratarán de tomar el mercado español como prolongación de otros mercados superiores en tamaño. Por último, el futuro a que apunta una empresa de distribución, además de la distribución actual de componentes, es la tendencia a aumentar el valor añadido del producto distribuido. En este sentido los nuevos productos a distribuir como gate-arrays, circuitos custom y semicustom exigirán del distribuidor las inversiones necesarias en centros de diseño con estaciones de trabajo (workstations) y software necesario que faciliten al cliente -el diseño, verificación y simulación de sus circuitos integrados. Esta es ya una realidad en distribuidores americanos y muy pronto la veremos en Europa. Ildefonso Hernando Polo, Ingeniero de Telecomunicación, trabajó cuatro años en el Departamento Industrial de Telefónica y seis años como Director Comercial en Hispano Electrónica. Desde 1981 es socio fundador y Administrador Único - Director General de AMI-TRON, S.A. BIT-63

De la resistencia al VLSI En este apartado se recogen las opiniones y respuestas de seis empresas distribuidoras de componentes electrónicos a cuestiones como tipos de componentes distribuidos, volumen de facturación, núm. empleados y títulos, ventajas en cuanto a comprar a fabricantes o a "deilers", soluciones a los problemas de la distribución y otros aspectos de interés. La opinión de los distribuidores de componentes Kl KONTRON S.A. Empresa dedicada a 4 campos, Electromedicina, analítica, servicio técnico y electrónica, mantiene dentro de esta última división 2 clases de Componentes Electrónicos: Componentes Activos Transistores de pequeña señal, potencia y radio frecuencia; circuitos integrados digitales y circuitos integrados. Componentes Pasivos Potenciómetros, resistencias, relés, conectores, condensadores electrolíticos.. KONTRON, S.A. facturó en 1984 un total de 1.600 millones de pesetas de los que casi el 40% corresponde a la División de Electrónica. El número de empleados es de 56 y el número de titulados es de 40. El mayor problema de: la distribución consiste en el mercado cambiante de forma cíclica ya sí, mientras que el primer semestre de 1984 la demanda de productos era muy superior a la oferta, dando un "ratio" de hasta 1,5,en la actualidad, primer semestre 1985 la situación es justamente la contraria, siendo el "ratio" actual entre demanda y oferta de 0,6. Este mercado cambiante obliga a adecuar los stocks y las fuerzas de venta de forma permanente. Un distribuidor debe ligarse a varias marcas, esto es, a varios fabricantes que deben ser su fuente habitual de suministro. No obstante, de forma ocasional puede comprar a "dealers" que le ofrezcan suficiente garantía, ya que si no es así podría comprarse productos de dudosa calidad procedentes de "surplus". Un buen distribuidor debe invertir dinero fundamentalmente en un buen sistema informático que le permita conocer la realidad de sus ventas producto por producto, el movimiento de su stock y la cartera de pedidos de sus clientes y a sus proveedores. Hay que saber analizar si los precios a los que se compró son los mejores de cada momento para, si no es ese el caso, renegociar la compra con el fabricante. En el mercado nacional hay muchas Empresas que "ofertan" componentes, pero hay muy pocas Compañías que se dediquen a la distribución profesional de componentes, lo cual implica disponer de suficientes recursos económicos para invertirlos no sólo en un grupo de vendedores, que son indispensables, sino también en un sistema informático y el correspondiente stock. Esta Compañía, creada en julio de 1983, pertenece mayor grupo francés de distribución de material eléctrico y electrónico. Selco posee oficinas propias en Madrid, Barcelona y Bilbao, y actualmente cuenta con un equipo de 20 personas, de las cuales 10 son titulados superiores o técnicos. Su actividad se centra en la importación y distribución de componentes electrónicos, activos y pasivos, así como equipos de desarrollo para microprocesadores y componentes para CCTV. Los principales tipos de productos que comercializan son: Circuitos integrados. Transistores, diodos. Conectores, zócalos, interconexión. Cristales de cuarzo. Condensadores de poliéster, polipropileno, policarbonato, cerámicos, tántalo, papel, etc. Cámaras y monitores para CCTV. Ópticas para cámaras de CCTV. Sistemas de desarrollo para UP. El volumen de facturación de SELCO en el año 1984, fue de 850 millones Los distribuidores realizan una importante misión en el sector, ya que con los stocks locales se pueden satisfacer necesidades de entrega inmediata. Además, promocionan e introducen los productos que representan en una gran cifra de clientes, a los cuales no podría llegar directamente el fabricante. Empresa dedicada a la importación y comercialización de componentes electrónicos, se caracteriza tanto por su exclusiva dedicación al campo de los componentes como por su concentración, en cuanto a servicio se refiere, a un número limitado de clientes y encuadrados claramente en las áreas de electrónica profesional. Dentro de estas áreas, tanto por su aportación tecnológica como por su importancia cuantitativa, destacan los sectores de comunicación, militar, industrial e informático, donde la empresa ha centrado un importante esfuerzo, con el ánimo de conseguir un buen nivel de atención y servicio. Comenzó sus actividades en Enero de 1981 alcanzando ya el mismo año una facturación de 106 millones de pesetas y hoy en día, con una facturación de 857 millones en 1984, conseguidos con 14 personas (7 son titulados), es uno de los distribuidores de componentes electrónicos más prestigiosos de la electrónica profesional. Dentro de los campos mencionados a que se dedica la empresa mencionaremos productos representados clasificándolos en Componentes Activos y Componentes Pasivos: Componentes Activos Generadores v receptores DTMF, circuitos de con, tone ringer, monochips telefónicos y micrófonos electret Convertidores DC/DC. Fuentes de alimentación conmutadas. Circuitos monolíticos generadores de melodía, excitadores LCD, marcadores telefónicos (M9151 a/b en 18 y 22 pines} y relojes en tiempo real. Conmutadores analógicos, convertidores A/D y D/A, Multiplexadores, amplificadores operacionales, contadores, temporizad o res, memorias, micros y periféricos, transistores FET y gate arrays. Circuitos monolíticos codificadores y decodificadores {teléfono sin hilos). Memorias RAM estáticas no volátiles y memorias EEPROM de 5V. Referencias de voltaje, samplehold, reguladores de voltaje monolíticos fijos y variables de 1A a10A y reguladores de ancho de pulso. Sensores y emisores optoelectrónícos, conmutadores ópticos ranurados simples y dobles, chips, transistores de potencia de conmutación, diodos de potencia de conmutación y diodos Zener de precisión. Filtros monolíticos para modems V22, V22 bis, V23..V26, V27, etc. según normas CCITT. Módulos atenuadores y amplificadores de RF. Transistores y amplificadores FET y bipolares de RF. Limitadores, interruptores y atenuadores de RF, diodos pin, limitadores y Gunn, componentes ondas milimétricas. Componentes pasivos Elementos de interconexión como zócalos de pin redondo para circuito impreso y wrappin, sistemas simples y dobles de interconexión de alta densidad y puentes de programación. Conectores de tarjeta, coaxiales, rectangulares y circulares. Cristales y osciladores de cristal de cuarzo compensados en temperatura, controlados por tensión, etc. Filtros monolíticos de RF. Zumbadores piezocerámicos y electromagnéticos con y sin electrónica incluida. Altavoces piezocerámicos. Teclas y teclados. Relés electromecánicos miniatura para circuito impreso de 2,4 y 6 contactos, relés de mercurio, ampollas y relés tipo reed. Relés TO5 comerciales, industriales y militares y relés de estado sólido. Condensadores.Condensadores variables de aire. Condensadoreschips de porcelana para VHF y microondas. Resistencias bobinadas y de película metálica, redes de resistencias, potenciómetros, bobinas y choques de RF. Circuladores, aisladores y terminaciones. Guíasonda rígidas y flexibles. Cables coaxiales semirrígidos. Antenas base y portátiles. Cavidades, preselectores y duplexores: Multiplexores transmisión y recepción. Sistemas de antena de 800900 MHz. Amitrón como empresa que se mueve en el sector de la importación y distribución de componentes electrónicos padece de los problemas comunes a otras empresas, como son la financiación de stocks, financiación de la cuenta de clientes y, en un futuro próximo, comenzará a padecer la introducción del IVA en España y la incorporación a! Mercado Común, debido a la pobre visión de funcionamiento que de ambos procesos se tiene. Es esperanza de Amitrón, igualmente de otras empresas, que la Administración legisle y desarrolle rápidamente los términos de la transición e implantación definitiva, de forma que las empresas puedan adaptar con tiempo sus procesos mecanizados y negociar con sus clientes las condiciones de entrega en 1986. Unitronics desde el año 65, fecha de su creación, ha estado especializada en el suministro de componentes la industria electrónica. Los productos que suministra se pueden clasificar en: activos, pasivos y especiales: Componentes activas Amplificadores: de aislamiento, de instrumentación, operacionales, audio e híbridos. Array: de darlington y transistores. CMOS standard y de alta velocidad. CMOS especiales para TV radio y comunicaciones. Comunicaciones para fibra óptica. Control de Motores. C.l. para fuente de alimentación y convertidores. Convertidores A/D y D/A, digital audio y tensión/frecuencia. Conmutadores analógicos. Divisores. Driver de display. Getarray. Generadores de funciones. Memorias: estáticas, dinámicas, PROM, EPROM en CMOS y NMOS. Microprocesadores Z8, Z80, Z8000, Z80000, 8085, 8048, 8049, 8051 y periféricos universales en NMOS y CMOS. Modem. Multiplexores. Multiplicadores y moduladores. PLL. Radio móvil RF, HF, SSB. Reguladores de tensión. Transistores: FM, Conmutación, CATV, R F y potencia. Componentes pasivos Componentes para microondas. Condensadores. Conectores. Conmutadores y pulsadores miniatura. Contadores de tiempo electrolíticos. Potenciómetros. Pulsadores. Relés. Resistencias. Teclados. Zumbadores piezocerámicos. Componentes especiales Fotomultiplicadores. IntensificaBIT65 De la resistencia al VLSI de imagen. Fotodiodos de avalancha. Diodos fotovoltaicos y arrays. Motores de corriente alterna, corriente continua, paso a paso y síncronos. Motores especiales. Productos termorretráctiles y cables. El volumen de Ventas: fue de 1.237 M Ptas. en 1984 con un total de 66 empleados, ascendiendo a 22 el número de Titulados. Aunque son muchos los problemas que aquejan a los distribuidores en nuestro país, hablaremos sólo sobre los dos más importantes. El primero se refiere a la estructura de nuestra industria electrónica. No tenemos fábricas medias repartidas por la geografía española que es lo que existe normalmente en todos los países altamente industrializados, principales usuarios de nuestra actividad. Por otro lado la gran Industria de Telecomunicaciones y Electrodomésticos, no considera en ningún momento la posibilidad de comprar componentes en España. De lo anteriormente expuesto, resulta que el mercado suministrado desde los stocks nacionales, es una parte muy pequeña del mercado total, no superior al 15% contra la medía en Europa que es de un 30% a un 35%. Como consecuencia de esta falta de potencialidad del mercado se desprenden dos grandes problemas, uno para nosotros y otro para nuestros clientes. El mercado se distorsiona muy fácilmente ya que con gran facilidad un exceso de mercancía es difícilmente comercializable y por tanto hace bajar los precios del mercado con las consecuentes pérdidas sobre los stocks existentes. La distorsión en los clientes viene cuando hay falta de mercancía, ya que los volúmenes de las piezas existentes en el país comparado con las necesidades de estos grandes utilizadores es muy pequeña y no podemos resolverles las dificultades de fabricación. El otro problema lo tenemos con los suministradores (firmas extranjeras), que no entienden realmente el volumen del' mercado español y sobre todo el accesible por nuestros stocks, y quieren organizar el mercado español en la misma forma que el de los países más industrializados, creándonos grandes problemas de competencia y de mantenimiento de nuestros márgenes comerciales. Las soluciones a estos problemas no son fáciles, pero indudablemente nos ayudaría muchísimo si la gran Industria española comprendiera su interés en pasar al menos una pequeña proporción de su compras a distribuidores en España, ya que nos permitirían mantener stocks más importantes en los momentos de exceso de oferta beneficiándose en los momentos de crisis ya que tendrían un3 cierta protección mientras pueden reorganizar sus pedidos. ción repercute en dos acciones contra Nuestra empresa está dedicada a la representación y distribución de componentes electrónicos, entre los cuales destacan: Cirucitos integrados digitales, circuitos integrados lineales, conectores, conmutadores, cristales de cuarzo, diodos, displays, transistores, y zócalos. Cuenta con 25 empleados, de los cuales 6 son titulados. El principal problema de la distribución de componentes, es que depende de un mercado muy inestable, en donde los altos y bajos suceden cíclicamente,: dependiendo de muchos factores. Cuando la atonía del mercado llega a ser como la actual, nos vemos perjudicados, ya que cualquiera puede, tener opción a conseguir mejores precios a través de dealers sin haber pasado por la responsabilidad de stock, promoción de los productos y el trabajo que el ser distribuidor lleva consigo. Dependiendo de la situación de mercado a veces incluso comprar a dealers, aunque para un distribuidor que está defendiendo los intereses de un fabricante, sería deshonesto, por lo que esta sitúa Empresa fundada en 1983, dedicada a Electrónica de consumo, Telecomunicaciones e Industria e Informática, con los siguientes productos: Memorias tipo RAM ESTÁTICO, RAM DINÁMICAS, PROM, EPROM, EEPROM, Microordenadores, Microprocesadores, Periféricos, Lógica CMOS, Lógica Bipolar, Circuitos Integrados Analógicos, Transistores, Diodos, componentes para microondas, optoacopladores y en general todo tipo de semiconductores para o, rectificadores discretos, módulos de diodos, tiristores, relés de estado sólido, condensadores, etc. Tuvo en 1984 una facturación de 500.000.000 ptas. El número de empleados es de 20, de los cuales 12 son titulados. Este es un mercado altamente profesiosionalizado en años anteriores que está sufriendo la aparición de nuevas empresas, con un director y una secretaria, que están creando una gran distorsión en la situación de precios y que no pueden dar un servicio adecuado a los clientes a medio y largo plazo. Fundamentalmente nuestro interés y el de nuestros clientes está en la compra directa a fabricantes, pero eventualmente y por razones de servicio hay que efectuar compras a dealers tanto en Estados Unidos como en Extremo Oriente. El camino a seguir sería volver a la situación de dar a la distribución el carácter que nunca debió de perder, de ser un medio de hacer llegar a los clientes españoles, no sólo el material sino todo el soporte técnico necesario para realizar su trabajo con la mayor garantía de éxito y apoyarse la idea de desarrollos propios en nuestro país, tan necesario, dado el alto grado de dependencia tecnológica exterior.

De la resistencia al VLSI El mercado español de componentes, en cifras Como complemento a nuestra número anterior y debido a la temática del presente, presentamos uno de los capítulos del Informe del Sector Electrónico 1984 publicado por ANIEL, en concreto el dedicado al subsector de componentes. COMPONENTES ELECTRÓNICOS (En millones de Pus. corrientes Evolución de las grandes cifras del subsector En 1984, las principales magnitudes macroeconómicas del Subsector reafirman lo ya observada en el ejercicio de 1983, es decir, que la producción propia ha crecido a un ritmo superior al del consumo aparente, incluso medido éste sin deflactar el incremento de las importaciones, y que la exportación ha sido la ' variable con mayor tasa anual de expansión, con un incremento respecto al año anterior del 28%. En consecuencia con lo anterior, la relación exportación/producción se sitúa en torno al 39%, mientras que la tasa de cobertura es únicamente del 29%, dado el elevado valor absoluto que han alcanzado las importaciones. Es de destacar que, en 1984, la expansión del mercado interior de componentes electrónicos, si se deflactan adecuadamente los datos, se sitúa, en términos netos, un 7% por encima del correspondiente al año 83. En el informe anterior, se señalaba la creciente importancia que los sectores usuarios de Electrónica Profesional y de otros sectores industriales tienen en cuanto al dinamismo de la demanda interna. En el año que nos ocupa, se ha visto totalmente confirmada esta tendencia, siendo plenamente demostrativo da este hecho el extraordinario incremento del consumo de circuitos integrados. Sin embargo, en cuanto a producción, los aumentos netos que valoramos, una vez deflaclados, en un 8,5%, se han conseguido fundamentalmente a partir de las ventas al exterior, aunque basándose en una participación en 1985 en el suministro de componentes a los fabricantes de aparatos y equipos de Electrónica de Consumo muy importantes. Análisis de la producción por grupos Los grupos que han experimentado un mayor crecimiento en el valor de la producción a lo largo de 1984, han sido los de Semiconductores, Resistencias y Potenciómetros, Componentes Inductivos y Componentes Electromecánicos, con tasas anuales, en términos corrientes, superiores al 20%. En el caso de Semiconductores, el mayor valor de la producción viene motivado fundamentalmente por el aumento de la fabricación de componentes discretos, gran parte de los cuales se vendieron en los mercados exteriores. En este grupo, son muy importantes, asimismo, las facturaciones interiores de circuitos híbridos, cuyo mercado interno está caracterizado por un alto autoconsumo de los propios fabricantes, que los incorporan en sus aplicaciones de telefonía y del automóvil. El mercado interior de Resistencias y Potenciómetros creció, en términos corrientes, en un 8%, aunque el extraordinario ímpetu que adquirieron las ventas al exterior (principalmente en los tres primeros trimestres del año 1984) permitieron alcanzar un aumento de la producción del 24%. La fabricación en España de nuevas líneas de resistencias, como las de película metálica, está ya consolidada, así como la presentación de componentes resistivos en nuevos formatos como por ejemplo Metf, hallándose en desarrollo las correspondientes a "Chips" y "Networks". En 1984, la producción española de Componentes Inductivos absorbió todo el incremento de la demanda interna, y ganó, además, participación en la misma, va que las importaciones y exportaciones descendieron en términos netos. En este grupo, la adecuación de los componentes a necesidades del mercado se ha venido realizando a un ritmo encomiable a lo largo de los dos últimos ejercicios, a través de la presentación de las bobinas y microchoques en formatos aptos para la actual inserción automática de componentes. Asimismo, las industrias fabricantes se están preparando para fabricar los formatos adecuados al montaje SMA. La creciente electronificación de otros sectores, así como la expansión de la Informática, de las Telecomunicaciones v de la Electrónica Industrial, han dado lugar a que 1984 tenga un carácter excepcionalmente positivo para los Componentes Electromecánicos. Esta tendencia coincide con lo previsto para otros sectores europeos, en los que se vienen registrando a lo largo de los últimos años tasas de crecimiento acumulativo en el mercado de estos productos francamente elevados. En el caso de los Condensadores, aunque la tasa de variación anual ha sido ligeramente inferior a las anteriores (+16%), si se tienen en cuenta que durante el año de referencia se asistió a la extinción o fuerte disminución de la actividad de algunas de las instalaciones activas en 1983, tal índice viene a indicar un fuerte crecimiento en las restantes líneas. En particular, destaca la expansión de la producción de condensadores de tántalo y de filme. En Circuitos Impresos, el porcentaje de crecimiento interanual duplica al del ejercicio anterior, y puede considerarse originado en su totalidad por la expansión de la demanda de circuitos para la electrónica profesional y para otros sectores industriales. El consumo aparente de Tubos sufrió una contracción que, en pesetas, ha sido importante al incidir el factor suplementario de una mayor utilización de los tubos de menor tamaño. Sin embargo, la producción local superó en un 10%, en términos corrientes, a la del año anterior, consiguiendo una mejora de su participación en el mercado interior y una mayor cifra de exportaciones. El aumento de las necesidades de Componentes Electroacústicos se ha satisfecho, prácticamente en su totalidad, a través de las importaciones, observándose un evidente estancamiento en el valor producido en España. En Antenas, la tasa de evolución de la producción se situó en cotas similares a la del sin expansión. En cuanto al valor de lo fabricado en España, esta tendencia ya se había manifestado en el ejercicio de 1983, y puede redecirse la misma continuaré hasta la introducción en España de las nuevas tecnologías de difusión en radio y televisión. El único grupo que ha registrado una recesión de cierta cuantía ha sido el de "Resto de Componentes", en el que, la expansión observada en 1933 estuvo originada, fundamentalmente, y en primer lugar, por la potenciación que conllevaron las inversiones realizadas en 1982 y 1983, para mejorar la productividad de determinadas líneas de componentes y subconjuntos para televisión y en segundo, por la exportación de Kits de televisión. En cuanta a la primera causa, puede afirmarse que, a lo largo de 1984, las empresas que protagonizaron tales inversiones han tenido una actividad sostenida. Por lo que se refiere a la segunda, ha tenido lugar una importante reducción del producto que obliga a su clasificación en otros Subsectores, como es el caso de la exportación de receptores terminadas. Distribución de la producción de resto de componentes que el ejercicio ha tenido ha sido la de Racks y bastidore Análisis del comercio exterior por grupos En el ejercicio de 1983, ya se había observado que el grupo con mayor peso relativo en el capítulo de importaciones era el de Semiconductores. En 1984, no sólo se confirma esta tendencia, sino que la incidencia de las compras al exterior por este concepto representan cerca de un tercio de las totales del Subsector. Evidentemente, este fenómeno es consecuencia directa de la creciente importancia de los circuitos integradas en las aplicaciones de Electrónica Profesional y de Electrónica Consumo, así como en otros sectores industriales que están sujetos a una progresiva electronificación. Puesto que no existe producción a nivel industrial de Circuitos Integrados en España, la importación presenta un paralelismo prácticamente exacto con las necesidades del mercado interior, lo que en el año 1984 se tradujo en un Oeflectado este porcentaje puede hablarse de un aumento neto de las importaciones del orden del 44%. que en ejercicios anteriores realizaban fabricaciones nacionales actualmente extinguidas o con un bajo nivel de actividad, por compras ai exterior. Idéntica observación es aplicable al grupo de Componentes Electroacústicos. Sin embargo, en Componentes Electromecánicos, las importaciones que han experimentado un fuerte crecimiento corresponden a aquellos en los que la producción nacional no ha tenido, de forma tradicional, una incidencia significativa. En Resistencias y Potenciómetros, Circuitos Impresos y Antenas, la de variación anual es del orden del 17-18%, mientras que en el Resto de Componentes y en Componentes Inductivos, si deflactamos los índices correspondientes a 1984, podemos afirmar que tas importaciones han tenido menor relevancia que en 1983. Ahora bien, el grupo en el que el descenso de las importaciones respecto a 1983 ha sido más espectacular, es el de los Tubos Electrónicos, puesto que —aún sin deflactar este grupo pierde siete puntos en la incidencia de las compras subsectoríales al exterior. En esta misma línea de productos, se ha originado la mayor expansión relativa de las exportaciones españolas, de tal forma que, respecto al ejercicio anterior, se ve duplicada su incidencia en el total del Subsector. Al analizar las exportaciones de los restantes grupos, encontramos que en cinco de ellos la expansión de las ventas a los mercados exteriores ha superado en más de un 40% a las de 1983. Esta evolución ha sido decisiva para que el Subsector presente tanto capítulo de exportaciones como en el de producción brillantes resultados de 1984. En este ejercicio, las exportaciones de estos cinco grupos (Semiconductores, Condensadores, Resistencias y Potenciómetros, Circuitos Impresos y Componentes Electromecánicos) acaparan un 64% de los 19.000 millones exportados. de Componentes, Semiconductores y Componentes Electromecánicos. Con USA, el déficit mayoritario se dio en el capítulo de los Semiconductores, lo que resulta consecuente con ei gran papel que como suministrador de Circuitos Integrados tiene el citado país en el contexto internacional. Precisamente, es el grupo de Semiconductores el que da lugar a un 38% del total del saldo negativo de la balanza española. La diferencia entre el valor de nuestras compras y nuestras ventas al Japón es 8.491 millones y la protagonizan tres grupos de productos: Semiconductores, Tubos y Resto de Componentes- En el ejercicio de 1984 nos encontramos con dos familias de componentes con un saldo exterior positivo: Resistencias y Potenciómetros y Circuitos Impresos. En el primero la producción propia supera ampliamente al consumo interno, con una tasa de cobertura del 137%, la cual se reduce en el caso de los circuitos Impresos a un 102%. Comercio exterior por áreas geográficas Las importaciones totales de componentes electrónicos que han pasado por las aduanas de Península y Baleares, han tenido un origen cuya distribución entre las diferentes áreas geográficas es prácticamente idéntico al de 1983. La CEE suministra a los usuarios españoles más de la mitad del valor de los componentes que éstos importan y continúa jugando, a nivel de cada uno de los grupos, el papel de principal suministrador en ocho de ellos, representando más del 65% de las importaciones en Componentes Electromecánicos, Resto Componentes, Circuitos Impresos y Componentes Inductivos. No obstante en Semiconductores, Condensadores, Resistencias y Potenciómetros, Componentes Electroacústicos y Antenas el peso relativo de las importaciones de la CEE es menor que en 1983. Por el contrario, las importaciones de USA han incrementado su contribución relativa respecto al ejercicio anterior en los grupos de Componentes Electroacústicos, Tubos y Semiconductores, descendiendo drásticamente en el Resto de Componentes. Las importaciones de Tubos de Japón presentaron en este ejercicio menor peso que en el anterior, así como las de Antenas, mientras que en contrapartida, las mismas aumentaron, en Resistencias y Potenciómetros, Componentes Inductivos, Componentes Electromecánicos y Resto de Componentes. Las exportaciones de Componentes a la CEE, USA e Iberoamérica han sido en 1984, de mayor importancia relativa que en 1983. Salvo en el grupo de Componentes Electromecánicos y Resto de Componentes, las compras de componentes españoles por parte de los países de la CEE, representaron porcentajes sobre el total muy próximos o superiores al 60%. En este ejercicio, el mercado de USA absorbió unas ventas de Resistencias y Potenciómetros, Semiconductores y Antenas superiores a las de 1983. Por el contrario, el peso relativo de esta área para Circuitos Impresos descendió drásticamente, descenso que se vio compensado por el aumento del mercado Iberoamericano. Por lo que concierne al área del Sudeste Asiático, destacan las reducciones de la incidencia de este mercado en las ventas exteriores de Semiconductores y Componentes Electromecánicos. Para estos últimos, el mayor dinamismo de sus actividad exportadora ha estado originado por los compradores del "Resto del Mundo". Balanza comercial En términos corrientes, el saldo negativo de la balanza comercial de Componentes creció un 11% respecto al registrado el año anterior, alcanzando los 47.171 millones de pesetas. En pesetas constantes, puede considerarse que dicho índice queda reducido a la mitad. La distribución entre las diferentes áreas que han originado el déficit comercial aludido es prácticamente idéntica a la que se expresaba en el informe de 1983. Con la CEE, los desajustes de mayor valor se centraron en Resto

ESPECIAL Multinacionales Buscando, buscando, hace tiempo que la Administración del sector encontró la solución multinacional. Hasta entonces, la presencia en los sectores de alta tecnología de las grandes multinacionales no pasaba de ser en la mayoría de las valoraciones, un indicativo de subdesarrollo o así. El PEIIM elevó esta realidad a la categoría de política, si no exclusiva, sí determinante. Y esto poniendo a la industria nacional por testigo beneficiario de los acuerdos. Pasados estos años vitales, es el momento de retomar el problema y replantearlo en sus justos términos. i Junto al habitual trabajo de redacción, que propone más incógnitas que soluciones, BIT le ha dado la palabra a las multinacionales, las de siempre y las recién llegadas. Una entrevista a MANUEL MÁRQUEZ BALÍN, presidente.de Standard Eléctrica, y las colaboraciones de FERNANDO DE ASUA, presidente de IBMEspaña, y JUAN SOTO, Director General de HewlettPackard, representan indudablemente un abanico muy cualificado de opiniones y estrategias transnacionales. Desde el pragmatismo hasta la visión genuinamente mundialista, los trabajos presentados suscitan un esfuerzo de análisis decodificación, si se quiersin desperdicio. Por eso, BIT le ha dado la palabra a nuestras multinacionales Multinacionales Multinacionales Dicen que son las vitaminas que necesita el país para superar la debilidad en materia tecnológica. Pocas veces se habla de este tema sin que se haga de forma apasionada, y sin embargo, el analizar una realidad tan extendida e importante en nuestros días, a la ve que tan imparable, como es el fenómeno de la multinacionalización, merece, cuando menos, tratarlo de la manera más objetiva posible. Multinacionales Últimamente están de moda. Aunque, en realidad, siempre se na hablado de ellas. Desde los tiempos en que la Compañía Holandesa de las Indias Orientales, allá por el siglo XVII, dominaba gran parte del comercio de especias y otros apreciados productos en todo el orbe conocido, hasta nuestro días, en que IBM o ATT dominan en el mercado de la electrónica y la informática apreciados productos actualmente, mucho se ha hablado acerca de las empresas multinacionales. Han tenido toda clase de detractores y defensores, se han discutido sus pros y sus contras, su lado bueno y su lado malo, se les han colgado sambenitos y se han creado leyendas negras más o menos justificadamente. Pero lo que nadie discute es la enorme importancia de estas empresas en la vida económica a nivel mundial hoy en día. En España, y concretamente en el sector de las telecomunicaciones y la informática, parece haberse reavivado la polémica en tomo al tema, sobre todo alrededor de la firma del contrato del siglo con American Telephone and Telegraph ATT. Es mucha la expectación creada y r a de e isy o implantaciones extranjeras. Van como solución a las necesidades del país en materia tecnológica Es realmente lo que España necesitaba No estábamos ya suficientemente multinacionalizados Qué contrapartidas se les ofrecen a este tipo de empresas Qué aportan al sector electrónico español y a cambio de qué Preguntas como estas se hacen desde la prensa espetializada. desde los sectores profesionales e incluso a nivel de calle. Para intentar ilustrar estas cuestiones, conviene echar un vistazo a la situación, no sólo en España sino en el mundo, de las empresas multinacionales, sus estrategias, tendencias y. sobre todo, cifras, aunque en muchos casos incompletas, claro. E incluso no vendría mal hacer un poco de historia. Un fenómeno de este siglo La aparición en masa de as empresas agente principal en el comercio internacional y en el desarrollo de la economía a nivel mundial, confirma la evolución del capitación de poder económico. Todos los países, se ven afectados de una forma u otra, en mayor o menor medida política, social o económica por el fenómeno multinacional. En su forma actual, la empresa multinacional es un producto del siglo XX. Sin embargo, es a mediados del siglo pasado cuando aparecen las primeras inversiones norteamericanas en Europa, en forma de productos manufacturados, lo que provoca que en 1905 se hable ya de invasión se vio cortada primero por la Gran Depresión de 1929 y luego con el clima de inseguridad internacional que precedió a la segunda guerra mundial. Es después de este conflicto bélico cuando la situación empieza a cambiar radicalmente las inversiones U.S.A. empiezan a superar con creces las cantidades previas a la guerra, sobre todo en forma de compañías manufactureras y extractivas, y además con una característica una importante tendencia hacia la localización en mercados de alta capacidad de compra. Hoy día siguen siendo los EE.UU creación de filiales, aunque hay que destacar, como veremos más adelante, el importante aumento de las inversiones europeas y japonesas, en detrimento de las norteamericanas. En España, es a partir de 1959 con el llamado Plan de Estabilización, cuando empiezan a instalarse empresas multinacionales de todo tipo. La ley de Inversiones Extranjeras, promulgada ese mismo año. suponía un claro avance liberalizador de las inversiones que no superasen el 50 del capital social. Durante el periodo 19601974. el flujo de inversión extranjera directa fue de gran importancia 230.000 millones de pesetas I, debido, fundamentalmente a de obra era barata y España era un régimen autoritario, esta bi lijad o políticamente y con baja presión fiscal. La evolución posterior haita 1984 se puede resumir en los siguientes puntos 1La inversión extranjera crece continuamente en España, exceptuando los años 75 y 76. 2Dicho quiebro es consecuencia de factores económicos crisis mundial y poli el ambiente lógico de incenidumbre que produjo en las inversiones extranjeras. 3En los años 78 y 79 se produce una recuperación notable de la inversión extran situación política primer Gobierno democrático y de la adopción de un plan de Pactosde la Moncloa. 4En el año 1980 se reduce la tasa de crecimiento de la inversión extranjera en España, reflejando el segundo shock del petróleo. A partir de 1981. las cifras de erecimiento se recuperan notablemente. 5El resultado es que. en 1984. las inversiones extranjeras de capital privado en España ascendieron a 353.107 millones de pesetas, lo que supuso un aumento de un 34 con respecto a los 264.183 millones de 1983. a la ve que las inversiones nacionales descendieron en un 3.3. La repatriación 45.409 millones de pesetas 2. I y 2 Las empresas multinacionales en España planteamiento general. Eco Multinacionales Esto hace que el producto sea rentable durante un mayor período de tiempo. Pero, cuáles son las estrategias de penetración de una multinacional en un país determinado. Hay vanas formas de actuación, algunas de las cuales suponen un paso Indu ia y Energía. la estrategia multinacional Las empresas no invierten en el extranjero por capricho, sino para obtener ventajas y asegurar su desarrollo. Hay múltiples razones que inducen a las empresas a mul En primer término, se trata de asegurar las posibilidades reales de ocupar un mercado y de hacer frente a todas las competencias. En segundo lugar, la multinacionalÍ7ación responde a necesidades de optimización de los costes de producción y de distribución en que incurren las empresas. Por último, la reducción de los riesgos de toda clase, sean políticos, financieros o sojuc explican rsión e el e injero. Las formas de actuación y la estructura organizativa de las empresas multinacionales varían en función de las razones que han llevado a una empresa a su internacionalizacíón. Por ejemplo, cuando el motivo de establecer una filial en un país extranjero ha sido el de evitar las barreras arancelarias, la empresa filial realizará actividades comerciales y también actividades productivas. Cuando el motivo haya sido la presencia en un mercado nuevo, la filial mulliá básicamente actividades deci rcializac liaridades operativas respecto a producción o comercialización. Respecto a la producción, la principal característica de la empresa multinacional es el aprovechamiento de las ventajas existentes en los diferentes países con objeto de lograr un producto de menor coste. Por ejemplo, los países de menor coste de mano de obra realizarán los productos o componentes que exijan mayor países más desarrollados tecnológicamente se encargarían de tareas que precisaran mayor especia lización. dando lugar a una división interna del trabajo y una serie de intercambios iniramultinacional compuestos por los correspondientes flujos entre filiales flujos de materias primas, de productos acabados y, también, flujos de royalties. Los flujos comerciales entre filiales pueden corresponder a la reparación de equipos de otras filiales. Hay que tener en cuenta todo este contexto global para entender ciertas paradojas, como por ejemplo el hecho de que ATT abra una fábrica en España mientras que en EE.UU. se produzcan despidos. La estrategia comercial se basa en la mayor explotación del producto mediante la extensión de su ciclo de vida. Así, se trataría de ir introduciendo un producto en países, siguiendo una clasificación descendente en cuanto a renta. Se introducen primero los nuevos productos en los países con un mayor poder adquisitivo de la población y. cuando vayan dejando de ser rentables, se introducen en otros países con menor renta percápita y asi sucesivamente. Un método muy común es La concesión de licencias. Se autoriza a una empresa de un determinado país a fabricar un producto en el mismo y a su exportación a otros países, bajo determinadas condiciones. Normalmente se imponen ciertas limitaciones como pueden ser la prohibición de determinados mercados, la propiedad de cualquier innovación efectuada por la concesionaria, etc. Otro método es la propiedad de filiales extranjeras, que normalmente suele ser un paso previo para hacerse con el control total de la filial. Esto supone a la multinacional varias ventajas como son el acceso al ahorro local y a la financiación oficial por un lado, así como una reducción del posible riesgo político por el hecho de estar asociada a intereses locales. La adquisición abierta a empresas locales ya funcionando, otra de las formas de penetración, supone unas ventajas en cuanto a ahorro de tiempo ya que se accede a una l.a relación con los gobiernos nacionales La decisión de invertir en el exterior es el resultado de un complejo análisis previo, en el que se tienen en cuenta factores como el sistema político, social y económico imperante en un determinado país. Sobre todo en los últimos tiempos, las decisiones de implantación obedecen casi siempre a criterios de subvenciones de los estados receptores más que a posibles ventajas comparativas del país receptor, como pueden ser una mano de obra cualificada y barata, etc. La instalación de determinadas multinacionales se ha convertido en objeto de puja de los gobiernos que renuncien a las potenciales ventajas de un mercado protegido por la potencial transferencia tecnológica mulli En cuanto a la relación de las multinacionales con sus respectivos países de origen, se puede hablar de la existencia de es decir, empresas con las que se identifican, de una u otra forma, los gobiernos de sus países. Siemens en la RFA. Olivetti en Italia y Ericsson en Suecia. o el caso del gobierno británico con respecto a ICL. que no hay que olvidar que es el único fabricante europeo que ha conseguido tener una cuota mayoritaria de mercado en grandes ordenadores. En Francia nos encontramos además con la peculiaridad de CGE y Thomson, que además son empresas públicas. Estas mullinacionales públicas son consecuencia de un proceso de internacionalización iniciado desde hace largo tiempo por empresas públicas o bien son el resultado de la nacionalización de grupos multinacionales que pertenecían al sector privado. Es importante citar aquí el principal resultado de esta identificación gobiernoempresa, el proteccionismo de los mercados internos en favor del campeón nacional Ello ha contribuido a configurar el panorama de la industria informática ver fig. 1. Como se ve, este proteccionismo se aplica en cada país contra otras multinacionales europeas, pero el gigante americano queda un tanto a salvo, por sus posiciones adquiridas. En mayor medida, esto se da en el sector de telecomunicaciones, que es más proteccionista y está más regulado que el de la informática. Como veremos más adelante, esta situación puede empezar a cambiar con las alianzas europeas que están surgiendo últimamente. El caso japonés es diferente, pero no por ello menos interesante y peculiar. Japón tiene un mercado interno muy protegido, pero en contra de las acusaciones normales, no por el Estado sino por las propias empresas, es decir, existen grupos industriales muy integrados formados por cientos de miembros, entre empresas y subcontratistas. que forman un entramado difícil de quebrar. Estos grupos se encargan de comprar y vender sus filiales y si alguna empresa entra en dificultades, el grupo se encarga de hacerse con el control de ella antes de que caiga en manos extranjeras. Paradójicamente en los últimos tiempos, es el MITI Ministerio japonés de Industria y Comercio internacional el que ha tomado una serie de iniciativas para intentar abrir un poco al exterior el mercado japonés. Los Estados Unidos son otro de los paises destacados a la hora de defender a ultranza a sus multinacionales, sobre todo a la hora de plantear políticas comerciales internacionales. El librecambismode EE.UU. en realidad defiende el acceso de sus multi dos mientras que las inclinaciones proteccionistas aumentan en el mercado interior. Las firmas norteamericanas de todos los sectores industriales han perdido, no obstante, parte de su predominio en los últimos diez años, asistiéndose a una interesante evolución de las inversiones a nivel mun El doble reequilibrio USA ndas qut La industria informática y microelectronica está ya objetivamente multinacionalizada y es el modelo más perfecto de esta dinámica. firmas multinacionales y sus inversiones directas a través del mundo. A pesar del estancamiento progresivo de la productividad y el dinamismo de la industria de EE.UU. durante las décadas pasadas, la posición de privilegio del dólar, medio de inversión fabricado a voluntad por el inversor, y su cotización con respecto a la mayoría de las monedas occidentales, permitió que, hasta 1973, hayan sido las firmas americanas las que hayan efectuado la mayor parte de las inversiones internacionales. Sin embargo, a partir de 1973, con la rizado por un doble reequilibrio de la posición de los Estados Unidos. Las empresas norteamericanas van a perder, en el campo de la inversión internacional, el predominio absoluto que tenían hasta entonces y se va a acrecentar cada vez más el peso de las em¦ presas de otros grandes países industrializados, fundamentalmente europeas y japonesas. Los Estados Unidos van a convertirse en una zona de acogida de inversiones extranjeras, contrariamente a lo que había sucedido hasta ahora. Según se puede ver en el cuadro I, antes del fatídico 1973. las participaciones relativas de paises como la RFA y Japón eran insignificantes, mientras que. a principios de esta década, se disputan la tercera plaza. La causa principal de este doble cambio en la situación de los Estados Unidos hay que buscarla, entre otras causas, en las modificaciones de las paridades entre el dólar y las monedas del resto de países industrializados, ocurridas a principios de la década de los setenta. Hasta entonces, la fuerte posición del dólar había hecho que las empresas norteamericanas tuvieran dificultades para exportar sus productos fuera de los Estados Unidos. Esto, unido al hecho de que los salarios americanos eran los más elevados de entre los países industrializados, hizo que las firmas americanas tendieran a la creación de filiales en el extranjero, mientras que, por las mismas razones, las firmas europeas y japonesas desistían de invertir en los Estados Unidos. Las modificaciones ocurridas entre 1969 y 1973 han hecho cambiar esta siParalelamente a esto, es de destacar un hecho que se ha venido manteniendo hasta la actualidad la propensión de los paises industrializados a invertir entre ellos. Contrariamente a lo que se esperaba, ni el alza de los precios del petróleo, m la competencia de las firmas multinacionales entre ellas, ni las reivíndi Mundo en favor de acelerar su industrialización, han deparado desplazamientos significativos de inversión. Como se puede ver en los cuadros 2 y 3, sólo las empresas japonesas han continuado orientando la mayor parte de sus inversiones hacia el Tercer Mundo. El Sudeste Asiático, por razones geográficas evidentes, es la principal zona de acogida de las inversiones japonesas, aunque, posteriormente, se ha pro cia América Latina, Brasil, en particular. En los países del Tercer Mundo, la implantación de empresas manufactureras japonesas, persigue dos objetivos por un lado buscar una mano de obra mas barata que en Japón y. por el otro, intentar salvar las barreras proteccionistas que algunos de estos países ponen en práctica. Dentro de esta dinámica, es impor tante destacar el rol jugado por las filiales en el comercio internacional, las filiales se convierten en agentes de la internaliación del país y agentes independientes de los gobiernos. Si consideramos las fimos que casi el 25 de su producción es exportada hacia otros países según datos de 1976 3. 3 y 4 Economie Mondiale. la montee des tensions.CEPU. Paris 1983. Multinacionales La mkroelec tro nica y la informática favorecen objetivamente la multinacionaliación U industria informática y microclectrónica eslá ya objetivamente mullinacionaliada y es, tal ve7. el modelo más perfecto de esta dinámica. Las peculiari la división limpia de tareas. Aunque esta industria sigue apareciendo en forma de un único proceso, hay distintas lases que se pueden distinguir y que presentan diferentes requerimientos de los D. lelos. industriales altamente técnicos. Concepcióndiseño, cerca del merdustriales com pe cado y de los tido Situ subcontratist onista n caso de haber cuyos requerimienrca de potenciales o dentro de los Por no hablar de la búsqueda de subvenciones, ayudas crediticias y fiscales por parte de autoridades locales. La implantación en varios países posibilita y facilita la recepción de múltiples ayudas, pudiéndose dar en este caso la paradoja de empresas públicas de un determinado país recibiendo ayuda de otro En cuanto a las filiales c implantadas en los Estados Unidos mbién lotable en 1977 habían importado 23.000 ones de dólares de sus casas matri. sino dentro de los Estados Unidos. las importa quinto de las expon, japonesas, muy activ iones. Las truniento esencial de la penetración de los productos japoneses en el mercado USA, asegurando ellas solas 24.000 millones de dólares sobre 60.000 millones de importaciones de todo tipo reamadas por el total de las filiales. Se puede afirmar que el comercio de los Estado Unidos depende casi totalmente de Las firmas multinacionales americanas dad de injeras que y los 45 de las 4 y ello es ge ñera I ia ble iíiI deldiiiómptesdivisión funcional y espacial de una pío. de la política de fabricación, incluso de cada fase, se explican por la diferente economía de cada producto, por lo que ya no es siempre ventajosa la integración veriieal desde la concepción de los componentes de base hasta la integración y comercialización del sistema completo. Por ejemplo, la fabricación propia de componentes VLSI permite la disponibilidad rápida de éstos incluso diseñados a medida para el desarrollo y la fabricación de sistemas, lo que viene iendo últi Pero, por o astado por Un factcmente una parte, laión de Multinacionales definidos, de componentes, de productos intermedios, de sistemas que facilitan el que las empresas grandes, sobre todo las multinacionales, acojan o subcontratcn cada parte o integren a partir de productos intermedios. La industria de semiconductores. Las zonas de inversión privilegiadas r lo que respecta a la industria delp onductores, la tendea bási cación en este sector ya está teniendo considerables repercusiones en los criterios de localización internacional y zonas de inversión en el futuro. Hay dos aspectos fundamentales que influyen en estos criterios por un lado, la necesidad de integrar en la medida de lo posible, todas las etapas de la producción, con objeio de poder aprovechar los efectos sinergéticos. técnicos e industriales. Por otro lado, el alivio de la presión para proseguir la creación de fuentes mundiales de mano de obra barata y no cualificada, debido a los cambios importantes en la estructura de los costos, como, por ejemplo, el peso creciente del elevadísimo costo del equipo y de La investigación y desarrollo, del perfeccionamiento y mantenimiento del soporte lógico software y de los profesionales altamente cualificados. Los prini is de localiza mbios ínter is pau aCambios de localización entre los países más importantes de la OCDE. es decir, principalmente entre EE.UU.. el Japón y unos pocos centros de producción de Europa Occidental. bCambios de localización desde el centro a la periferia de la región de la OCDE. en particular hacia irlanda. Escocia. Gales y. desde hacia los cuatro tigres del sudeste asiático Corea del Sur. Taiwan. HongKong y Singapur. Estos paises han elaborado programas ambiciosos encaminados a promover sus actividades productivas, de modo que puedan pasar de las operaciones de montaje de poco valor añadido y gran intensidad de mano de obra a líneas de producción más integradas y de mayor valor añadido. Sin embargo, dada la actual estructura del mercado internacional y la desigual división del control de la tecnología, estos programas pueden no ser sino esfuerzos mal encaminados que absorban energías, que estos paises podrían dedicar a otros enfoques de mayor utilidad dustria electrónica. Hasta hace unos años, la política de nacionales, sobre todo americanas, ha jera barata para el montaje de componentes, operación de gran intensidad de mano de obra. A medida que aumenta el coste de la mano de obra extranjera y se va disponiendo en las fábricas de una mano de obra se va reemplazando gradualmente por un montaje en los propios países matrices. El resultado es que la ventaja competitiva de los paises menos adelantados disminuye debido a la automatización y algunas industrias clavendo a los países desarrolla dos. E ejemplo más claro puede ser l evolución del emplazamiento de las li neas de montaje de semiconductores d empresas estadounidenses. Esta tenden cia se puede resumir como sigue 1961Una empresa estadounidense establece la primera planta de mon taje de semiconductores en el extran jero en Hong Kong. 1964 La misma empresa instala una planta en Corea del Sur. 19681973 Auge del movimiento hacia el extranjero. Desde entonce varios facotres han inducido a em inider nside rar los fundamentos de la inve en el extranjero. 19741975 Primera crisis en el sector. Pocas inversiones nuevas en el extranjero, o escasa ampliación de otras ya existentes, por parte de empresas estadounidenses más modernas siguieron estableciendo opera ficiarse de las ventajas en cuanto a costos que todavía ofrece esa región, teres por establecer instalaciones de producción en el extranjero, tan vivo a finales del decenio de 1960 y comienzos del de 1970. 1979 Aproximadamente el 29 del montaje de plaquetas efectuado por empresas con sedeen los EE.UU. se lleva a cabo en dicho país. 5. 1981 La crisis de los microelementos en 198081 acelera el de Enero de 1980. Multinacionales .¦alidad, desde1975 ¦ son incompletos. Serí jellas qu< buscar zonas de inversión áreas privilegiadas serían a están ubicadas o próximas a los mercados de crecimiento más dinámico y no precisamente aquellas que pudieran aporlayo de este cabría enr ion de la multinacional AT España, pais relativamente virgen en acceder al n opeo. En España, siempre cabe pregi tarse si lodos esos acuerdos contemplados en el PE1N son realmente producto de las necesidades acuciantes del país en materia de tecnología, y no de nuevas Alianzas europeas Ante el gran peso de las grandes empresas americanas y japonesas, del sector electrónico e informático, Europa intenta asegurarse su mercado interior, y una respuesta a esta necesidad son las En este sentido, lo que no han conseguido los políticos a la hora europa, pueden conseguir cspiriti os líder de la n del protecci cesidad. Durante k nismo se fortalecí seguridad, pero, como luego se vio más tarde, esta sensación era un tanto artificiosa al abrirse los mercados, estas empresas se enfrentan a la competencia en mercados fuera de sus fronteras. Al vestigación y de la producción automatiada hacen esencial para las empresas europeas conseguir economías de escala hay que tener en cuenta que el mercado europeo tiene el mismo tamaño aproximadamente que el estadounidense, mientras que los países aislados tienen mercados reducidos y empresas relativamente pequeñas si se las compara con IHM o ATT. Ver cuadro 4. Se trata, en definitiva, de pensar a la europea, sin encerrarse en los límites de un solo país. nueva tendereuropeas aparecen varias modalidades En primer lugar, la de las empresas inte resadas en compartir tecnología y recur sos en investigación y desarrollo antes dt lanzar un producto, que optan por I investigación en régimen de cooperación En segundo lugar, las operaciones di capitalnesgo para la fabricación v distribución que. normalmente, hacen má fuene el vinculo entre empresas. Final mente, las operaciones de fusión o com pra constituyen el método más directo > o de Philips, que ha pro muías y aparece en la a. ado las tres ualidad conpamas ropeas dentro del subsector dey q entre las propiasPhilips y Multinacionales En el terreno de COI ijunta también asistí foránea en todos los sec— .ores es importante, a lo que hay que añadir la práctica delnal.En el cuadro 7 podemos ver algunas cifras y resultados de los gigantes de la informática implantados en España, en les. Normalmente, las cifras de importaciones y exportaciones no son facilitadas por estas empresas, así como las cifras de gastos de 1 D. Como puede observarse, las diferencias entre IBM España y el resto son abismales, correspondién nivel mundial. Por poner un ejemplo, en España, sólo el Banco Español de Crédito con 20.500 millones de pesetas supera a IBM en beneficios brutos. A pesar de la escasez de datos en cuanto a exportaciones e importaciones, se puede considerar que las importaciones son presuntamente superiores a las exportacio pesar del notable esfuerzo exportador de los últimos años. En cuanto a las perspectivas futuras, parece que va a seguir predominando la es la de traer grandes compañías que tienen alta tecnología para que nos enseñen a fabricar, según manifiestan los responsables de la política del sector cuando son consultados a este respecto. Los proyectos industriales próximos a dro 8. rudos ya. ¦tas cifras, realmente im¦iene hace algunas consi cuenta su posible verdadera dimensión, pues en muchos casos pueden ir acompañadas de una cifra parecida de importaciones de conjuntos y componentes a la propia multinacional. Igualmente ocurre con las inversiones anunciadas que. slo un adecuado control sobre los distintos aspectos de la actividad multinacional, los efectos positivos de transferencia de tecnología pueden reducirse al equilibrio de la balana de pagos del sector vía fábrica con poco valor añadido tecnológico.Este aspecto resulta vital es del Ministerio de Industria datos sobre los grados de nacionalización de los productos, tal vez por la incapacidad de obtenerlos. A este respecto, en el PEIN se recogen algunos criterios de valoración a la hora de seleccionar adecuadamente de nuevas inversiones in iales qu< apare próximos años. Entre estos criterios eslá el de conseguir un grado de nacionalizaBIT—37 Multinacionales ción creciente de los productos. Concretamente se dice Es necesario partir de unos requisitos mínimos en cuanto al grado de nacionalización, teniendo en cuenta lodos aquellos productos que pueden ser encontrados en el mercado español, previéndose incluso que el progresivo aumento de este grado se produzca como consecuencia de la instalación en España de nuevas fábricas, nacidas al amparo y con la ayuda tecnológica de los fabricantes de equipos que comprometen su consu En este punto merece citarse la trayectoria industrial del grupo de Telefónica, Fue Barrera de Inmo quien, durante su presidencia, inició la fuerte presencia de Las multinacionales en el sector en nuestro país. Lo consiguió en base a los acuerdos con Telettra S.p.A. para transmisión, creando Telettra Española, y con la sueca Ericsson en el terreno de la conmutación, creando 1NTELSA. La trayectoria de esta empresa. desde entonces hasta ahora, ha sido ya tranquilidad envidiable por una lado. CTNE le garantizaba el mercado y. por accionista. Es con Luis Solana cuando CTNE inicia el despegue hacia contactos con otro tipo de multinacionales, con La idea tecnológico para el pais. Se desecha con ello la posibilidad de crear tecnología española, sustituyéndola por una serie de pactos que pretenden el intercambio de tecnología. Se inician contactos con Fujitsu. Philips.Telettra. Ericsson. MBB. Corning Glass y el ya conocido con ATT. entre otros. Debe destacarse que. con la dimisión de Pedro Higuera en 1985. este esquema sufre un duro golpe de forma que. hasta la fecha, quedan algunos sin firmar. Por otra parte, el CDTI dentro de esta fiebre, también ha iniciado contactos con multinacionales americanas y japonesas para facilitar su introducción en España mediante hipotéticos join ventures con empresas españolas, sin que hasta la fecha hayan dado resultado positivo. Entre estos, se pueden citar MACOM. TRW. Rockwell. Martin Ma Los contratos españoles con ATT y HP Dentro de esta estrategia de atraer a grandes firmas multinacionales a nuestro país, destaca el histórico contrato con American Telephone Telegraph ATT. La posibilidad y la necesidad de esta firma de vender sus productos fuera de Estados Unidos e introducirse en los mcr 38BIT teres del Gobierno y de CTNE de tipo a España. El acuerdo comenzó a ser una realidad cuando la empresa británica Inmos fue comprada por parte de ThornEMI. Imposibilitada para realizar esta operación, objetivo principal de ATT con objeto de introducirse en Europa, empezaron de instalar una fábrica de circuitos cusun tira y afloja conseguir las máximas ventajas. Para ATT. la cuestión más importante era tener la seguridad de que el Gobierno español apoyaba la firma del contrato y. por otro lado, la traducción en dólares s estatalesla n Por parte española se pretendía que la llegada de ATT fuera para fabricar productos con tecnología punta y un de productos. El acuerdo final consistió en una subvención a fondo perdido de 60 millones de dólares unos 10.000 millones de pesetas, equivalente a un tercio de la inversión durante los tres pri millones de dólares 1.700 millones de pesetas anuales hasta 1991 por transferencia de tecnología. Adicionalmente se fijan unos royaltii totalesyales, que equid dó 100 millones de dólares o a 17.000 llones de pesetas, además de créditos privilegiados por valor de 75 millones de dólares amortizables en siete años. La nueva empresa ATT Microelectroñica España se beneficiará también de ciertas ventajas derivadas de su instalación en una ZUR Zona de Urgente Reindustria entre las que destacan e ales. cesión gratuita de t< personal. 8. El compromiso de ATT es fabricar circuitos integrados custom y semicustom de 1.75 mieras, la tecnología más avanzada en estos momentos, y a exportar en 1990 el ochenta por ciento de la facturación, que se estima en 220 millones de dólares. Según estimaciones de ATT. esta facturación rondará al cabo de tres años los 300 millones de dólares de los que el El capital social de ATT Microelectrónica España será de unos 65 millones de dólares de los que el 80 por ciento corresponden a ATT y el 20 por ciento planta en el polígono de Tres Cantos, en el término municipal de Colmenar Viejo, en Madrid, supondría un saldo positivo de 500 millones de dólares en la balanza comercial y el empleo directo de 700 personas, de las que150 serán titulados superu ccibir Estados Unidos. En cuanto a HewlettPackard, el protocolo firmado con la multinacional, contemplado dentro del PE1N. reportará a la empresa norteamericana importantes beneficios fiscales y de créditos que. según palabras del Ministro de Industria, se traducen en una subvención de un máximo del 30 de la inversión, reducción de hasta el 95 de los derechos de importación de la maquinaria y equipos necesarios para la fabricación, y financiación del 70 de la diferencia existente 8 Actualidad Económica. 16 de Septiembre de 1985. Multinacionales Además, los royalties correrán a cargo del cliente final, ya que la mayor parte de la facturación futura estará dedicada a la exportación, y serán pagados en el exterior. 9. nal norteamericana ofrece duplicar su plantilla total en España en los próximos cinco años junio a la posibilidad de la creación de tres o cuatro empleos indirectos por cada empleo directo en la sede central de Barcelona. La compañía se compromete a desarrollar un program de I D que supondrá una inversió anual de unos 350 millones de pesetas partir de 1989. La factoría estará ubicad en Barcelona y quedará definitivamen a punto en 1987. encargándose de la f bncación de un plotter. trazador a plumas. La nueva fábrica tiene previsi ti vt oFinluruoiAn Aa SííCl mill>nif A ¦i fact de 8.51 nillom Conclusiones Quizá el aspecto más importante a destacar sea el de que la multinacionalización constituye hoy por hoy un proceso imparable. Mucho se puede hablar de los pros y contras de las multinacionales, aunque está claro, sobre todo si poderes público.s. Normalmente aparecen conflictos en lo que loca a la defensa del tejido industrial nacional por parte de los gobiernos. Frente a ello las multina nacionaliación. por el hecho de que fomentan las importaciones si estas resultan más favorables. A la hora de valorar el aporte de I D. tampoco seCienciaTecnología del país ya que l iaTera del mismo. En cuanto a la repatriación de beneficios, es práctica común el hecho de que sólo se reinvierta en el pais una porción limitada de Los mismos. La mayoría de los países en que sé implantan son considerados desde los centros de decisión como simples plantas de montaje con el consiguiente poco valor añadido que se queda en los mismos. Pero no todo son inconvenientes. Hay que tener en cuenta también, los efectos beneficiosos que este tipo de empresas producen en los países en los que se implantan. Aparte del acceso a tecnologías de punta que. sin estas implantaciones, muchos países no podrían conseguir, como ya se ha mencionado anteriormente, está el hecho del estado de la balanza de pagos vía fabricaciónexportación, aunque en España trial que nos ocupa, que hay tecnologías de punta a las que un país con recursos razonable. Este es el argumento principal que se expone a la hora de justificar la presencia extranjera en nuestro país, aunque convendría distinguir, a la hora de hablar de tecnología, entre tecnología punta y tecnología intermedia. En este sentido, los acuerdos con multinacionales van dirigidos hacia tecnologías intermedias y las facilidades que se les dan a estas empresas son utilizadas para introducir toda una gama de productos y no sólo los de tecnología punta. Esto resulta empresas españolas están en fase de in crítii iinpetir Otro de los aspectos que pudieran considerarse negativos a la hora de sopeen un determinado país es el de la absorción de recursos públicos subvenciones, créditos, etc. que podrían ser dirigidos hacia la industria nacional. Y como contrapartida, la actividad independiente de tro de una programación económica nacional, ya que este tipo de empresas defienden una dinámica propia que muchas veces choca con los programas de losy como el electrónico, no debería ser un rior. sino que debería primarse más la creación de tecnología. Por otro lado resulta beneficioso el hecho de que a los subcentral islas españoles que suministran estas empresas, les supone unas exigencías de mayor calidad así como un aprendizaje de formas de fabricación avanzadas. En definitiva, un constante lira y afloja entre defensores y detractores de las multinacionales. En cualquier caso, nunca una protección de los mercados, es decir, el impedir el acceso a las multinacionales, va a garantizar la competítividad de la industria nacional. deben servir para que algo se quede en el país, sobre todo tecnología. Se trata, en suma de no regalar las subvenciones. 9 Ministerio de Industria y Em

entrevista Desde que hace sesenta años la multinacional americana ITT se asentó en nuestro país, la historia del sector de las telecomunicaciones en España ha estado estrechamente vinculada a la de Standard Eléctrica, S.A. BIT ha entrevistado a su presidente. Manuel Márquez Balín, con quien ha hablado de la situación actual de la compañía, su futuro inmediato y el papel que. desde su punto de vista, han jugado y deben jugar las multinacionales en España. Texto Milagros López Barquín Fotos Juan José Vega Entrevista con Manuel Márquez Balín, Presidente de Standard Eléctrica, S.A. SERIA TRISTE QUE LOS RECIÉN LLEGADOS DISFRUTASEN DE MEJORES PLAZAS QUE LOS VETERANOS BIT En enero de 1984 el Grupo ITT en España inicia una nueva etapa al firmar unos acuerdos con Telefónica, su cánone a percepción de sus ctu al mente le corre ilties tación de fondos para investigación y arrollo, hemos alcanzado un porcen ije similar y en cuanto a la creación de sociales implicados en el proceso de reestructuración que vivió. Cómo se han ido cumpliendo esos acuerdos Manuel Márquez Balín. Efectivamente, a comienzos de 1984 el Grupo ITT en España inicia una nueva etapa, momento en el que se dibuja lodo un cuadro de actuación que compromete, de una manera bastante equilibrada, a toda una serie de agentes sociales y económicos. ITT Corporation, como accionista mayoritario de la empresa española, acepta unos compromisos importantes, cara al futuro de su inversión en este país Telefónica también acepta unos compromisos importantes en virtud de lo que le corresponde como accionista de la sociedad igualmente son aceptados por el equipo gestor y la representación sindical y, por último, y tenía que ser asi. por la Administración Pública. Fue un fue fácil de lograr. Telefónica, nuestro mayor cliente a la vez que accionista, se comprometió a dibujar un cuadro de demanda para los próximos años y se ha respetado. ITT Corporation sacrificaba, por un lado, la percepción de los dividendos durante un periodo de tiempo y hacia importantes concesiones en cuan de proceder a la creación de puestos de trabajo alternativos con vistas a ser utilizados en la penetración de nuevos mercados. Por su parte. La representación de los trabajadores entendió que. desgraciadamente, el impacto de las nuevas tecnologías iba a producir una contracción inevitable de nuestros efectivos de mano de obra y se arbitraron fórmulas para que el proceso se lleva a cabo con el menor coste social posible. Todo se ha venido cumpliendo bien, se han hecho esfuerzos y se ha producido una reindustrialización de nuestra compañía. BIT. Cuál ha sido, en realidad, el grado de cumplimiento por parte de Standard Eléctrica Usted dice que se ha cumplido bien, pero en el acuerdo, aparte de otras cifras sobre inversiones paulatinas, creación de puestos de trabajo, etcétera, existfa un compromiso para efectuar una serie de exportaciones que para 1985 estaban cuantificadas en 16.100 millones de pesetas y parece ser que sólo se alcanzarán los 11.600 millones. M.M.B. En lo que respecta a las inversiones efectuadas en activos fijos, nos encontramos alrededor del 120 de cumplimiento por lo que se refiere a la mo. Sin embargo, nunca todo es lo perfecto que se desearía y nuestros obje os de exportación no fueron alcanza edemos al 85 del comió, como en todo, el vointarismo a veces juega malas pasadas no hay que olvidar que en el terreno de economía internacional, el éxito depende de la salud financiera de los posiles clientes. Muchos de nuestros comradores en Iberoamérica, por citar un iplo. están viviendo una crisis finaniportante. Te ranquilii hecho, la cantidad de ofertas mos presentado en los últimos meses es espectacular y estamos trabajando en todos los frentes. Espero que las dificultades sean de orden temporal y habrémos incurrido no en incumplimiento BIT Pese a todo, éste ha sido uno de los acuerdos más criticados por su alto coste social, se han perdido muchos puestos de trabajo a pesar de que se estén creando nuevos. Además, se ha criticado a la Administración por ofrecer excesi BIT 41 entrevista vas prebendas a ITT sin exigir demasiado a cambio. M.M.B. Todos los puntos de vista pueden ser siempre respetables. El tido a ciertas convulsiones. El traspaso inevitable del sector industrial al sector servicios es algo a lo que todo el mundo está acostumbrándose y, uno de los factores que impulsan La remodelación del portal . De r evitable. Si r iuy 11 ¦mpresE la órbita de las multinacionales. Lo hubiera estado en una más se hubieran entendido mejor. En Standard hemos contado con el apoyo de la Administración, pero también hay que portado la mayor parte. Habrá opiniones para todos los gustos sobre lo equita pero puedo asegurar que anualmente del orden de 3.000 millones de pesetas van directamente contra nuestra cuenta de pérdidas y ganancias, como consecuencia del coste de esa parte de reestructuración presa. BIT. Hablemos ahora de los productos del Grupo. Aparte de las centralitas digitales, los terminales de abonado, televisores, etcétera, el producto estrella en el Sistema 12, sobre el que parece que la empresa está concentrando excesivamente sus riesgos. En torno a este producto existen una serie de problemas técnicos, algunos solventados y otros por solucionar, según declaró recientemente el consejero delegado, Miguel Ángel Canalejo. De acuerdo con estas declaraciones, antes de concluir el año estará listo el 1240 pero, según otras opiniones, todo esto está causando problemas a Telefónica. Cuál es su visión de este asunto M.M.B. El Sistema 12 es la piedra angular sobre la que reposa, de cara al futuro, nuestra presencia como grupo generación, de naturaleza digital y de control de seguridad. Efectivamente, es un producto estrella sobre el que creo poder afirmar posee unas características que le hacen imbatible por la competencia. A todos nos hubiera gustado decirel Sist12 llevgtroducidoel Sistema 12 tras redes de comunicaciones dos años, pero podemos asegurar que cuando acabe 1985 habrá sido introducido en la red española de servicios de telecomunicación. Con ello, España se habrá incorporado a este tipo de tecnologías al Se está produciendo una mayor transnacionalización de los suministros de telecomunicación en todo el mundo y Europa es consciente de que este fenómeno se produce. avanzados. Que surjan brotes de impaciencia, comentarios es normal y nos tenemos que acostumbrar a ello, pero en BIT. Es cierto que el mayor problema que tienen que salvar los técnicos que trabajan en el Sistema 12 es la detección de averias M.M.B. Sí. eso es así. Precisamente eso indica que no estamos hablando de problemas de primer orden. El tratamiento de llamadas está superado pero hay otra vertiente, que llamamos de operación y mantenimiento, en la que están incluidas a detección de averías y su tínuo de la central, que corresponde a las últimas etapas que hay que cubrir. Pro a prestaciones que todavía puede estar observando el cliente se refieren a este aspecto. BIT. Se están cumpliendo los compromisos en la entrega de lineas del Sistema 12 a Telefónica M.M.B. Cuando acabe 1985. habremos entregado a Telefónica más de 80.000 líneas de este sistema, lo cual se comprometieron a comienzos de ano. Es cierto que se han producido retrasos de algunos meses, pero también lo es que 42—BIT BIT. Estos retrasos pueden crear problemas financieros al Grupo ITT en España M.M.8. No. Habrá unos retrasos de tesorería calculados que tendremos harán que el final sea absolutamente razonable. De todos modos, el tema no nos preocupa. Los decalajes que se refieren a tesorería serán compensados, en parte. mos deshacer dentro de Standard Eléctrica y los efectos positivos de esta ampliación neutralizarán, como mucho, los eventuales efectos negativos que pudieran producirse, en línea con lo que me BIT. Un problema con el que se enfrentan las empresas suministradoras de Telefónica es saber lo que este cliente tan importante les va a comprar. Cómo le afecta a Standard el que a estas alturas del año el nuevo plan de la Compañía, que tiene como horizonte el año 1990. no esté concretado M.M.B. Es una práctica habitual, internacionalmente reconocida, que las sus industrias suministradorastengan Sería triste que se produjese el síndrome de la economía dual y las empresas recién llegadas disfrutarán de mejores plazas que as veteranas. landa establecido con unos plaos r onables. Ello se debe a que nucstr icios no son demasiado cortos y, cua m laie de fases i trega. instalación, etcétera, y. por lo tanto la planificación es esencial. En nuestro país, afortunadamente, la industria y la administración cliente tienen establecidos tales mecanismos de contacto y de diálogo permanente que. en cualquier i juntos y. rogram lunquin el sello. vo, se van dibujando. Todos vivimosuna ciertaiidb hasia que esas previsiones pero es un riesgo que estamos acostum y, por lo tanto, grandes traumas yo no espero. Sin embargo, como es natural, me gustaría que todas las incógnitas se sí se va a producir. BIT. Quiere ello decir que en su opinión el plan quinquenal, en este caso, de Telefónica está ya muy avanzado M.mb.— Cre SÍ En sus trazos s o superfi BIT. Cuál es la situación internacional del Grupo ITT Se dice que ha perdido penetración en el mercado mundial porque tiene más competencia cada vez y que, incluso, en Europa ha perdido algunas parcelas frente a otras compañías europeas. M.M.B. No. yo no lo creo. ITT en Europa mantiene sus cuotas de penetración. Lo que sí es cierto es que. debido a la gran transformación que se está operando en el sector de las telecomunica mpete supo bien una gran oportunidad. Lo que está ocurriendo es una mayor transnacionalización de los suministros de telecomunicación en todo el mundo y Europa es consciente de que este fenómeno se produce. Muchosde los programas de cooperación tecnológica que se están llevando a cabo en el seno de la Comunidad Europea están destinados a fortalecer tecnológicamente a Europa y eso. por qué, pues porque las reglas del juego del mercado están cambiando se configura un mercado cada vez más competitivo, en el que saltan al terreno de juego nuevos vos campos en donde jamás habíamos jugado. BIT. Desde su punto de vista, cuál es y cuál debe ser el papel de las empresas multinacionales en España entrevista M.M.B. Me gustaría contestar a esa pregunta desde los dos ángulos, es decir, cuál debe ser el papel de las multinacionales en España y cuál el de España frenle a las multinacionales. El comportamiento de las multinacionales, en general, ha variado mucho a io largo de la última década. Aquella imagen de la multinacional que poco menos que insultaba la soberanía de un país ha sido superada, afortunadamente. Ahora, los países receptores de empresas multinacionales admiten la inversión extranjera con mucha más naturalidad y con muchísimos menos complejos, porque entienden que les puede beneficiar si la canalizan adecuadamente y si la aceptan desde un plano de igualdad a la hora de negociarla y aprobarla. Por otro lado, el papel que deben cumplir las multinacionales en el país donde se asientan es que la asignación de recursos globales se realice con mayor eficacia y cuando hablo de recursos no me refiero sólo al empleo de mano de obra productiva sino al valor añadido tecnológico, y al stock de capital productivo, que son los recursos clásicos. BIT. Cómo valora usted la política seguida desde la Administración en el marco del PEIN para el asentamiento de nuevas multinacionales en España a las que se da toda clase de facilidades para su asentamiento, dotándolas, incluso de capital a fondo perdido Se ha sentida ITT discriminada frente al tratamiento dado a otras multinacionales, después de llevar en España casi 60 años M.M.B. Cuando se plantea una inversión de capiíal multinacional en un pais determinado se negocia una serie de contrapartidas mutuas. Quieras o no. tanto las empresas como las Administraciones con quienes negocian se están sallando a la torera las reglas fundamentales del mercado. En una economía de mercado perfecta, nada de esto ocurriría y sólo se cumplirían las reglas de elemental cortesía la empresa se presenta al Gobierno correspondiente y éste le da la bienvenida. Pero los mercados nunca son perfectos y se hace preciso negociar. En España se han llevado a cabo una PEIN y han sido muchas las compañías que han asumido una serie de compromisos y que han recibido ayudas. Las multinacionales que llevamos asentadas en España tantos años, miramos ei tema con una cierta preocupación, aunque entendemos que el mercado no es perfecto, que hay que ayudarle, que en base a sus propios méritos y nada más, nadie vendría y, máxime, cuando se exigen determinados comportamientos que no siempre son fáciles de asumir. Ahora bien, lo que sería triste es que aquí se produjera el síndrome de la economía dual donde éé El sistema 12 es la piedra angular sobre la que reposa nuestra presencia como grupo en el mercado de la conmutación telefónica. los recién llegados disfrutan de mejores plazas que los veteranos. Por otra parte, una liberalización del mercado en todos sus segmentos laboral, financiero, aduanero, de precios, etcétera, es una exigencia que tenemos que plantearnos ya al margen de la problemática de las multinacionales, sabiendo, sencillamente, que entramos en mensiones que malamente vamos a saber jugar con éxito si no somos cada vez más libres y empezamos a creer que el mer para garantizar riqueza y competitividad a medio y largo plazo. BIT Sin embargo, el país donde se asienta la multinacional está dependiendo del mercado que poten mímente se compromete a crear esa empresa, hasta qué punto se puede garantizar ese mercado La multinacional, puede decidir en un momento dado que esas ventas no son rentables y se va. M.M.B. Yo siento que esto pueda parecer muy burdo, pero eso habrá de llegar en la medida que nos aproxime drán derecho a nacer y a morir. BIT. Pero qué defensa le queda al Estado cuando está ayudando tanto a esas empresas M.M.B. Esas ayudas sólo se pueden entender en la medida que no estamos en un mercado liberalizado pero yo insisto en que debemos llegar a un escenario de libre mercado en el que sólo se precisan las presentaciones de cortesía mete a nada, ni el Estado le subvenciona BIT.— Hay quien sostiene que el futuro de España pasa porque las empresas multinacionales y otras compañías que se quieran asentar aquí nos transfieran tecnología a cualquier precio. Esa transferencia es real El Grupo ITT lleva asentado en España 60 años pero, cuál es la situación tecnológica del Grupo aquí frente a la de otros países donde se M.M.B. Standard Eléctrica dedica aproximadamente el 10 de su factu tigación y desarrollo, con lo que estamos en línea con las inversiones medias que efectúan por estos conceptos otras empresas de tecnología avanzada. En Standard existe un plantel de 1.500 técnicos e ingenieros dedicados a estas actividades. El Grupo ITT funciona como un club de socios que destinan una parte de sus ventas a labores de investigación, formando un fondo común del que se benefician todos. No somos receptores de tecnología sino que entre todos producimos y absorbemos, emitimos y recibimos tecnología de forma que hay un flujo permanente. Es decir, lo que se inventa en Alemania lo podemos utilizar nosotros y viceversa y mucha de nuestra tecnología se genera en Europa más que en Estados Unidos. BIT. El precio que tiene que pagar el país receptor de esa supuesta transferencia tecnológica no supone, en definitiva, detraer recursos que podrían dedicarse a empresas nacionales para desarrollar una tecnología propia M.M.B. El caso de ITT es singular porque, como he explicado, todos inventamos y todos nos cruzamos patentes. El problema que me plantea es de tipo más general. Siempre existirán, no dentro de ITT pero si dentro de esquemas nacionales en general, unas transferencias de tecnología y unas compras de tecnología. Es muy difícil evaluar donde está el precio justo. En un escenario cada vez más libre, llegará el día en que las compañías receptoras afinarán bien el lápiz para ver si ese es un precio jusio. que le permite atender a sus clientes, pagar a sus empleados y remunerar a sus un mínimo de intervencionismo del Es BIT 45 vore is decisi r todo es. Ahora bien, para lasuficiente i el propio p como para que se compre en el exterior la menor cantidad de tecnología posible. Necesitamos una política educativa cada ve más correcta, una Universidad que juegue un papel cada ve más importante en lo que se llama investigación básica, una industria que entienda que destinar fondos a investigación aplicada es rentable y un Estado que orqueste todo esto y estimule los proyectos conjuntos de investigación donde la Adn arte. S otra universidades otra. Todo ello se hace sin ir a por todas, creando grandes lineas de programas en donde España puede y debe investigar, marcándose unos objetivos realistas y coordinándolo bien. BIT. A finales del pasado mes de noviembre se celebró en París una reunión de la OCDE en la que se estudió el papel de las grandes empresas en la creación de empleo. En este foro internacional se puso de relieve que las multinacionales y las grandes empresas están apostando por la creación de empleos periféricos, después de haber sido las compañías que han contribuido a la destrucción del mayor número de puestos de trabajo. Al mismo tiempo, piden exenciones fiscales y un rato favorable en sus cuotas sociales. Hasta qué punto esto no es un chantaje M.M.B. Haí .porqut BIT. Pues porque las empresas dicen a los Estados yo soluciono, a cambio de exenciones fiscales y otras compensaciones, su mayor problema el del paro y eso también es relativo porque los puestos de trabajo que se crean exigen mano de obra cualificada en la mayoría de los casos y, en general, éstos no tienen problemas al respecto. M.M.B tos empleos, sobre todo, en las grandes compañías. Para que los puestos de trabajo destruidos por el dinamismo tecnológico sean los menos posibles, la empresa debe, entre oirás cosas, soportar menos cargas fiscales y conseguir mejores costes. Es legítimo que el empresario plantee esa reivindicación pero lambién lo es que el Estado se defienda. Este es un tema muy complejo en el que lo bueno, al final, es encontrar puntos de equilibrio. Qué cosas nos indican que estamos cerca o lejos de ese punto Pues pregun Si hubiésemos sido una empresa nacional o pública se nos hubiese entendido mejor. tamos, por ejemplo si es natural que el déficit del sector público se lleve el 5 del producto interior bruto. Esto no es natural y algo hay que hacer, que las Ad porque si gastan menos no tendrán necesidad de acudir a las vías siempre cómoda de subir los impuestos para saldar ese déficit. Es legítimo que las empresas pidan esas cosas porque, en el fondo, lo que están diciendo es abarátenme los costes para ser más competiliva, venderá más y si tengo que destruir puestos de trabajo serán los Cómo se ve desde una multinacional la entrada de España en la CEE y cuál es el papel de este tipo de empresas asentadas en nuestro país, dentro de este marco M.M.B.— Gran parle de las inversiones de corte multinacional que se vienen observando en los últimos tiempos España en la Comunidad Económica Europea. Evidentemente, entrar en España es entrar en la CEE y vienen porque miran a un mercado de mayores dimensiones.Por otra parte, desde una multinacional se ve con agrado la entrada de nuestro país en el Mercado Común pero es preciso que seamos todos conscientes de que esto supone un gran desafio. La regla es así de sencilla nuestras empresas deberían ser cada vez más competitivas porque, si bien es cierto que entramos en un mercado de mayores dimensiones también lo es que estamos abriendo nuestras puertas para El hecho de que existan proyectos tecnológicos comunitarios en los que participan multinacionales no europeas, no supone una contradicción con respecto a ese espíritu de unificar el mercado, hacer productos europeos, con tecnología europea, etcétera, que rigen los Desde el momento que una empresa se instala en un país, por mucho que queramos seguirla viendo como una empresa multinacional, ha pasado a formar parte de nuestro propio tejido productivo. Por lo tanto, debe jugar con las mismas reglas que cualquier otra. Si a Standard Eléctrica, por ejemplo, que nadie puede negar que forma parte del tejido industrial español, se le hubiera negado la posibilidad de participar en un programa Esprit porque se la do un enorme error porque se le negarían ciertas posibilidades a todo un colectivo español. Yo no veo que en esto En este contexto que usted habla de que las multinacionales llegan a formar parte del tejido industrial del país donde se asientan, cómo ve la venida de ATT, criticada en algunos sectores porque el compromiso firmado es para solo 10 años y transcurridos los cuales Yo creo que la aprensión de que alguien que viene puede llegar a marcharse no es demasiado racional. La cuestión debe plantearse en determinar si interesa que venga, pues que venga y ojalá no Pero a cualquier No. Eso no. Siempre hay que echar cuentas. ATT es una compa.ñía enormemente respetable, que mira a largo plazo y cuyas decisiones no son especulativas. Ahora bien, imaginemos que viene, hace lo que tiene que hacer y luego se marcha el país tampoco habrá perdido nada. Es mucho lo que España puede llegar a conseguir con un asentamiento afortunado en altas tecnologías, además todo ello tiene un efecto multiplicado tan importante que. aunque no lo creo, si al cabo de die años ATT. u aquí habría quedado un poso suficientemente importante como para que el nivel tecnológico del país se hubiera visto favorecido. BIT.— Pero también dejaría problemas sociales importantes. En el caso de Standard Eléctrica, si cuando tuvo dificultades se hubiera ido, habría dejado a 15.000 personas sin empleo y toda una estructura montad

Multinacionales Las compañías multinacionales una necesidad y una oportunidad El reciente acuerdo con HP ha sido uno de los dos más importantes firmados últimamente. Parecía oportuno que JUAN SOTO, Director filial española de Hewlett Packard, ofreciese su visión particular sobre la necesidad de las implantaciones multinacionales en el sector electrónico e informático español. Multinacionales El abismo que separa el pensamiento pragmático anglosajón de la visión más idealista que. de la realidad, ha mantenido históricamente la evolución de las escuelas filosóficas del continente europeo, conoce sus mayores profundidades en la Península Ibérica. Entre nosotros, la dialéctica, platónica entre el mundo de lo ideal y de lo real nos inclina délos de realidad que. aunque coherentes en su racionalidad y ambiciosos en sus objetivos, tienden a adolecer de una clara falta de posibilidad para su implantación en un mundo real, resistente a la candidez que suele impregnar los plan Un ejemplo reciente de nuestra peculiar preferencia por construir estructu i f ra al tei sufrir el ácido test de la tituyó el modelo de autarquía industrial en el que nuestra sociedad se embarcó durante las décadas de los años cuarenta, y cuyasás cuencias están pasando una alta factura política, económica y social a los recien Nacional o Elrechazo em oncepto de origen e ranjeromulti ecibe eal de jciedad, podría tener sus causas originales en la frustración que nos produce el no poder desarrollar nuestras actividades económicas con un rio al que platónica e insistentemente vuelven cabezas muy relevantes de la sociedad española, cuyas opiniones producen, un claro impacto en la opinión pública. La errónea modelación de nuestra historia imperial en los libros de texto del Bachillerato que muchos de nosotros hemos estudiado, nos presentaba una identidad de España que. entre otros muchos frentes, choca con la humillante realidad de necesitar al extranjero. Todo ello no sobrepasaría el terreno de lo anecdótico, cuyo slogan más representativo lo constituye aquello de que España es diferente, si nuestro país no se estuviese jugando en estos años otra oportunidad, quizás la última, de reincorporarse definitivamente al modelo de sociedad que inspira la escala de valores y el comportamiento del Occidente Europeo. La creciente integración de los mercados es precisamente el factorque mejor define y explica el espectacular avance económico del mundo occidental. El concepto de un mercado común sigue encontrando algunas, y a veces, serias dificultades, pero es indudablemente una 50—BIT Los países europeos con implantación de multinacionales, poseen una industria electrónica local mucho más fuerte que la nuestra fcfc La oferta para satisfacer la demanda en un mercado que ya ha rebasado las fronteras nacionales, requiere estructu en los países que participan en dicho mercado. El carácter multinacional no es pues una opción sino una necesidad de cualquier Compañía de determinada dimensión que quiera sobrevivir en el mer La mu It i nacionalidad en la generación y presentación de la oferta en el mercado internacional, que distingue a las Compañías multinacionales, es el canal fundamental para una más óptima distribución de los valores añadidos con que cada sociedad nacional puede participar eficazmente, en cada momento de que todo mercado genera. Es un hecho que. junto a la fuerte competencia que dichas empresas mantienen entre sí para mejorar su participación en el mercado internacional, existe otra, tan o más fuerte, entre las sociedades nacionales que componen dicho mercado, para poder aportar mayores cuotas de valor añadido a la oferta global. La rnult i nacionalidad de las empresas es. pues, también la mayor oportunidad que todos los países tienen para no sólo satisfacer su demanda con relaciones óptimas de calidad precio siempre que las posibles situaciones tic monopo sinotambién, para aportar crecientes cuotas de valor añadido al mercado y. calidad de vida. Abrirnos al exterior Para ser competitivo se requiere ser no sólo mejor o igual que los mejores de entre los demás, sino también dar a co racteristicasdifer i el m lal. Nut o pus ha desperdiciado muchos años en apreciar la necesidad de promocionar nuestros factores competitivos para generar oferta en el mercado mundial. Hemos tardado en reconocer que saber vender es hoy tan importante como saber producir. Guiados por nuestros temores atávicos a lo extranjero, nos hemos limitado, hasta hace poco tiempo, a tomar posturas pasivas frente a la inversión extranjera de capital y tecnología. Esta se ha visto primordialmente atraída a generar valor añadido local con el exclusivo fin de mejorar la competitividad de su oferta a la demanda nacional, y en muy contadas ocasiones ha invertido en España para dedicarse fundamentalmente a la exportación. Sólo recientemente, nuestro Gobierno se ha preocupado, de promoción de determinados valores añadidos para un mercado mundial. Aquellos sectores industriales, donde el nivel de demanda local no justifica por sí solo la inversión extranjera en nuestro país, han alcanzado una dimensión mínimamente aceptable. Esta situa paises. ya sean europeos muy avanzados industrialmente como el Reino Unido, o asiáticos, conocidos por su histórico infradesarrollo industrial como Singapur. Corea del Sur o Formosa. han concen atracción a las Cías, multinacionales, mediante paquetes de ayudas inteligentemente diseñados y promocionados. Los resultados están a la vista del observador meóos agudo y. han acabado propaís, del que son claros síntomas el PEÍ N. la visita del Presidente Gonále a China y Japón, acompañado de una treintena de empresarios, v su anuncio de una nueva revisión de la legislación de la inversión extranjera con ingredientes de mayor liberal ización. Competir con los dei La incorporación de Espam cudo Común va a suponer abril país. Multinacionales mpo a rcqui .poi deofertan>y al mismo pane. lando país como alternativa atractiva para la generación de valor añadido de la oferta de las empresas multinacionales, y por otra, tnultinacionahür con rapidez un número creciente de empresas españolas. Toda oportunidad supone riesgo y. en CStCl nesgo mos que el extranjero es un aliudo natural en el mundo del final del siglo XX. al que hay que saber atraer locales en comercializar marcas de productos linalcs a nivel internacional, y no sólo graneles o componentes de ndus lor cia de empresas multinacionales y nacionales en nuestro mercado, y específicamente en el sector electrónico informático, lleva con frecuencia a considerar que una fuerte presencia de las multinacionales es la causa del infradesarrollo de las empresas con mayoría de capital español. Esta artificiosa relación de causaéfecio provoca sincera preocupación en muchas mentes que desean un desarrollo armonioso de nuestro sector electrónicoinformático. Sinembargo.es cierto que aquellos países europeos en donde las empresas multinacionales cuen simultáneamenie una industria electrónica, de origen local pero de estructura frecuentemente multinacional, mucho más potente que la nuestra. El grado de participación de unas y otras en el mercado depende de su respecliva competitividad. que. encualquier caso, siempre se ve fortalecida por la presencia de los competidores nacionales y extranjeros. Los in europeos de reservar la demanda pública de algunos equipos, preferentemente para empresas nacionales, como por ejemplo ocurre en el área de las telecomunicaciones, ha provocado una evidente fragilidad en la competitividad internacional de las compañías suministradoras lo alcanza dramáticos niveles. Y ello es así porque, de todas las posibles formas de desarrollar industrias eleclroñicas o informáticas con mayoría de capital local, la más contraproducente es la de asignarlas a priori cierto tipo de demanda pública. Se podría argumentar que parece un método racional de asegurar su nacimientoy desarrollo, pero la realidad más larde, esta política se convierte en un boomerang que acaba golpeando sobre las cabeas de sus bienintencionados El carácter multinacional es una necesidad de cualquier compañía de determinada dimensión que quiere sobrevivir en el mercado promotores. Es posible potenciar la creación de oferta local con una multitud de herramientas que. utilizadas inteligente y coyunturalmente. permitirán desarrollar bajos, y siempre y cuando se parla de la premisa de que. a muy corto plazo, su multinacíonaliación será imprescindible. Aún en aquellos casos en los que. por ra.ones estratégicas, la oferta deba ser nacional, se debería procurar la creación empresas locales. Situación actual y perspectivas futuras Tampoco debe frustrarnos el hecho de que nuestro país no pueda llegar a alcanzar un nivel de desarrollo autóctono en su sector industrial electrónico similar al de países muy avanzados, como ios Estados Unidos o Japón. Nuestro mercado local es drásticamente diferente en factores tales como la dimensión de la demanda o la diversidad de la oferta de suministradores auxiliares, que inevitablemente limitan las posibilidades de actuación de nuestros empresarios locales. La innovación tecnológica que, en tal alto grado, disfruta y sufre el sector elec liación de su mercado, introducen intento empresarial insuficientemente madurado. Todas estas razones ayudan a explicar por qué en nuestro país no surgen con la frecuencia deseada promotores que creen empresas en nuestro sector. Si a ello, se añade el escaso desarrollo de capital de ventura y la inflexíbilidad para poder ajusfar el nivel de oferta al de demanda, es simplemente realista en cotas demasiado elevadas. Por su parte, el PE1N ha supuesto un paso muy importante, pero no es suficiente. El fuerte impacto que en los Presupuestos de la Administración tienen prioridades como la reconversión indu trial. el desempleo o las pensiones, no ha permitido una mayor concentración de recursos en nuestro sector. Sigue haciendo falta que no sólo el Gobierno, sino toda nuestra sociedad apueste de forma definitiva por las tecnologías avanzadas, no sólo por su generación, sino también por su utilización en multitud de secto De nuestra capacidad para integrarnos en las redes mundiales degeneración de oferta de las empresas multinacionales que puedan interesarnos, a base de perfilar y promocionar nuestros factores diferenciadores, que no son pocos, y de aceptar competir en atracción con nuestros vecinos en los tipos y niveles de apoyo a la inversión extranjera, así como de nuestro compromiso como sociedad para animar y ayudar la creación de iniciativas locales, depende el nivel de desarrollo que nuestro sector puede alcanzar. ato negro o gato blanco, que más dá si caza ratones. Nacional o multinacional, todas las que puedan contribuir a la modernización de nuestra sociedad. Juan Soto Serrano, nacido en Madrid en 1940. es Dr. Ingeniero de Telecomunicación. Diplomado en Dirección de Empresas y en investigación Operativa por la Universidad de Madrid y Masler en Ciencias por la Universidad de Stanford. Desde el establecimiento de Hewlett Packard en España en 1971. es Director General de HewhnPackard Española. BIT—51

Transferencia tecnológica y multinacionales La transferencia de tecnología es uno de los temas clave cuando se valora la implantación de una empresa multinacional en un determinado país. FERNANDO DE ASUA, presidente de IBMEspaña, justifica en el presente artículo el importante papel que juega una empresa de este tipo en el campo de esta transferencia de conocimientos a nivel mundial. Multinacionales Hay palabras y conceptos que nunca causan indiferencia. O despier porercontrario, producen una reacción negativa inmediata. Nunca son neutros. Uno de estos conceptos es. sin duda, el de las compañías multinacionales. Conozco a pocas personas que no tengan una idea formada y una opinión concreta sobre este tipo de empresas. Unos a favor y otros en contra. Como presidente para España de una sociedad de carácter multinacional, quisiera hacer unas consideraciones sobre uno de los papeles fundamentales que juegan estas empresas en el desarrollo económico y social de los países en los que operan y que muchas veces se olvida. Me refiero al de la transferencia tecnológica, factor importantísimo para las eco lalcs s todo estos momentos en los que la técnica es elemento esencial en la producción y para la rentabilidad de las empresas. La renovación tecnológica es una necesidad en lodos los sectores industriales. Cada ve más, la máquina forma parte del aparato productivo, llegando a ser pieza fundamental para su resultado final y sus posibilidades de En las sociedades modernas, que son a la ve abiertas y científicas, se produce continuamente un alto ritmo de innovación tecnológica y social. Estados Unidos es un buen ejemplo de este tipo de sociedad. Las sociedades más tradicionales nes a través de sus contactos de todo tipo con las sociedades modernas. Este proceso es singularmente interesante para países con muy baja actividad innovadora. o con aversión al riesgo, o que han estado separados del comercio mundial, cosas las tres aplicables a nuestro caso. Así el camino de la modernización lo vemos como una apertura al exterior, precisamente para poder profundizar en el proceso de transferencia tecnológica. Las innovaciones, por otra parte, invariablemente conducen a una mayor insión por puesto de trabajo, la cual,bli d para lútable,p y volúmenes de producción, que supon a su vez. acceso a más amplios mercad Así pues, hay una correlación clara en larmente al mercado internacional. En la práctica el vehículo más eficaz de la transferencia tecnológica es la compañía multinacional. Estas compañías, al operar con técnicas similares, si no idénticas, a través de las fronteras, establecen 54—BIT En la práctica, el vehículo más eficaz en la transferencia de tecnología es la compañía multinacional cauces por donde fluye de la forma más eficaz la savia de la transferencia tecnológica. Además, su capacidad de acceso ticamente el proceso innovador que con tinuamente tienen lugar en su interior, y que transmite a los países en que opera. La inversión productiva multinacional en nuestro país estimula la modernización de nuestra economía. Masque por la cantidad de capitales puestos en juego, es importante por el estímulo que supone para la movilización de los capitales interiores hacia la propia inversión produc Tiempo atrás, tuvimos políticas económicas de sustitución de importaciones que aislaban nuestra sociedad, impidiéndole el progreso, sin resolver por otro lado el problema del equilibrio exterior para lo que fueron concebidas. Después siguió el proceso de apertura internacional, muchas veces frenado por la exigencia, lógica a primera vista, de alcan.ar un cierto contenido nacional en las fabricaciones acometidas por empresas extranjeras sobre nuestro suelo. Con ello se perseguía conseguir a corto plazo un cierto número de puestos de trabajo, siempre escasos, pero con ello se limita, o se dilata, a medio pla.o la instalación de grandes unidades de producción, de muy alta productividad, que son las vías de acceso, en los dos sentidos antes expuestos, al mercado mundial, almpetitivte, lo que debe ser nu En el caso concreto del sector informático, al que pertenece IBM, la influencia y las posibilidades de las compañías multinacionales es todavía mayor. La transferencia de tecnología informática se produce a través de compañías multinacionales que operan a nivel mundial, empleando la misma tecnología de producción, los mismos productos a comercializar e idénticas técnicas de gestión. Tratándose de productos informáti sión del estimulo a la innovación. Los productos informáticos son bienes de equipo, de uso generalizado en la indus ción pública, cuya introducción supone productivos. Son las fábricas que se robotizan. los servicios que se agilizan y las administraciones que se modernizan. El impacto innovador es general y acusado. Hoy día tiene un papel destacado en el mantenimiento de las tasas de productividad y también lo tiene, y cada día lo tendrá más, en los aumentos de la calidad de los productos y los servicios. El uso eficaz de los productos informáticos, la aplicación de los ordenadores a las empresas, ha creado unas nuevas profesiones. Hoy en día. podemos decir que el conocimiento de la informática, ofrece la oportunidad de acceder al mercado de trabajo con grandes posibilidades de éxito. Por otro lado, ha promovido, forzosamente, la capacitación para todas las escalas de dirección en nuestras estructuras empresariales, lo que quizás sea lo más importante. Tecnología de uso La eficaz aplicación de los productos informáticos a las empresas supone La adquisición de un conjunto de conocimientos, tales como el diseño de sistemas, el análisis de las aplicaciones, la programación, las técnicas de bases de datos, la explotación segura de los equipos, la dirección de proyectos, etc. Todos estos cojo el único título de tecnología de uso. Es a través de la transferencia de esta tecnología de uso de los productos informáticos como se produce buena parte del impacto innovador en el conjunto del sistema productivo. Las compañías multinacionales que venden los productos del proceso de datos han prestado singular ütencióna la educación informática, cosa que siguen haciendo. Pero aún falta por dar el gran paso educativo adelante, consistente en la divulgación de las disciplinas informáticas a nivel de educación secundaria e incluso Multinacionales muy definidos, estables y relativamente simples, no tengan sentido producciones que apunten a mercados restringidos. Poi el contrario, el acceso al mercado mundial permite crecer con él y estar en disposición de poder asimilar continua men te r Si a todas estas consideraciones de tipo económico, se unen otras de tipo social, como el empleo y la propia formación en los países en los que opera, no puedo dejar de señalar que las compañías multinacionales juegan un papel importante en el proceso productivo y en el desarrollo económico, tecnológico y social délos países en los que operan. Muy en especial, y este es el caso de IBM, si is operapersonal nacional y si instala sus centros de producción en el país donde lleva a cabo su negocio, como es el caso de España. Con la eclosión del ordenador personal se puede hablar de cierta transfe gica. De todos modos el efecto es el mismoi estimular Las tuerzas de La innovación aunque ahora a nivel popular, no exclusivamente productivo. Hablemos ahora del otro mecanismo de transferencia tecnológica, aquél que consiste en la colocación de Los productos locales en el mercado mundial, a través de los suministros a las compañías municipales que en él operan. La dimensión de las seríes que asi pueden alcan nología, que sólo asi se puede rentabilizar. Esle proceso es igualmente de clari d meridiana en el sector informático. is productos informáticos exigen en todos sus componentes unos estándares de calidad completamente desacostumbrados en sectores tradicionales. de componentes electrónicos como mecánicos o plásticos, siempre hay que salvar un umbral de calidad muy alto, al que sólo se puede llegar con la mejor tecnología disponible y avanzando deprisa en el proceso de aprendÍTaje.ecesars sólo justifican con grandes producciones, necesitadas de un mercado mundial. Todo ello hace que, excepto en casos muy concretos de productos de alto consumo. Fernando de Asua Alvarez, nacido en Madrid, el 22 de Abril de 1932, es Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Complutense de Madrid, Graduado en Business Administraron y Matemáticas por la Universidad de Los Angeles California y Licenciado en Informática. Fue nombrado Director Geñerade IBM. S.A.E. en 1970. Consejero Delegado de IBM, S.A.E. en 1973, Presidente del Consejo de Administración de IBM S.A.E. en 1982 y miembro del Consejo de Administración de IBM Europa en Junio de 1985. BIT—55