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La expansión internacional de Teléfonica, una oportunidad para la industria española
bit 89 PUNTO VISTA La expansión internacional de Telefónica una oportunidad para la industria españolaRomán de los Mártires wLo que inicialmente podría haber sido una operación defensiva para compensar las posibles pérdidas del mercado interno7 se transforma en aventura empresarial de primer orden y sin precedentes77 E n el cada vez más despiadado mundo de las telecomunicaciones en el que tratamos de sobrevivid el entorno empresarial constituye un sector básico para demostrar al mundo y a nosotros mismos que nuestro país no sólo es un mercado sino que también puede generar tecnología 1 empleo y riqueza a través de la producción de equipen En un ambiente en el que los clientes y las tecnologías cambian rápidamente la competer cia es agresiva y las condiciones económicas son impreyisibles1 pocas veces se encuentran oportunidades que permitan ampliar las posib lidades productivas y lograr romper el limitado mercado español y proyectarnos con fuerza hacia los mercados exteriora La oportunidad única se ha producido para la industria española a través de la expansión internacional de Telefónica yI como en el caso de las vírgenes prudentes1 hay que estar píx rado y despierto para aprovechar esta opoitunN áííá La capacidad de la industria de telecomunN caciones española es mucho mayor que el mei cado en el que se mueve localmente1 y esta situación es así desde el trienio 8911 en el que tuvimos que hacer frente a las demandas previs tas de cara al 9L Desde entonces el traje es demasiado grande para el contenido interno y ya es hora de rellenarlo con volúmenes1 aunque no lo consigamos de igual manera en lo que se refiere a los resultados netos1 La expansión internacional de Telefónica debe ser inscrita dentro del movimiento que se ha producido en todas las grandes operadoras del mundo a partir del comienzo de los proct sos de liberalización de las telecomunicaciones mundialesI Apreciarnos en esta expansión tres aspectos fundamentales En primer lugar una reacción creativa frente a la liberalización y competencia1 de una conv pañía con voluntad de liderazgol que se ha hecho posible aprovechando una coyuntura histórica y una continuidad única y segurameiv te irrepetible 1 Y es una expansión que está siguiendo un desarrollOj en dos grandes ej el que podía mos llamar de búsqueda de nuevos mercados geográficoSj y el de la creación de nuevos me cados virtuales1 es decirJ que se refieren más a clientes o servicios que a espacios definidos1 De forma que lo que inicialmente podría haber sido concebido como una operación defensiva para compensar las posibles pérdN das del mercado internOj se transforma en una aventura empresarial de primer orden y sin precedentes en la historia económica de Espa IKL En relación al primer eje de expansión1 es decirJ de la actividad de Telefónica como open dora o como factor de las operadoras de otros paísesI fundamentalmente en Latinoamérica se trata de la conversión de una compañía esparkv PUNTO DE VISTA bit 89 la en una auténtica multinacional lo que ya en sí mismo es un cambio notable en un país acc tumbrado a recibir multinacionales y no a exportarla Con respecto al eje de expansión que podía mos denominar virtual puesto que se mueve en direcciones más etéreas que materialesI un gran paso ha sido la entrada de Telefónica en Lo que quizá empezó como un intento ele equilibrar la posible pérdida de una parte del mercado español se lia convertido en una estn tegia consolidada de integración de tráfico y activos1 que dará mucho más peso a Telefónica en su presencia en UNISOURCE o en cualquiera de las organizaciones y redes internacionales que se están formandex La competencia entre operadores ya no se librará a nivel de operadora individual sino de organizaciones como EUNETCOMJ UNISOU CEt o CONCERT CBTMCO en las queI junto a los niveles tecnológicos de sus redes1 tendrán gran importancia su tamaño y recursos En este escenariOj las compañías con voca ción exclusiva de suministradoresI nos toca el papel de acompañantes Lnteresados1 procura do que nuestra compañía operadora más cerc na y natural en nuestro caso TelefónicaI dispo ga de las mejores herramientas tecnológica en el menor tiempo posible y al precio más razom blc El segundo aspecto que apreciamos en la industria de la expansión de Telefónica es la creciente influencia que puede alcanzar TeleftV nica de España en la definición de las grandes líneas de evolución de las telecomunicaciones vía la definición de Estándares1 La ampliación del mercado de Telefónica más allá de los límites nacionales le permite también un mayor respaldo en la definición de estánchw res comunes para su mercado global en siste mas donde las funciones software y las platafor mas de desarrollo tienen cada vez más impoi tancia El incluir otros mercados en la utilización de las especificaciones de Telefónica en Redes inte ligentes o sistemas de gestión de GDS le da mucha mayor masa crítica e interés a la industria quien tiene que dedicar muchas horas de diseño en la adaptación de sus productos1 que si se tn tase sólo del mercado español üi globalización de mercados va a dar a Te fónica muchas más facilidades en la lucha por definir estándares e interfacest así como tener aún más peso en las organizaciones internac nales de estandarización y lograr con ello un mayor dominio del SW Así pueSj además de una rentabilidad tanto por ingresos como por revalorizacióiij la expa sión exterior de Telefónica entendemos que tiene para la industria aspectos de reacción crea tiva ante el proceso de liberalización del merc do y reforzamiento de los requerimientos y estándares de Telefónica pero sobre todo es un revulsivo muy positivo en el área de generación de producción nacional y mantenimiento de nivel de emplee La relación Telefónicandustria española en la proyección exterior de Telefónica tiene el condicionante del compromiso industrial con nuestro país La dimensión productiva que la industria de telecomunicaciones adquirió duraiv te los años 19891 con una capacidad de fabiv cación de más de tres millones de líneas de co mutaciónl sólo ha podido ser compensada con los mercados de exportación que ya hoy día tit nen un contenido productivo equivalente al del mercado nacional y en los que los mercados de Telefónica Internacional tienen un peso consn derablc El acuerdo de cada una de las multinaciorah les de telecomunicación por el que siempre que Telefónica entre en un mercado con res ponsabilidad de gestión sea la compañía local española quien se responsabilice de la relación comercial y del suministro de equipos5 es tan natural como el permitir la misma relación personal y mutua confianza entre los gestores y técnicos de ambas OIganizaciones más allá de nuestras fronteras1 Esta relación tiene un efecto positivo en la rápida implementación de redes y tecnología por el conocimiento de ambas organizaciones AdemásJ el contar con la responsabilidad de los mercados donde Telefónica tiene su gestión1 nos da un gran peso específico a cada compañía local dentro de la multinacional El tamden Telc fónicaSuministrador español debe de estar totalmente asumido por la multinacional como contribución adicional de Telefónica a la econc mía española La voz de las compañías españolas suena más fuerte en las casas matrices1 respaldadas por un grupo de mercados donde no sólo la inversión de Telefónica o el idiomaJ sino razones de meiv talidad o por los lazos emocionales que nos unenJ para el español es más fácil de entender que para cualquier otra nacionalidad del Grupo1 Sepamos aprovechar esta oportunidad uniéiv donos a la estrategia de Telefónica y animésmo le a continuar contribuyendo al desarrollo de la industria española en un ambiente competitivo internacional de productos y serviciosI a la vez que se hace realidadI al menos en el campo de telecomunicacionesJ el viejo sueño de Bolívar WA las compañías con vocación exclusiva de suministradores nos toca el papel de acompañantes interesados procurando que nuestra compañía operadora más cercana y natural disponga de las mejores herramientas tecnológicaw Román de Los Márt res es Director Gene ral Corporativo de Ericssoih
30 oct 2015