más>>>más>>>más>>> José Luis Hierro, director de Marketing y Desarrollo de Negocio de Lucent Technologies España “Ayudamos a los operadores a afrontar el nuevo modelo de negocio” Una de las compañías emblemáticas del sector se esfuerza por dejar atrás su reciente etapa de contracciones y apuesta por una estrategia enfocada a las grandes operadoras mundiales. En España se anuncian nuevos esquemas de organización y se renueva la cartera de productos. El mercado de telecomunicaciones en España atraviesa por dificultades, ¿cómo observas la evolución del mercado español? Creo necesario matizar que el mercado de servicios de telecomunicaciones en España en sí goza de buena salud: la base de usuarios es amplia y en moderado crecimiento, el uso ha aumentado, la aceptación de nuevos servicios es buena y los datos disponibles sobre ingresos totales por servicios en el pasado ejercicio indican una inversión de la tendencia anterior, presentando ahora un crecimiento estimado del 15%. Las dificultades por las que está pasando actualmente el sector no se deben a la falta de demanda de los servicios mismos, sino a una serie de factores complejos relacionados con expectativas de crecimiento mucho más ambiciosas que las actuales y con modelos de negocio alrededor de las telecomunicaciones que están tardando más tiempo de lo previsto en afianzarse. Todo esto, unido al esfuerzo inversor realizado por los operadores en ejercicios anteriores y a la dificultad en obtener financiación adicional para salvar el desfase entre inversiones y retorno, está provocando la ralentización de proyectos, lo cual nos afecta como suministrador de soluciones enfocado principalmente al segmento de operadores. En el mercado español observamos una tendencia muy clara al lanzamiento de nuevos servicios de valor añadido relacionados con Internet, con banda ancha y con contenidos multimedia, además de una transformación de los servicios de transmisión de datos y líneas alquiladas tradicionales hacia otras soluciones basadas en nuevas tecnologías de paquetes, redes privadas virtuales y ancho de banda bajo demanda. La generación de demanda de banda asociada a los nuevos servicios fomentará también mayor capilaridad y capacidad de las redes de transporte. ¿Cómo afronta Lucent esta etapa y cuál es su estrategia? Al ser un suministrador global, Lucent ha detectado tempranamente los cambios estructurales importantes del mercado global de productos y servicios de telecomunicación, que han venido ocurriendo primero en el mercado doméstico de EEUU y que, más tarde, se han reproducido en otras zonas. Así, la compañía ha acometido un proceso de alineamiento con la nueva dinámica del mercado, organizándose según los segmentos de operadores fijos y operadores móviles, manteniendo la estructura de los laboratorios Bell, y otra estructura corporativa para tareas estratégicas. En la faceta industrial, la posición global de Lucent también ha seguido la tendencia general en la industria, orientada a la externalización. En España, Lucent ha desplegado una nueva estructura basada en procesos eficientes para la gestión de cadena de suministro, que consigue resultados más ajustados a las demandas actuales y que se ha constituido como alternativa a la presencia industrial anterior. ¿Qué objetivos se ha marcado Lucent en España para este año?, ¿y a medio plazo? Lucent es suministrador de soluciones de telecomunicación en España desde 1988, habiéndose ganado la confianza de Operadores como Telefónica, AUNA, Jazztel, UNI2, Vodafone, Tycom, Broadnet, Neo y otros muchos. En este momento, estamos dedicando nuestros mejores esfuerzos a ayudar a nuestros clientes a lanzar y desarrollar oportunidades de nuevos servicios en el mercado. Para ello aportamos, por una parte, nuestro conocimiento global de tendencias en servicios de telecomunicación, regulación, modelos de negocio, etc., y por otro, las mejores soluciones tecnológicas para nuevos servicios de alto potencial como son el ADSL minorista y mayorista, el transporte óptico, el acceso a Internet, los nuevos servicios IP, la banda ancha bajo demanda, los servicios multimedia, etc. Prestamos igualmente gran atención a configurar las soluciones más idóneas para facilitar la prestación de servicios en un entorno de apertura del bucle. En cuanto a los servicios móviles, queremos aprovechar nuestra situación como suministrador en redes de comunicaciones móviles basadas en CDMA, desplegadas principalmente en Norteamérica, Latinoamérica y zonas de Asia, como una ventaja para aportar la experiencia adquirida en otros mercados en las primeras soluciones móviles con datos a alta velocidad que están disponibles comercialmente. ¿Cuáles son las características más relevantes de la gama de productos de Lucent? Las soluciones tecnológicas de Lucent han sido diseñadas para hacer posible la implantación de una "Arquitectura de Inteligencia de Servicios", que permite cubrir las necesidades de los operadores para afrontar el nuevo modelo de negocio de telecomunicaciones, entre las que se incluyen ofrecer nuevos servicios de alto valor que atraigan nuevos clientes y aumenten la facturación; ofrecer servicios asociados a una caracterización particular de cada perfil de usuario (prestaciones, calidad de servicio, precio objetivo, etc.), no limitados por el punto concreto en el que el usuario accede a la red en cada momento; disponer de soluciones de red de gran eficiencia, que permitan soportar todos los servicios sobre una infraestructura común, según los perfiles contratados por los usuarios, favoreciendo una alta rentabilidad; y, finalmente, disponer de equipamiento y soluciones de gestión que optimicen la prestación de servicios según el perfil de cada usuario, aumentando la satisfacción del cliente y la eficiencia.El mercado de telecomunicaciones en España atraviesa por dificultades, ¿cómo observas la evolución del mercado español? Creo necesario matizar que el mercado de servicios de telecomunicaciones en España en sí goza de buena salud: la base de usuarios es amplia y en moderado crecimiento, el uso ha aumentado, la aceptación de nuevos servicios es buena y los datos disponibles sobre ingresos totales por servicios en el pasado ejercicio indican una inversión de la tendencia anterior, presentando ahora un crecimiento estimado del 15%. Las dificultades por las que está pasando actualmente el sector no se deben a la falta de demanda de los servicios mismos, sino a una serie de factores complejos relacionados con expectativas de crecimiento mucho más ambiciosas que las actuales y con modelos de negocio alrededor de las telecomunicaciones que están tardando más tiempo de lo previsto en afianzarse. Todo esto, unido al esfuerzo inversor realizado por los operadores en ejercicios anteriores y a la dificultad en obtener financiación adicional para salvar el desfase entre inversiones y retorno, está provocando la ralentización de proyectos, lo cual nos afecta como suministrador de soluciones enfocado principalmente al segmento de operadores. En el mercado español observamos una tendencia muy clara al lanzamiento de nuevos servicios de valor añadido relacionados con Internet, con banda ancha y con contenidos multimedia, además de una transformación de los servicios de transmisión de datos y líneas alquiladas tradicionales hacia otras soluciones basadas en nuevas tecnologías de paquetes, redes privadas virtuales y ancho de banda bajo demanda. La generación de demanda de banda asociada a los nuevos servicios fomentará también mayor capilaridad y capacidad de las redes de transporte. ¿Cómo afronta Lucent esta etapa y cuál es su estrategia? Al ser un suministrador global, Lucent ha detectado tempranamente los cambios estructurales importantes del mercado global de productos y servicios de telecomunicación, que han venido ocurriendo primero en el mercado doméstico de EEUU y que, más tarde, se han reproducido en otras zonas. Así, la compañía ha acometido un proceso de alineamiento con la nueva dinámica del mercado, organizándose según los segmentos de operadores fijos y operadores móviles, manteniendo la estructura de los laboratorios Bell, y otra estructura corporativa para tareas estratégicas. En la faceta industrial, la posición global de Lucent también ha seguido la tendencia general en la industria, orientada a la externalización. En España, Lucent ha desplegado una nueva estructura basada en procesos eficientes para la gestión de cadena de suministro, que consigue resultados más ajustados a las demandas actuales y que se ha constituido como alternativa a la presencia industrial anterior. ¿Qué objetivos se ha marcado Lucent en España para este año?, ¿y a medio plazo? Lucent es suministrador de soluciones de telecomunicación en España desde 1988, habiéndose ganado la confianza de Operadores como Telefónica, AUNA, Jazztel, UNI2, Vodafone, Tycom, Broadnet, Neo y otros muchos. En este momento, estamos dedicando nuestros mejores esfuerzos a ayudar a nuestros clientes a lanzar y desarrollar oportunidades de nuevos servicios en el mercado. Para ello aportamos, por una parte, nuestro conocimiento global de tendencias en servicios de telecomunicación, regulación, modelos de negocio, etc., y por otro, las mejores soluciones tecnológicas para nuevos servicios de alto potencial como son el ADSL minorista y mayorista, el transporte óptico, el acceso a Internet, los nuevos servicios IP, la banda ancha bajo demanda, los servicios multimedia, etc. Prestamos igualmente gran atención a configurar las soluciones más idóneas para facilitar la prestación de servicios en un entorno de apertura del bucle. En cuanto a los servicios móviles, queremos aprovechar nuestra situación como suministrador en redes de comunicaciones móviles basadas en CDMA, desplegadas principalmente en Norteamérica, Latinoamérica y zonas de Asia, como una ventaja para aportar la experiencia adquirida en otros mercados en las primeras soluciones móviles con datos a alta velocidad que están disponibles comercialmente. ¿Cuáles son las características más relevantes de la gama de productos de Lucent? Las soluciones tecnológicas de Lucent han sido diseñadas para hacer posible la implantación de una "Arquitectura de Inteligencia de Servicios", que permite cubrir las necesidades de los operadores para afrontar el nuevo modelo de negocio de telecomunicaciones, entre las que se incluyen ofrecer nuevos servicios de alto valor que atraigan nuevos clientes y aumenten la facturación; ofrecer servicios asociados a una caracterización particular de cada perfil de usuario (prestaciones, calidad de servicio, precio objetivo, etc.), no limitados por el punto concreto en el que el usuario accede a la red en cada momento; disponer de soluciones de red de gran eficiencia, que permitan soportar todos los servicios sobre una infraestructura común, según los perfiles contratados por los usuarios, favoreciendo una alta rentabilidad; y, finalmente, disponer de equipamiento y soluciones de gestión que optimicen la prestación de servicios según el perfil de cada usuario, aumentando la satisfacción del cliente y la eficiencia. Breves Selta España participa en el programa Innovatel de Telefónica con su gama de centralitas telefónicas SAEkey, Saeplus, Sae 3000 e InstantOffice. Con el Plan Innovatel el usuario final podrá renovar su centralita y hacerse con uno de los sistemas inteligentes para centrales digitales telefónicas de SELTA, recuperando una parte o la totalidad del importe de la misma en función de los puntos que vaya obteniendo en el futuro por su consumo telefónico. ENTERASYS NETWORKS ofrece una nueva familia de routers de seguridad, los XSR-1800, capacitados para Redes Privadas Virtuales, escalables, con sistemas de detección de intrusos, diseñado atendiendo al protocolo IPv6 y fáciles de gestionar; una batería de soluciones integradas en un producto que ahorra costes a empresas dotadas de varias oficinas y delegaciones. AVÁNZIT actualizó recientemente el sistema de transmisión de imágenes del servicio de helicópteros de la Dirección General de Tráfico, introduciendo mejoras en la calidad de recepción de imágenes y la ampliación de la distancia máxima de cobertura. Este sistema, intercambiable entre cualquiera de los helicópteros de la DGT, es compatible con los elementos ya existentes y optimiza el uso del espectro radioeléctrico. Ericsson proveerá de equipos de acceso radio y de conmutación para la cobertura UMTS que desplegará Telefónica Móviles en España y Alemania. Las 700 estaciones base cubrirán la etapa de lanzamiento de la red de apertura y deberán estar operativas antes del 1 de junio próximo, de acuerdo con los plazos fijados por la Administración. Bit - Nº 132 Abril de 2002
