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SIMO: unos sí y otros no
C.I.T.E.M.A. LUIS HERRERA PETIT PRESIDENTE DEL COMITE ORGANIZADOR DEL S.i.M.O. "Soluciones a la Gestión de la Empresa en todo su conjunto" 1. ¿Cómo se explica la ausencia de firmas tan importantes como 18M, NCR. UNIVAC. HONEYWELL, SECOINSA, etc., en el actual S.I.M.O.? La ausencia de IBM se debe a una reconsideración de la programación de sus medios de Marketing-mix que les aconsejó no presentarse al SIMO en 1979, ya que este año habían tenido la oportunidad de estar en contacto con sus clientes. Las otras casas han explicado su ausencia por falta de novedades este año. Conviene recordar que la rotación de expositores se produce desde hace diecinueve años. " 2. ¿En qué medida queda el presente salón afectado en su imagen cara al público? Por una parte. la participación de algunas casas se observa más que la de otras. Por otra parte, en razón de la circunstancia que comentamos, SIMO ha podido dar cabida a algunos de los presuntos expositores que lo tenian solicitado y que, como ocurre otras veces. no habían tenido superficie disponible. También hay que. tener en cuenta que un 40% del público que visitó SIMO 78 no había estado en la Feria en los dos años anteriores y el 30% del público encontró equipos que para él constituyeron una novedad. Esos usuarios loque desean esencialmente es encontrar solución a sus problemas. Una imagen esencial de SIMO debe ser la de propiciar soluciones a los problemas que la Gestión de la Empresa plantea hoy. entendida ésta en todo su conjunto ya que campos como la micrografía. la informática, el word processing, las calculadoras evolucionadas o lastelecomunicaciones constituyen hoy prácticamente un todo y quienes usan estos equipos para la gestión lo hacen desde un despacho que requiere una instalación determinada. Por eso, en los países compara bles en cierta medida a España, estas Ferias son la Feria de la Gestión e integran el conjunto de elementos necesarios para ello. Dar la posibilidad a los profesionales de analizar los equipos que, en constante evolución, se les presentan para ayudarles a resolver sus problemas me parece un aspecto importante que la imagen de SIMO no pierde. 3. ¿Cómo podría evolucionar en el futuro SIMO para que estas ausencias no se produzcan? Ningún Certamen debe imponer presiones para la presencia de expositores. Cuando casi el 90% de éstos -como en el caso de SIMOdesea tener esta oportunidad anual de entrar en contacto con el usuario, a la Feria sólo lo queda cumplir la misión de que acudan visitantes interesados. El año pasado el 42% de éstos tenía capacidad de decisión en su Empresa con respecto a la adquisición de equipos, el 60% trabajan en Empresas de menos de 200 trabajadores y 300 profesionales participaron en la Reuniones de Trabajo para estudiar las aplicaciones de los mismos. Por otra parte los contactos entre expositor y posible cliente resultan del orden del 20% más baratos en el Certamen que en una vísita a dicho cliente. Esto debe favorecer la presencia del Sector. Finalmente creo que la evolución nos debe llevar no a montar sólo una Exposición para expertos. sino a poner en contacto al Expositor con un público más anonimo como por ejemplo el que puede ser usuario de aplicaciones de orden social como la medicina o la enseñanza. Uno de los puntos del orden del día de las juntas generales a celebrar en diciembre es la elección de nuevos miembros en las juntas directivas, tanto del COIT como de la AEIT. BIT - 19 ,- , , La presente edición del SIMO se ha celebrado con la ausencia de importantes fabricantes (IBM, NCR, SECOINSA, UNIVAC, etc.), todos ellos pertenecientes a la gran informática. El balance de esta decisión es algo que las propias empresas, tanto las que fueron como las que no, habrán de hacer una vez evaluados los resultados del ejercicio. Os ofrecemos a continuación una breve encuesta que recoge las razones que han manejado dos de las empresas que optaron por hacer acto de presencia frente a otras dos que no asistieron. Todo ello matizado, lógicamente, por una parte claramente afectada como es CITEMA, organizador del Salón. DIGITAl ALFONSO GAJATE DIRECTOR GENERAL SUcURSALENESPA~A "Falta ambiente profesional" La Informática en España necesita para su desarrollo un "forum" donde se establezca contacto entre el usuario actual o potencial y el fabricante y sus productos. Este contacto debe desarrollarse en un ambiente profesional y no de "vulgarización" de la Informática. En tanto en cuanto este tipo de evento tenga lugar cumpliendo ese cometido de informar, anunciar y comunicar profesional mente, tendrá éxito. . Espero que pronto contemos en España con este valíosísimo vehículo ya que la importancia del mercado y la madurez del usuario informático español. se lo merecen. -~- HISPANO ElECTRONICA JUAN J, MAESTRO DIRECTOR DPTO. COMERCIAL "la única feria dedicada a la Informática" Pensamos que la feria monográfica SIMO es la mejor manera de que las personas interesadas en la adquisición de equipos informáticos puedan ver las últimas novedades y tener un amplio conocimiento de lo que existe en el mercado, pudiendo elegir el equipo que mejor reuna las necesidades para realizar su trabajo. El SIMO como todo en este mundo no es perfecto y aunque tiene algunos inconvenientes como la mezcla de diferentes sectores, también existe la ventaja de que es la única feria monográfica en España dedicada a la informática y donde el comprador puede obtener una clara visión de lo que existe en el mercado. Nuestra participación en las ediciones anteriores consideramos, que ha sido positiva, aparte de poder presentar nuestras novedades hemos contactado con diferentes sectores cOn verdadera necesidad de mecanización. Los sistemas de tratamiento de Textos que presentamos en el XVIII SIMO fueron una autentíca novedad por sus presentaciones, y donde los posibles usuarios comprobaron el amplio margen de aplicaciones que se le dan a estos sistemas y sobre todo que disponiamos de tratamiento de Textos. Todo esto nos promueve a que el SIMO nos reporta más ventajas que perjuicíos. BIT -17 SECOINSA RAFAEL LAMAS DIRECTOR COMERCIAL "Deslindar la informática de lo que no lo es" Todo salón que se define como monográfico, entendemos está dirigido a un sector específico y, por consiguiente, pretende un elevado nivel técnico, tanto en el material que se presenta como en los participantes y público asistente. Dentro de nuestro pais, el SIMO es la mejor manifestación que tiene el sector informático y merece, por ello, todo nuestro reconocimiento. Pero estimamos, en bien, tanto de los propios expositores como de la organización y particularmente de los profesionales visitantes, sería conveniente: - Deslindar de la informática, todo aquello que no lo es, logrando una mayor especialización en los expositores y público visitante. Esto no significa más que una separación física del salón, por sectores de actividades, que puede englobar en un mismo recinto, sala o área, a grupos de expositores homogéneos. - El periodo de un año es poco tiempo para que surjan suficientes novedades que justifiquen un salón monográfico de informática en nuestro país. Al mismo tiempo, la anualidad conlleva a las empresas del sector unos gastos de participación que, por las características del actual SIMO, no se ven compensadas comercialmente. . En resumen, pretendemos un SIMO orientado a una mayor profesionalización y eficacia, de la que hoy está necesitada nuestro pais y, que en definitiva, revertirá en beneficio de todos. 18 - BIT HEWlWTT PACKARD ANTONIO PAVON OIREcTOR DE MARKETING "la asistencia se basa en la presentación de novedades" Cada empresa tiene sus razones particulares para estar presente o no en un determinado salón internacional o feria. Principalmente, la asistencia a una feria -en este caso la del S.i.M.O.- se basa en la presentación de novedades. Hewlett-Packard este año -al igual que los anteriores- presenta importantes novedades en el campo de la informátíca. Debe tenerse en cuenta que Hewlett-Packard tiene como norma invertir en Investigación y Desarrollo el 9% de la cifra total de ventas de la compañía a nivel mundial. Hewlett-Packard Española desea este año, en el S.I.M.O., no sólo presentar sus novedades, sino aprovechar la ocasión para dar una perspectiva más amplia de la extensa gama de equipos de informática que comercializa y que comprende, desde las sofisticadas calculadoras de bolsillo, hasta los más potentes miniordenadores de gestión, pasando por los diversos sistemas y ordenadores de mesa. . Por este motivo, el espacio que ocupamos este año en el S.I.M.O. es de 350 m", en lugar de los 150 m" que tuvimos el año pasado. Creo que el S.I.M.O. requiere una mejor sectorización de los distintos expositores que concurren, y debería dar mayor prioridad a las empresas que están focalizadas en informática y máquinas de oficina, sin por ello menospreciar a las distintas empresas e industrias varias que giran alrededor de la informática. El primer beneficiario sería el público asistente y, en concecuencia, expositores y organizadores.
30 oct 2015