Edward Deng, Director Ejecutivo de Huawei Technologies España
“Ayudamos a los operadores a construir su red 
con rapidez y economía”

Huawei es una empresa con una fuerte presencia internacional que trabaja desde hace poco en nuestro país. ¿Por qué decidieron instalar su empresa en España?
Huawei Technologies, empresa fundada en China, es uno de los proveedores de equipos de telecomunicaciones y soluciones de redes de mayor crecimiento, con más de 45 oficinas en todo el mundo. Estamos muy interesados en el mercado español de las telecomunicaciones, no sólo por el crecimiento estable de este país, sino también por su influencia en los mercados europeo y de habla hispana. Tenemos una fuerte presencia en Latinoamérica con sucursales en Méjico, Colombia, Ecuador, Venezuela, Brasil, Perú, Chile y Argentina. Algunos proyectos, en la actualidad o en el futuro, consistirán en trabajos de cooperación entre las oficinas de Madrid y de Latinoamérica.

¿A qué mercado se dirigen y cuáles son sus productos y soluciones más importantes?
Nuestros principales clientes son operadores de telecomunicaciones con redes fijas, redes móviles, portadoras de portadoras, operadores de redes de área metropolitana, operadores de cable y proveedores de servicios de Internet/datos. 
La línea de productos y las soluciones extremo a extremo se centran en redes ópticas, redes fijas, redes de datos y redes móviles. Nuestros productos ópticos cubren series SDH, METRO (1000/3000/6000), DWDM (320G/1.6T), NMS y OXC. Para la red fija, ofrecemos soluciones completas que incluyen conmutador, red óptica de acceso integrado, red inteligente, STP, ATM, etc. En redes de datos tenemos GSR, servidores de acceso a Internet, conmutadores LAN y enrutadores. Para la red móvil suministramos GSM 900/1800, GPRS, Mobile IN y 3G. Europa y Asia comparten prácticamente el mismo estándar técnico de telecomunicaciones, lo que nos ofrece múltiples oportunidades para trabajar en colaboración con nuestra empresa hermana aquí en Europa.

¿Y qué hay de los resultados en el mercado?
Como el mayor proveedor de telecomunicaciones de China, la cuota de mercado de Huawei en el año 2000 ha sido: conmutador: 33% (16,5 millones de líneas), acceso óptico: 64% (12 millones de líneas), red óptica: 31% (27.000 equipos), red móvil (MSC): 21%, servidor de acceso: 32%, IN: 67% y STP: 61%. 
Uno de nuestros puntos fuertes son los productos de red óptica en redes de larga distancia, troncales y de área metropolitana; con especial aceptación en el mercado alemán. Somos uno de los principales proveedores internacionales de red de acceso de banda ancha por fibra óptica, con 22 millones de puertos instalados en distintos lugares del mundo. Todo esto, más la conmutación de 50 millones de líneas, nos colocan en una muy buena posición en redes fijas, redes troncales y mercado MAN. 
La filosofía de nuestra empresa es ayudar a nuestros clientes a rebasar rápidamente el umbral de la red sin necesidad de realizar grandes inversiones en infraestructura y, al mismo tiempo, satisfacer los nuevos requisitos adicionales de operación, con eficiacia y economía Lo más importante es asegurar la inversión de nuestros clientes, estableciendo en cada país nuestro centro de servicio post-venta y reclutando ingenieros locales cualificados para garantizar el mejor servicio a nuestros clientes.

¿Cuáles son los aspectos más importantes de la empresa, incluyendo los parámetros económicos?
Huawei se creó en 1988. Es propiedad de los trabajadores al 100%. Tenemos 19.000 empleados en el mundo, de los cuales el 45% trabaja en I+D; la mayoría cualificada y muy experimentada, con másters o doctorados en telecomunicaciones. El 10% del volumen de negocios anual de la empresa se invierte en el departamento de I+D, de acuerdo con la política de la empresa.
Huawei persigue una estrategia de beneficios globales también para nuestros clientes, en el 2000 tuvimos unas cifras de ventas mundiales de 2,7 billones de dólares. Para este año tenemos unas previsiones de entre U$S 4 y 5 billones y queremos aumentar la participación en nuestros ingresos de nuestras oficinas del extranjero. Mantenemos una posición financiera importante y saludable gracias al crecimiento sostenido del mercado chino. Aunque hay una situación de crisis en la industria desde el año pasado, la demanda mundial de la capacidad de tráfico sigue creciendo, y por este motivo soy optimista.

¿Cómo describiría las perspectivas de las telecomunicaciones en España y su experiencia hasta ahora?
Creemos que en España la situación está ahora centrada en aumentar el nivel de acceso a la banda ancha, una forma importante de promocionar paquetes de precios más baratos animando el aumento del número de usuarios. La mayoría de los operadores se centran siempre en PYME, lo que tiene como resultado una excesiva competitividad, si introducimos Metro+Ethernet u óptica+LAN no sólo se podría reducir el coste, sino que también podría ser una solución para el mercado residencial y podría reducir el coste en un 40% en relación con XDSL o cable. 
Es necesario explicar que China se ha convertido en uno de los principales países de desarrollo en tecnología punta de telecomunicaciones. Creemos que sería bueno que en un futuro próximo hubiera un intercambio de tecnología entre los dos países. Esperamos que los expertos en los campos de gestión y telecomunicaciones de China y España se visiten más y crezca la comprensión mutua.

Más información en www.huawei.com